PLANES DE MERCADEO

JUAN DAVID ORDOÑEZ VERGARA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

PLANES DE MERCADEO
EJE 4
MAYO
 TABLA DE CONTENIDO

Introducción
1. Conceptos y ejemplos de planes de mercado
1.1. Conceptos
1.2. Ejemplos de Planes de Mercadeo
2. Descripcion y formulación del problema
2.1. Descripcion del problema
2.2. Formulacion del problema
2.3. Preguntas de sistematización
3. Objetivos
3.1. Objetivo general
3.2. Objetivos específicos
4. Analisis viabilidad
4.1. Alcance
4.2. Limitaciones
5. Metodologia
5.1. Tipo de investigación
5.2. Poblacion
6. Cronograma
6.1. Cronograma de actividades
6.2. Fases de investigación
7. Contextualizacion empresarial
7.1. Reseña Historica
7.2. Mision
7.3. Vision
7.4. Politica de calidad
7.5. Organigrama
8. Matrices
8.1. Matriz DOFA
8.2. Estrategias DO
8.3. Estrategias FA
9. Mercadeo estratégico
9.1. Fijacion de objetivos comerciales
9.2. Consumidor
9.2.1. Perfil del consumidor
9.2.2. Necesidades y deseos del consumidor
9.2.3. Ritual de mantenimiento
10. Posicionamiento
10.1. Ventajas competitivas
10.2. Estrategia de posicionamiento
11.Conclusion
12.Bibliografia
 INTRODUCCION

Laboratorios DEMAC Ltda, es una empresa que ofrece servicios de línea de

productos cosméticos de acuerdo a los estándares establecidos para el sector
cosmético. Son especializados en desarrollo, asesoría, registros INVIMA,
fabricación, acondicionamiento y control de calidad para el sector. Dentro de
sus servicios se encuentran: maquila de productos cosméticos líquidos y
semilíquidos, etiquetado, codificado Ink Jet, acondicionamiento, desarrollo de
productos, tramite de obtención de la notificación sanitaria, productos
cosméticos, manejo logístico de inventarios, registro de marcas y exportaciones.

El presente trabajo tiene como finalidad diseñar un plan de mercadeo óptimo

para el posicionamiento de línea de cosméticos representado por laboratorios
DEMAC Ltda, brindándole a la compañía una guía que señala las estrategias de
mercadeo que deberán implementarse para obtener un amplio posicionamiento
en el mercado y establecer objetivos concretos en periodos de tiempo definidos.
Se entiende que con el diseño de un plan de negocios se determina de manera
eficaz las necesidades propias de este mercado mediante el análisis DOFA
(debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) y el diseño de un plan de
mercado eficaz en la preventa, venta y postventa.
CONCEPTOS Y EJEMPLOS DE PLANES DE MERCADEO

Estrategia: es la manera en que una organización define cómo creará

valor. Se trata del qué hacer y cómo hacerlo. Define los objetivos de la

empresa y las acciones y recursos a emplear para cumplir con dichos

objetivos. Una buena estrategia empresarial debe considerar dos aspectos

claves e imprescindibles:

- Comunicación interna: la estrategia debe ser comunicada de la

manera más clara a todas las instancias de la organización, llegando a

todos los involucrados en los diversos procesos que se han de

desarrollar.

- Adaptación a los cambios del entorno: existen factores externos a la

organización, los mismos que pueden estar sujetos a cambios que

afectan el desarrollo de la empresa. En consecuencia, la estrategia

debe contar con planes de contingencia para afrontar dichos cambios

del entorno y para adaptarse a nuevas situaciones.

La estrategia planteada puede ser la mejor apuesta de la dirección de la

empresa, pero nada garantiza plenamente su éxito, ya que las

 organizaciones y su entorno están en continuo movimiento. Esto no

significa que no se deba trazar una estrategia a largo plazo. Sí hay que

hacerlo, pero no quedarse en mirar el horizonte. Se debe avanzar pisando

tierra y viendo lo que acontece en el entorno más cercano.1

Estrategia de distribución: la forma en que se lleva a cabo la

distribución de un producto. Esto se realizará a través del canal de

distribución, que podrá ser de dos tipos (directo o indirecto). En el caso

de un canal de distribución directo, generalmente el fabricante será el

mismo sujeto encargado de la distribución que hará llegar el producto al

cliente final. Por el contrario, en el caso de un canal de distribución

indirecto, el fabricante pasará el producto a uno o más intermediarios,

que serán los encargados de hacer llegar el producto hasta el cliente final,

1
Tomado pagina web: https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/07/que-es-la-estrategia-
empresarial-y-como-ella-se-relaciona-con-el-bsc/
 aumentando el valor del producto en cada una de sus fases. Según se opte

