Universidad Del Istmo

ESTUDIANTE:
Miguel A. Moreno
ID: 9-207-815

Facultad de Administración de Ciencias de la Administración

y Finanzas.

Maestría en Administración de Empresas con énfasis en Alta

Gerencia.

Materia: Dirección Estratégica.

Tema: Las cinco fuerzas de Porter.

Profesor: Carlos De La Rosa.

De Empresas con énfasis en Gestión de Proyecto
Fecha de entrega: 22 de noviembre de 2018.
 Contenido

Introducción……………………………………………………………………………………………..1

Desarrollo de las estrategias de Porter……………………………..………………………………..2

Las cinco fuerzas de Porter…………………………………….……..……………………………….2
Las cinco fuerzas de Porter…………………………………….……..……………………………….3
Modelo Porter aplicado a Coca Cola.……………….………………………………………………..4

Modelo Porter aplicado a corredora de seguros…...………………………………………………..5

Conclusión de las cinco fuerzas de Porter.……..……………………………………………………6

Glosario……………………………………………..…………………………………………………....7

Glosario……………………………………………..…………………………………………………....8

Bibliografía………………………………………………………………………………………............9

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA ii
 Las cinco fuerzas de Porter

Introducción:
Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos que hablar de Michael Eugene Porter, uno
de los mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los temas de economía y
gerencia. Él nació en Norteamérica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas de Porter.
Al día de hoy, Porter es un afamado profesor en Harvard, institución en el cual enseña el
método que él mismo desarrolló por medio de la estrategia de marketing para empresas.

Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en día se conoce la gerencia estratégica
por medio de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que cualquier negocio
sea competitivo.

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual
se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la
empresa. Según Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede
sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una
estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino que además
también te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir
todo lo que soñaste.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 1
Desarrollo de la Estrategia por Porter:

Se comienza desarrollando la visión de la empresa, estableciendo después la estrategia

necesaria para cumplir la visión de la empresa. Se debe tener en cuenta desde los factores
cuantitativos y cualitativos hasta lo más abstracto como el poder y la jerarquía dentro de una
empresa.
Porter tiene en cuenta:
La visión: toda la visión debe estar enfocada en el futuro, lo que hace que una empresa se
comience a describir a sí misma y sepa que es lo que quiere lograr. La definición de la misión
debe contemplar todos los valores de la empresa.
La misión: es una de las cosas más importantes y por eso va en segundo lugar, se debe saber
cuál es la misión por medio de la razón de ser de la empresa. Está debe ser a su vez
independiente.
Los valores: por medio de los valores, les dices a los demás cuáles son tus prioridades y cuáles
son los puntos más importantes de tu empresa. En este punto, debes destacar lo que hace a
tu empresa única y la hace destacar por encima de las demás. Responde a la pregunta ¿qué
es importante para mi empresa?
Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a formular una
estrategia, según Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el mundo de
los negocios, pues te permite dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.

Las cinco fuerzas de Porter

1-Amenaza de la entrada de los nuevos competidores: es una de las fuerzas más famosas y
que se usa en la industria para detectar empresas con las mismas características económicas
o con productos similares en el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras
diferentes: la economía de escalas, la diferenciación, el requerimiento de capital, el acceso a
canales de distribución o las ventajas de los costos independientes.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 2
2-Poder de negociación de los proveedores: proporciona a los proveedores de la empresa,
las herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo.

3-Poder de negociación de los compradores: en este punto se tienen problemas cuando los
clientes cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar
a tener un costo más alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo más alto que
otros similares en el mercado. Si los compradores están bien organizados, esto hace que sus
exigencias sean cada vez más altas y que exijan incluso una reducción de precios notable.

4-Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos: en este punto, una empresa
comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser
reales, eficaces y más baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha
empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reducción de ingresos en la empresa.

5-Rivalidad entre competidores: en este punto se puede competir directamente con otras
empresas de la industria que te dan el mismo producto.

