Estrategias de ventas

Jonnathan Ricardo Timaran Coral

Sugey Rojas

Dirección comercial

2023
 Solución al caso práctico

1. ¿Cuáles son los pilares del plan estratégico y plan de ventas de Productos Ramo?

Los pilares del plan estratégico y plan de ventas de Productos Ramo pueden incluir:

 Investigación de mercado: para comprender las necesidades y deseos del consumidor y

ajustar su oferta de productos en consecuencia.
 Calidad de los productos: para mantener la satisfacción del cliente y la fidelidad a la marca.
 Innovación: para mantenerse al día con las tendencias del mercado y ofrecer nuevos
productos y sabores atractivos.
 Precios competitivos: para asegurarse de que los productos sean accesibles para una
amplia gama de consumidores.
 Expansión internacional: para aumentar la presencia de la marca en otros países y
aumentar los ingresos.

2. ¿Qué criterios utilizará Productos Ramo para definir las cuotas de ventas?

Para definir las cuotas de ventas, Productos Ramo puede utilizar diferentes criterios, como:

 Histórico de ventas: analizando las ventas pasadas para determinar las tendencias y las
expectativas futuras.
 Objetivos de crecimiento: estableciendo objetivos de ventas realistas basados en las metas
de crecimiento de la empresa.
 Análisis de la competencia: evaluando las ventas de la competencia y ajustando sus cuotas
de ventas en consecuencia.
 Análisis de la temporada: ajustando las cuotas de ventas según las estacionalidades de la
demanda del mercado.

3. ¿Cuál es la aplicación práctica del conocimiento, de acuerdo con tu perfil profesional?

 Mi aplicación práctica del conocimiento podría incluir ayudar a las empresas a comprender
las necesidades y deseos de sus clientes, lo que puede contribuir a la construcción de una
estrategia comercial más efectiva. Por ejemplo, puedo ayudar en la investigación de
mercado mediante la identificación de patrones de demanda de los clientes, lo que puede
ayudar a la empresa a ajustar sus ofertas de productos y precios. También puedo
contribuir a la definición de cuotas de ventas mediante la realización de análisis de datos y
la presentación de informes y recomendaciones.
 Referencias

UNIASTURIAS “estrategia y planes de ventas I, II, III”