por un canal u otro, así como del tipo de producto que se esté vendiendo,

se podrá optar por un tipo de estrategia de distribución u otra, ya que de

ello dependerá gran parte del éxito de ventas que el producto en cuestión

logre.2

2
Tomado página web: https://www.beetrack.com/es/blog/estrategias-de-distribucion-ejemplos
 Estrategia de diferenciación:

diferenciación consiste en ofertar en el

mercado un producto o servicio

similar al de otra empresa pero que

tiene ciertas características que hacen

que el cliente lo perciba como único y, por ello, esté dispuesto a pagar un

precio superior.

Plan de marketing: Un plan de marketing es un documento (en formato

texto o presentación) donde se recoge el análisis de la situación de la

empresa, los objetivos que busca conseguir y los pasos a seguir para

conseguirlos. Existen muchas razones para elaborar un plan detallado:

ayuda a conseguir los objetivos de la empresa, refuerza el compromiso

de la dirección y los trabajadores, ayuda a definir una visión a largo plazo,

mejora las eficiencias e incluso puede ayudar a prevenir errores (y a

solucionarlos rápidamente cuando se producen).

3
Tomado Pagina Web: https://www.cyberclick.es/marketing/plan-de-marketing
Análisis FODA o matriz DOFA: es la sigla usada para referirse a una

herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información

que posea sobre su negocio, útil para examinar sus Debilidades,

Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción

entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual

éste compite. El análisis DOFA tiene múltiples aplicaciones y puede ser

usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de

análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de

productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de

 negocios, etc. Muchas de las conclusiones, obtenidas como resultado del

análisis DOFA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y

en las estrategias de mercadeo que diseñe y que califiquen para ser

incorporadas en el plan de negocios. El análisis DOFA debe enfocarse

solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe

resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al

compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las

oportunidades y amenazas claves del entorno.

Lo anterior significa que el análisis DOFA consta de dos partes: una

interna y otra externa. La parte interna tiene que ver con las fortalezas y

las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algún

grado de control, la parte externa mira las oportunidades que ofrece el

mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado

seleccionado.4

4
Tomado página web: http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc065.htm
Ejemplos de planes de mercadeo

Plan de marketing anual: Un plan de marketing anual ayudará a

encaminar tu estrategia de marketing para que los objetivos comerciales

de la empresa se conviertan en realidad. Considéralo un plan de alto nivel

que guiará las campañas, los objetivos y el crecimiento de tu equipo. Sin

este plan, las cosas pueden estar fuera de control.

Plan de marketing digital: consiste en un documento donde se recogen

todos los objetivos y la planificación de estrategias y acciones de

Marketing a desarrollar con el objetivo de que todo lo que se plantee en

el documento tenga una justificación y se puedan conseguir los objetivos

marcados. Para ello, previamente se debe definir qué se quiere conseguir,

a quién se quiere dirigir la comunicación y cómo se van a desempeñar las

acciones.
 - El Marketing Digital es una forma de mercadotecnia en línea que solo

utiliza los nuevos medios y canales publicitarios digitales como

Internet, el móvil o el IoT y que gracias al poder de la tecnología

permite crear productos y servicios personalizados y medir todo lo

que ocurre para crear experiencias de cliente únicas y memorables en

beneficio mutuo.5

 Sales Layer: la empresa SaaS pionera en el mercado, desarrolló

un plan de captación y conversión para generar suficientes leads

que pudiesen ser trabajados por el equipo de ventas. El plan tuvo

una duración de un año, haciendo seguimiento de los objetivos

semana a semana para conseguir los resultados deseados.

5
Tomado de página web: https://www.iebschool.com/blog/plan-de-marketing-digital/
 Fermax: la multinacional de videos porteros creó un plan de

marketing enfocado en la generación de leads. El plan estaba

enfocado en dar respuesta al 'next step' que necesita un visitante a

la web. De esta manera, se agregaron contenidos descargables

relacionados con cada producto. Se consiguieron generar más de

1000 leads al mes.

