Estrategias, políticas y premisas de planeación

Ideas y conceptos básicos:

Estrategias: Determinación de la misión o propósito y los objetivos básicos a largo plazo

de una empresa, seguido de la asignación de acciones y de los recursos necesarios para
alcanzar esas metas.

Política: Declaraciones o comprensiones generales que guían el pensamiento de los

gerentes en la toma de decisiones.

Tácticas: Un método empleado con el fin de alcanzar un objetivo.

Elementos clave en el proceso de plantación estratégica: Insumos a la organización,

análisis de la industria, perfil de la empresa, orientación, valores y visión de los ejecutivos,
misión (propósitos) objetivos principales e intención estratégicas, ambiente externo
presente y futuro, ambiente interno, desarrollo de estrategias alternativas, evaluación y
elección de estrategias, pruebas de congruencia y plantación de contingencias y
plantación a mediado y corto plazo.

Matriz FODA de Weihrich: Se introdujo para analizar la situación competitiva de la

compañía o hasta de una nación que lleve al desarrollo de cuatro series de alternativas
estratégicas distintas.

Matriz de fusiones FODA: Cuando dos socios consideran actividades conjuntas, es

prudente analizar las fortalezas y debilidades de casa socio, así como sus oportunidades y
amenazas, también sus estrategias de alternativas. Estas dos matrices FODA
proporcionan una mejor comprensión de los socios potenciales antes de formalizar lazos.

Estrategia de océano azul: Se enfoca en el mercado no contendido al ofrecer un

producto o servicio que es único en un espacio de mercado en el que no hay competidor,
haciendo la competencia irrelevante. Intenta crear y desarrollar una nueva demanda de
sus productos y servicios.

Matriz de portafolio del Boston Consulting Group:

Principales tipos de estrategias: entre las que dan una dirección general a la operación
es probable que estén en las áreas de crecimiento, finanzas, organización personal,
relaciones públicas, productos o servicios, Marketing.

Estrategias genéricas de Porter: el análisis de la industria, la estrategia general de

liderazgo de costo, estrategia de diferenciación, estrategia enfocada.

Premisas de planeación: el ambiente anticipado en la que se espera que operen los

planes

Pronósticos ambientales: si el futuro se pudiera pronosticar con precisión la plantación

seria relativamente simple, los gerentes solo tendrían que tomar en cuenta sus recursos y
materiales y sus oportunidades y amenazas, calcular el método óptimo para alcanzar su
objetivo y proceder hacia él con un grado de certidumbre más o menos salto pero en la
práctica pronosticar es mucho más complicado.

Técnica Delphi: Es para hacer los pronósticos tecnológicos más precisos y significativos.
Tiene un grado de respetabilidad y aceptación científica.
Para analizar:

1. ¿Cómo puede distinguir entre estrategia y política?

En que las estrategias son la misión, las metas, objetivos o propósitos establecidos para
que se logren y las políticas son los planes que se ponen en acción para el lograr esos
objetivos, metas o propósitos.

2. ¿Son las estrategias y políticas tan importantes en una empresa sin

fines de lucro (como un sindicato laboral, una dependencia
gubernamental, un hospital, o el departamento de bomberos de una
ciudad) como en una empresa? ¿Por qué?

Las estrategias y políticas en cualquier empresa deben ser importantes porque toda
empresa debe trabajar con un objetivo o meta a lograr, las cuales solo se alcanzarán
teniendo en cuenta un plan de acción efectivo para lograrlas, porque si no, no existirían, se
extinguirían.

3. ¿Por qué son importante los planes de contingencia?

Son importantes porque toda compañía en un momento determinado presenta momentos

difíciles en el cual se ve obligado a buscar una respuesta, ayuda o salida favorable para el
bien de la misma y es entonces ahí donde entran en acción los planes de contingencia,
una empresa que no los posea se vería en momentos de grandes aprietos con no muchas
ideas de cómo salir de los mismos y a su vez controlarlos.

4. Elija una organización que conozca e identifique sus fortalezas y debilidades.

¿Cuáles son
Sus oportunidades y amenazas especiales en el ambiente externo?

EL MAJEÑITO

AMENAZAS Posible Grave VALOR

La fuerte competencia en los mercados locales, la
principal amenaza son los bajos precios. 2 2 4
La aparición de nuevas tecnologías en el campo de
la producción. 9 5 14
La creación de nuevas empresas dedicadas a lo
mismo que nosotros, con un ámbito de actuación
provincial o regional, y y calidad del producto final. 7 7 14

IMPORTANCI
OPORTUNIDADES POSIBLE A VALOR
Prever los cambios tecnológicos
(manteniéndose informado del mercado) 9 9 18
Tenemos que aprovechar lo que
nuestros clientes necesita y no se lo dan
nuestros competidores. 6 8 14
Dado que la mayoría de las ventas se
realizan a través de distribuidores,
podemos controlar el precio final que
paga nuestro cliente final por el
producto. 5 7 12

DEBILIDADES POSIBLE GRAVE VALOR

La mayoría de los trabajadores tienen un nivel
de formación bajo, sin que se les proporcione
cursos de  producción, lo que puede generar
una cierta desmotivación. 9 9 18
La calidad del proceso productivo no se
transmite al mercado con la intensidad
necesaria. 7 9 16
No existe una base de datos de los clientes con
su historial. 7 9 16
Ya que la mayoría de las ventas se realizan a
través de distribuidores, no se controla qué
porcentaje de descuento llega al cliente final. 6 8 14
Los competidores son mejores en áreas como
en el descuento ofertado, y en la política de
comunicación principalmente. 6 7 13
La exportación de la empresa es muy reducida 5 7 12