Coca Cola un claro ejemplo de la aplicación del modelo de Porter aplicado a una
empresa del sector industrial:

Dicha empresa se centra continuamente en aumentar sus bebidas y productos alimenticios en

las marcas más fuertes y ser amados por los consumidores de todo el mundo. Innovative
Marketing ha aprovechado su fuerza para conectarse con los consumidores de manera
significativa e impulsar el crecimiento a nivel mundial. Los resultados de la campaña son una
mayor cantidad de clientes leales y un fuerte valor de marca en todo el mundo. En 2011, Coca-
Cola fue declarada la marca más valiosa del mundo según Interbrand y en el 2013 saco el
no menos importante tercer lugar. Esto hace que sea imposible para los nuevos entrantes
competir en la industria de las bebidas.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 3
El poder de negociación de los proveedores

La mayoría de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son productos básicos
como la papa, el sabor, el color, el azúcar cafeína, envases, etc. Así que los insumos de estos
productos no tienen ningún poder de negociación sobre la fijación de precios por este motivo;
los proveedores de esta industria son relativamente débiles.

El poder de negociación de los compradores

Los compradores en esta industria tienen poder de negociación, ya que la fuente principal de
los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es la comida rápida,
pequeños negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los márgenes de beneficio en
cada uno de estos segmentos demuestran notablemente el poder de compra y cómo los clientes
especiales pagan precios diferentes en función de su poder de negociación.

Amenaza de nuevos entrantes

Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las bebidas. Algunos de
los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red de
embotellado, el miedo a las represalias de la distribución minorista y la cadena de suministro
global.

La amenaza de productos sustitutos

Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como agua, té, zumos,
café, etc… Las otras empresas también se diferencian por marcas conocidas a nivel mundial,
por el valor de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se pueden
impugnar. Para protegerse de estas empresas la industria de refrescos opto por diversificar sus
productos. Coca-Cola ofrece una gran la gama de productos como el Cola-Cola Cherry, Coca-
Cola Vainilla, Coca-Cola Light, Coca-Cola Light sin cafeína, sin cafeína de Coca-Cola, etc.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 4
Rivalidad competitiva dentro de una industria

La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio con Pepsi y
Coca Cola. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para alentar ninguna
guerra de precios. Cola Cola obtiene ventaja competitiva a través de las marcas globales bien
conocidos y por la consecución de los precios más elevados.

Modelo de las 5 fuerzas de Porter en una corredora de seguros

1. Rivalidad de los competidores (Alta)

La rivalidad entre los competidores existentes en compañías corredoras de seguros da origen

a manipular su posición, utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas
publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la
garantía.

2. Amenaza de nuevos competidores (Alta)

El ingreso de nuevas empresas en cualquier sector aporta capacidad adicional, deseos de

obtener una participación en el mercado y recursos sustanciales. Esto puede obligar a bajar los
precios.

3. Presión de productos sustitutivos. (Baja)

Actualmente no existen productos que puedan sustituir a los seguros, aunque los bancos
pueden reemplazar o disminuir la cuota de mercado de corredores, agentes y aseguradoras.

4. Poder de negociación de los clientes (Alta)

Los clientes están forzando la reducción de los precios haciendo que las entidades
aseguradoras y los distribuidores compitan entre ellos.

5. Poder de negociación de los proveedores (Media)

Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector
amenazando con elevar precios. Para el caso concreto de los distribuidores el poder de
negociación de las compañías aseguradoras en un factor importante a tener en cuenta. La

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 5
actual rebaja de precios del sector está estrechando paulatinamente los márgenes de beneficios
lo que lleva a las compañías a trasladar esta disminución a los distribuidores.

Conclusión de las cinco fuerzas de Porter

La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro. Este
es uno de los factores que más competencia produce. En este caso se puede tener que incluso
reducir el costo.

La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el sector,
la rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un producto que
ofrecen muchas más empresas – que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad será
muy superior.