 Acme Consulting: esta compañía especializada en la

comercialización de productos de alta tecnología definió un plan

de marketing para incrementar sus ventas y establecerse como

referentes en su área de negocio.

 DESCRIPCION Y FORMULACION DEL PROBLEMA

Laboratorios DEMAC Ltda. ese requerimiento de manera trascendental el

reconocimiento del nombre de su empresa y el conocimiento de todas las

ciudades respecto del portafolio de servicios manejado, además de buscar con

los clientes un sentido de fidelización y lealtad tanto con la empresa como con

los productos ofrecidos. La estrategia empresarial realizada por laboratorios

DEMAC Ltda para lograr obtener el posicionamiento que busca como objetivo

primordial es brindarles a los clientes acompañamiento en la preventa, venta y

postventa. Para la línea en particular de cosméticos ha fallado la estrategia por

factores externos y diversos debido:

 Es una línea nueva en el país, debido a eso la comercialización aún

no ha sido conocida por todas las poblaciones en distintas

ciudades.

 El personal de laboratorios DEMAC Ltda no ofrece con suficiente

intensidad el producto.

 No existe un procedimiento establecido para la realización de este

plan de mercadeo en particular.

  La capacitación realizada no se ha brindado como prioridad a los

representantes de ventas, no se la brindan de manera oportuna a la

totalidad de los miembros de la empresa con el fin de incrementar

las ventas.

 Se maneja exceso de información.

 No se realiza publicidad óptima para el conocimiento de esta línea.

Formulación del Problema

Las metas de laboratorios DEMAC Ltda, información obtenida del

manejo del plan de marketing y el análisis de la situación actual frente a

la competencia de distintos laboratorios serán el punto de referencia con

respecto a la creación del plan de mercadeo para el posicionamiento real

y eficaz de la línea de cosméticos del laboratorio DEMAC Ltda.

De acuerdo con esto la pregunta problema para la realización del trabajo

será:

¿Cuáles serán las estrategias de mercadeo a partir del diseño del plan

de mercadeo frente a la línea de cosméticos del laboratorio DEMAC

Ltda?
Preguntas de sistematización

¿Cuáles son los factores internos y externos que influyen en el

conocimiento de la organización del laboratorio DEMAC Ltda?

¿Cómo se comporta y que conocimiento base se tiene sobre la línea de

cosméticos?
 OBJETIVOS

Objetivo general

Emplear y diseñar un plan de mercadeo eficaz para el posicionamiento

de la línea de cosméticos del laboratorio DEMAC Ltda.

Objetivos específicos

Establecer las estrategias empleadas frente del producto, precio, canal y

promoción más adecuadas de tal manera se incrementen las ventas y se

satisfaga a los consumidores en relación a la línea de cosméticos del

laboratorio DEMAC Ltda.

Conocer los factores tanto externos como internos que ayuden en los

objetivos de la organización.

Analizar el compartimiento del mercado de la línea de cosméticos en el

país.
 ANALISIS DE LA VIABILIDAD

 Alcance

Diseñar un plan de mercadeo para el posicionamiento de la línea de

cosméticos del laboratorio DEMAC Ltda de tal manera se brindara a la

empresa un guía escrita en la cual se tendrán las estrategias y tácticas de

mercadeo que deben implementarse para consolidarse en el mercado y

alcanzar objetivos concretos en periodos de tiempo establecidos y definidos.

Se establece como un mecanismo de control, estableciendo estándares de

desempeños y con esto se puntualiza que este alcance se evidencie de

inmediato.

