CASO PRACTICO UNIDAD 1

KAREN ANDREA CORTÉS SANABRIA

SUGEY ROJAS

DIRECCIÓN COMERCIAL

2024
 Solución al caso práctico

1. ¿Cuáles son las estrategias de éxito puestas en práctica por Productos Ramo

para lograr ventas representativas y crecimiento a lo largo de su trayectoria?

RSTA:// Una de las estrategias de Ramo para lograr sus ventas, es saber los gustos y

los deseos del consumidor, es decir acercarse mas a sus clientes finales con el fin

de conocer que productos desean tener en el mercado o porque sabores se

inclinan mas esto les ayuda a que sus productos sean deseados por sus

consumidores cuando salen al mercado, adicionalmente después de sacar algún

producto Ramo lo va mejorando con el tiempo ofreciendo una mejor calidad de

sus productos y un mejor precio para más comodidad de sus clientes.

La consolidación de marca ha sido una estrategia de Ramo, lleva en el mercado

colombiano 74 años, y durante toda su estadía en el país han logrado consolidar

su marca con muchas herramientas que le permiten tener recordación en las

personas, usando herramientas como redes sociales, comerciales de televisión,

vallas publicitarias entre otras, esto le ha permitido a la marca posicionarse en el

mercado como una de las marcas más reconocidas del país. Para los

consumidores en la actualidad es muy importante que las empresas tengan una

responsabilidad social y un compromiso ambiental dirigido a su objeto misional y

sus productos, lo anterior también es una estrategia de éxito que hace la marca

mas querida por los colombianos.

 2. ¿Qué valores o añadidos o beneficios percibe el cliente de los Productos

Ramo?

RSTA:// Los valores, añadidos o beneficios para los clientes de los productos Ramo

son importantes para el crecimiento de la marca, ya que estos son un factor

importante a la hora de la elección de los clientes con sus productos. La tradición

de la marca durante los años en el país y la conexión con la gente es uno de esos

valores añadidos de Ramo, otra de los beneficios es la variedad de productos, ya

que durante su historia han innovado sus productos y tienen para todas las personas

desde productos para la lonchera de los niños hasta producto para diferentes

épocas del año. Adicionalmente conseguir los productos de Ramo es muy fácil, ya

que esta presente en todas las tiendas del país en cada esquina y eso permite que

los consumidores finales tengan mas facilidad de encontrar lo que desean. Un

beneficio mas es la calidad comparada con el precio de los productos, ya que

estos productos que ofrece Ramo son de muy buena calidad tiene una receta

casera y su precio es muy bueno y asequible para los compradores, esto también

permite que la empresa brinde mas trabajo para las personas, teniendo una planta

de 3.000 colaboradores aproximadamente y generan empleo a muchas familias

en Colombia.
 3. ¿Cuál es la aplicación práctica del conocimiento, de acuerdo con tu perfil

profesional?

RSTA:// Desde mi Carrera Administración de Empresas, la aplicación practica de

este conocimiento es ayudar a la empresa desde el área de dirección comercial,

ya que un administrador de empresas debe tener competencias en todas las áreas

para poder dirigir la empresa de la mejor manera, por lo anterior estos

conocimientos permitirán que realice planes de acción o hacer estrategias

comerciales para el crecimiento en ventas y productos de la empresa. Una de las

áreas más importantes de una empresa es el marketing y comercial, estas dos áreas

son las encargadas de mantener la credibilidad de la empresa y así mismo dar a

conocer de la mejor manera la empresa, innovando en productos, servicios etc.

Referencias

Renato Mesquita 2018 https://rockcontent.com/es/blog/marketing-2/

https://www.ramo.com.co/historias-de-corazon-pasion-y-generosidad/