IMPORTANCI
FORTALEZAS POSIBILIDAD A VALOR
La calidad de los productos que
ofertamos es bastante buena. 8 10 18
Disponemos de una oficina técnica
y de Gestión de la producción de
buen nivel. 7 10 17
Tenemos capacidad para atender
grandes demandas. 7 9 16
Disponemos de una amplia gama
de sabores en los productos. 6 8 14
Mantenemos una buena relación
con la mayoría de los clientes. 5 7 12
5.  ¿Cómo haría usted una evaluación organizacional de su universidad?,
¿Qué tipo de negocio es una escuela?
Haciendo una encuesta a los alumnos y profesores que están en el plantel. Las escuelas son
negocios de servicios.
6. ¿Cómo pueden implementarse las estrategias con efectividad?

Hay que analizar la estrategia a utilizar tomando en cuenta el momento que sea apropiada
y el problema que este presentando la empresa, en eso momentos.

Indique premisas importantes que a su juicio necesita Honda Motor

Company para pronosticar sus ventas de automóviles en los próximos
años.

 Que sus autos sean más seguros.

 Crear nuevos carros híbridos, con buena maquinaria, que llamen la atención con
precios más accesibles.

 Automóviles de menor consume de gasolina.

 Hacer autos de calidad.

Buscar en Internet:

1. La matriz FODA se ha utilizado para desarrollar estrategias de alternativa para las

organizaciones, para analizar las ventajas competitivas de las naciones, así como para
desarrollar una estrategia en la carrera. Busque en internet el término “TOWN matrix” e
identifique la aplicaciones de la matriz.

La Matriz TOWS (Matriz FODA): moderna herramienta para el análisis de situaciones.

Los diseñadores de estrategia se sirven en la actualidad de un buen número de matices
para la determinación de las relaciones entre las variables más importantes. El Boston
Consulting Group, por ejemplo desarrolló la matriz de portafolio empresarial, de la que nos
ocuparemos más adelante. La Matriz TOWS es de aparición más reciente y sirve para
analizar la situación competitiva de una compañía, e incluso de una nación.

La identificación de las fortalezas y debilidades de las compañías, así como de las

oportunidades y amenazas presentes en las condiciones externas, se considera como una
actividad común de las empresas. Lo que suele ignorarse es la combinación de estos
factores puede requerir de distintas decisiones estratégicas. La matriz TOWS surgió
justamente en respuesta a la necesidad de sistematizar esas decisiones; T significa
“amenazas” (threats), O “oportunidades”, W “debilidades” (weaknesses) y S “fortaleza”
(strengths). A esta matriz también se le conoce en español como Matriz FODA, acrónica
formado con las iniciales de: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenazas. El
punto de partida del modelo son las amenazas dado que en muchos casos las compañías
proceden a la planeación estratégica como resultado de la percepción de crisis, problemas
o amenazas.

Estrategias de la matriz FODA

Estrategia DA: busca minimizar debilidades y amenazas.

Estrategias DO: intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.

Estrategia FA: utiliza las fortalezas de la organización para ocuparse de las amenazas en

el ambiente.

Estrategia FO: capitaliza las fortalezas de una compañía para aprovechar las
oportunidades o sea, si tienen debilidades buscan superarlas, convirtiéndolas en
fortalezas, si enfrentan amenazas harán afrenten a ellas para enfocarse en oportunidades

2. Buscar el término “estratégica intent” (intenciones estratégicas).Las Intenciones

Estratégicas (o lo que la empresa desearía que sucediera):
Las podemos detectar en los Planes y Documentos de estrategia de una organización; en
los proyectos que anuncia, en las declaraciones de los directivos, etc.

3. Buscar el término “competing for the future” (competencia para el futuro).

Es la participación de otras empresa en contra de nosotros que vemos que pueden llegar
hacer o son para nosotros competencia para el futuro.

Caso internacional 5.1.

Preguntas.

 1¿Cree usted que Ratán debe mantener el auto a bajo costo?, ¿qué debe
hacer la empresa para mantener el costo bajo?
Si debería porque es un precio accesible y muy atractivo para el cliente, solamente se
debería mejorar muchas cosas en lo que el auto este fallando ya que fue un fracaso
según sus descripciones y así tratar de mantener la seguridad del cliente como
también el bajo costo
2. Aunque hay información limitada sobre el caso, ¿cree usted que sería un
marketing inteligente anunciar un auto barato como el Tata Nano junto al Jaguar
de lujo?
Todas las empresas buscan una estrategia para lanzar un producto al mercado, la
estrategia que esta empresa
utilizofue anunciarlo junto al jaguar de lujo, esto para que laspersonas o futuros
clientes, se sintieran más atraído por el precio del auto. !
A que las personas buscan economizar a la de hora decomprar, al lanzarlos juntos tod
os preferirían el auto más barato.

3. ¿Cree usted que un Nano de bajo precio tendría éxito en el mercado de

Estados Unidos?, ¿le interesaría a usted un auto de esas características?,
¿por qué?.
El factor que más llama la atención sobre este modelo es su costo, extremadamente
bajo, a la fecha el tata nano se considera un fracaso. Expertos, han sugerido a la
empresa Tata una versión plegable del Tata Nano que podría tener gran impacto en
el mercado de estados unidos y América latina. Por lo tanto dudo que tenga éxito en el
mercado de estados unidos.
Si me interesaría ya que es un auto con precio accesible y todas sus características
necesarias para cumplir su función.