 Limitaciones

La limitación más evidente es la falta de posicionamiento a nivel nacional

de la línea de cosméticos por parte del laboratorio DEMAC Ltda debido a la

falta de información lo cual genera baja recordación e información a los

clientes.
 METODOLOGIA

La investigación realizada es de carácter descriptivo “Diseño de investigación

descriptiva es un método científico que implica observar y describir el

comportamiento de un sujeto sin influir sobre él de ninguna manera. Muchas

disciplinas científicas, especialmente las ciencias sociales y la psicología,

utilizan este método para obtener una visión general del sujeto o tema. Algunos

sujetos no pueden ser observados de ninguna otra forma; por ejemplo, un

estudio de caso social de un sujeto individual representa un diseño de

investigación descriptiva y esto permite la observación sin afectar el

comportamiento normal. También es útil cuando no es posible comprobar y

medir el gran número de muestras que son necesarias para investigaciones de

tipo cuantitativa. Este tipo de experimentos es generalmente usado por los

antropólogos, psicólogos y científicos sociales para observar comportamientos

naturales sin que estos sean afectados de ninguna forma. También es empleado

por los investigadores de mercadeo para evaluar los hábitos de los clientes, o

por las empresas que desean juzgar la moral del personal.”6

6
Tomado pagina web: https://explorable.com/es/diseno-de-investigacion-descriptiva
Población

Los laboratorios farmacéuticos y de investigación de extractos vegetales

constituyen la población de este estudio debido a que los extractos de plantas

medicinales se utilizan por el hombre desde la antigüedad para la cura de

múltiples dolencias. Se obtienen mediante la separación de porciones

biológicamente activas presentes en los tejidos de plantas, con el uso de un

solvente (alcohol, agua, mezcla de estos u otro solvente selectivo) y un proceso

de extracción adecuado.

Para la industria farmacéutica y los centros de investigación las plantas

medicinales son una fuente de nuevas moléculas con efectos farmacológicos,

que son utilizables directamente y que permiten obtener productos

farmacéuticos con menores efectos secundarios y satisfacer las necesidades

crecientes del uso de productos naturales.

El sector de cosméticos y productos de aseo no crecen a grandes ritmos, pero

trabaja para adaptarse a los nuevos requerimientos del mercado y del

consumidor. Este es el panorama. El sector de cosméticos y productos de aseo

y belleza presenta un comportamiento moderado. La condición económica del

país ha llevado a que los colombianos prioricen la compra de productos de

primera necesidad.

Datos de Nielsen indican que la canasta de belleza creció 1,9% en valor entre

enero y septiembre de este año, frente a igual lapso de 2017; siendo el shampoo,

bálsamos y cremas faciales los de mayor crecimiento. Un dato que llama la

atención es que la Costa Atlántica es la zona del país con mayor aporte al

crecimiento con un 42%, de acuerdo con el análisis de la firma consultora.

Juan Carlos Castro, director de la Cámara de la Industria Cosmética y Aseo de

la Andi, indica que además de Barranquilla, Bucaramanga y Cali, son las

ciudades que más invierten en estos productos.

La Encuesta Mensual Manufacturera del Dane indica que entre enero y agosto

la producción de jabones, detergentes, perfumes y maquillaje tuvo una

disminución de 0,5%, un hecho motivado por la mayor demanda de productos

cosméticos importados frente a los nacionales.

Un análisis de Inexmoda muestra que un colombiano invierte al año $192.000

en productos de belleza y cuidado corporal, cifra relativamente baja si se

compara con países como Chile, Uruguay y Brasil, que presentan gastos de
$474.000, $450.000 y $420.000, respectivamente. Alberto Mario Rincón,

presidente de L’Oréal Colombia, dice que el mercado de la belleza en

Colombia, aunque no ha tenido un buen crecimiento, es altamente dinámico en

todos sus frentes y como tal presenta constantes retos para los jugadores.

A su juicio, las mayores dinámicas en este mercado se presentan no solo a nivel

de marcas y canales, sino también en lo que respecta a las expectativas de los

consumidores frente a las marcas, debido a que estos cada día están más

informados y, por ende, profundizan su conocimiento sobre el performance de

los productos y sus usos.

 CRONOGRAMA

Cronograma de actividades

Tercera semana de marzo.

Primera, segunda y tercera semana de abril.

Primera, segunda, tercera y cuarta semana de mayo.

Primera, segunda, tercera y cuarta semana de junio.

Primera, segunda, tercera y cuarta semana de julio.

Primera, segunda, tercera y cuarta semana de agosto.

Primera, segunda, tercera y cuarta semana de septiembre

Actividades a realizar

- Tema de investigación.

- Estudio de la población en mención.

- Fuentes secundarias.

- Trabajo de campo y observación.

- Conclusiones propias del plan de mercadeo.

- Sustentación.
 FASE DE INVESTIGACION

En las siguientes etapas se realizara el plan de mercadeo:

 Fase I: Hacer el anteproyecto

Se identifica con exactitud el problema, determinando las causas y

variables. Se fijan los objetivos establecidos.

