Plan Marketing en productos Ramo

Yeimy Paola Ramirez Navarro

Sugey Rojas

Dirección Comercial

2023
 Solución al caso práctico

1. ¿Cuáles son los pilares del plan estratégico y plan de ventas de Productos Ramo?

La planeación estratégica de productos ramo esta en analizar sus posibles consumidores y

clientes, crear un nuevo producto o mejorar un producto ya creado para lograr los objetivos

propuestos en dichas estrategias, lo que ha logrado Ramo es crear nuevos productos

persistiendo son su excelente calidad y su exquisito sabor que es lo que enamora a miles de

consumidores, a plena vista se puede observar que han obtenido mayores ventas gracias a

su plan estratégico, es una empresa que ha logrado su crecimiento en su negocio de igual

forma es muy competitiva en el mercado. En cuanto al pan de ventas Productos Ramo se

caracteriza por su planificación para alcanzar sus objetivos de ventas, también es

importante analizar la competencia a la que se puede enfrentar, el análisis DAFO que es

una herramienta muy útil para toda organización nos ayuda a contemplar un análisis mas

profundo sobre las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que se presentan en la

empresa.

2. ¿Qué criterios utilizará Productos Ramo para definir las cuotas de ventas?

Es una estrategia que utiliza productos ramo para lograr sus objetivos en ventas, para logar

su tope en ventas crean una cuota mínima en ventas donde el área comercial de la empresa

se enfoca en poner metas a sus trabajadores para alcanzar su cuota de ventas, uno de los

criterios que determina productos ramo para obtener la cuota de ventas son la variedad de

productos que ofrecen, otro criterio es el tipo de cliente ya sea grande o pequeño, también

es importante determinar el canal de ventas ya sea un cliente minorista y mayorista.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Es importante determinar el plan de ventas a seguir a la hora de dirigir, en una organización

es muy útil llevar un análisis antes de iniciar una labor de ventas como lo es el análisis

DOFA, evaluar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amanezcas de una empresa ,

hoy en día la tecnología es una herramienta fundamental para generar ventas, puede ser

también una buena estrategia para llamar la atención de los clientes, a través de videos o

imágenes vendiendo un producto o ofreciendo un servicio, es una manera de hacer

publicidad, en los métodos de previsión de ventas observamos las diferentes maneras para

tomar en cuenta las necesidades de los clientes.

 Referencias

https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/direccion_comercial/

unidad2_pdf1.pdf