La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es donde realmente

nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente es rentable o
no. Además, podemos medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara
con otras empresas.

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En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el intermediario,
que son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco más de atención, ya que
son los que realmente saben dónde está la rentabilidad en el sector.

En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociación
directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los clientes
y cuál es el grado de dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.

Glosario:

Fuerza: es la capacidad para realizar un trabajo físico o un movimiento, así como también la
potencia o esfuerzo para sostener un cuerpo o resistir un empuje. En física, la fuerza es
una magnitud vectorial que mide la razón de cambio de momento lineal entre
dos partículas o sistemas de partículas. Según una definición clásica, fuerza es todo agente
capaz de modificar la cantidad de movimiento o la forma de los materiales. No debe confundirse
con los conceptos de esfuerzo o de energía.

Estrategia: es un plan para dirigir un asunto. Una estrategia se compone de una serie
de acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores
resultados posibles. La estrategia está orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de
actuación.
Una estrategia comprende una serie de tácticas que son medidas más concretas para
conseguir uno o varios objetivos.

Misión: es el motivo o la razón de ser por parte de una organización, una empresa o una institución.
Este motivo se enfoca en el presente, es decir, es la actividad que justifica lo que el grupo o el individuo
Está haciendo en un momento dado.

Visión: la visión de una empresa, por otro lado, se refiere a una imagen que la organización plantea a
largo plazo sobre cómo espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que espera que ocurra. La
visión debe ser realista pero puede ser ambiciosa, su función es guiar y motivar al grupo para continuar

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con el trabajo.

Proveedores: son aquellas empresas que abastecen a otras con bienes o servicios necesarios para el
correcto funcionamiento del negocio. La palabra proveedor deriva del verbo proveer que significa
suministrar, abastecer, entregar.

Negociación: es la acción y efecto de negociar. En este sentido, la negociación supone un

proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las cuales se ha suscitado un
conflicto. El objetivo de una negociación es lograr un acuerdo que resulte satisfactorio para
ambas partes.

Rivalidad: es la condición que tienen aquellos que son rivales. Dos personas o conjuntos son
rivales, por su parte, cuando compiten entre sí o resultan enemigos.

Cliente: en economía el concepto permite referirse a la persona que accede a

un producto o servicio a partir de un pago. Existen clientes que constantes, que acceden a dicho
bien de forma asidua, u ocasionales, aquellos que lo hacen en un determinado momento, por
una necesidad puntual.

Industrial: de acuerdo al diccionario de la Real Academia Española (RAE), el

adjetivo industrial se refiere a aquello que es perteneciente o relativo a la industria. El término
también permite nombrar a la persona que es dueña de una fábrica o que vive del ejercicio de
las actividades industriales.

Se conoce como industria, al conjunto de las operaciones que se llevan a cabo con la
intención de obtener, transformar o transportar productos naturales. Las empresas industriales
se encargan de transformar la materia de prima en un tipo de producto que se conoce
como manufactura.

Sustituto: Persona que hace las veces de otra en empleo o servicio.

cosa que puede remplazar a otra por presentar características equivalentes.

Poder: El término poder, como sinónimo de fuerza, capacidad, energía o dominio, puede
referirse a:

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 1. La capacidad de hacer o ser algo;
2. La capacidad de ejercer un dominio hegemónico sobre uno y/o varios individuos;
3. La habilidad de influir sobre uno y/o varios individuos;
4. Indicar la autoridad suprema reconocida en una sociedad.
5. Facultad de mandar.

Bibliografía:

http://www.5fuerzasdeporter.com/

https://www.rankia.com/blog/acciones-valor/469394-modelo-5-fuerzas-porter-correduria-
seguros

http://www.5fuerzasdeporter.com/ejemplo-de-coca-cola-de-las-5-fuerzas-de-porter/

https://es.wikipedia.org/wiki/

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA 9