 Fase II: Aplicación del instrumento de información

Recolectando la información con el instrumento en mención, el cual se

realizara a través de un cuestionario.

 Fase III: Análisis de la información

De acuerdo a la información y los datos obtenidos mediante la matriz

DOFA, mediante los puntos fuertes del laboratorio DEMAC Ltda con
esto tener las mayores ganancias para la compañía y el posicionamiento

de la línea de cosméticos en el mercado actual a nivel nacional.

 CONTEXTUALIZACION DE LA EMPRESA

En LABORATORIOS DEMAC trabajamos en el mejoramiento continuo de

nuestros procesos y el desarrollo personal y profesional de todos nuestros

colaboradores para ofrecer a nuestros clientes la mejor alternativa en maquila

del sector cosmético. Está enfocada en satisfacer las necesidades de nuestros

clientes garantizando la calidad en la fabricación de los productos cosméticos

basados en las Buenas Prácticas de Manufactura. Además buscamos producir

a precios competitivos, soportados en la excelencia de nuestro servicio y la

entrega oportuna.

Todos los proveedores, deberán cumplir las leyes y normas vigentes del país

relacionadas con el empleo, la seguridad y salud en el trabajo, el medio

ambiente y la inmigración que le aplique a la organización. No habrá trabajos

involuntarios ni forzados. Los trabajadores no tendrán que dejar bajo la custodia

del empleador "depósitos" ni su documentación de identidad y serán libres de

abandonar su empleo con un plazo de aviso previo razonable.

Los trabajadores sin distinción alguna, tendrán derecho a afiliarse o constituir

los sindicatos de su elección, así como a negociar colectivamente. Tendremos

una actitud tolerante hacia las actividades de los sindicatos, así como sus

actividades organizativas. Los representantes de los trabajadores no serán

discriminados y podrán desarrollar sus funciones representativas en el lugar de

trabajo. En aquellos casos en los que la ley restringiera el derecho a la libertad

de asociación y a la negociación colectiva, el empleador facilitará y no

dificultará el desarrollo de medios paralelos para asociarse y negociar libre e

independientemente.

Se proporcionará un entorno de trabajo seguro e higiénico, teniendo presentes

los conocimientos preponderantes de la industria, así como de cualquier peligro

específico. Se tomaran las medidas y se capacitara al personal

Se proporcionará acceso a aseos limpios y a agua potable y, si fuera necesario,

a instalaciones sanitarias para almacenamiento de comida, el alojamiento,

cuando se proporcione, será limpio y seguro y cumplirá las necesidades básicas

de los trabajadores.

 Misión
Ofrecer el servicio de fabricación y acondicionamiento de productos

cosméticos, garantizando el cumplimiento de las Buenas Prácticas de

Manufactura; manteniendo un balance entre servicio, costo y calidad, para

satisfacer plenamente las necesidades de nuestros clientes.

Nuestro éxito operacional se basa en contar con colaboradores altamente

comprometidos y capacitados para cumplir con sus funciones de manera

RENTABLE, HONESTA, RESPONSABLE Y CON UN ALTO SENTIDO DE

TRABAJO EN EQUIPO HACIA NUESTROS CLIENTES Y HACIA LA

EMPRESA.

 Visión

Consolidarnos como una empresa líder a nivel nacional en el servicio de

fabricación y control de calidad de productos cosméticos a través de una

excelente infraestructura de instalaciones y equipos, con personal competente

y altamente calificado que cuenta con estabilidad y desarrollo progresivo.

Laboratorios DEMAC será una empresa reconocida por su destacado nivel de

servicio y entendimiento de las necesidades de nuestros clientes, asi como por

su continuo aprendizaje y mejoramiento.

 MATRICES

Con las siguientes matrices se pretende realizar un análisis externo e

interno del laboratorio se analizan las fortalezas y debilidades existentes

en el mercado frente a la competencia. Con esta matriz se desarrollan

tipos de estrategias:

 Matriz DOFA
 MERCADEO ESTRATEGICO

 Fijación de objetivos comerciales

- Cumplir con el 100% de todo el presupuesto anual de ventas del

laboratorio DEMAC Ltda.

- Obtener una rentabilidad al menos de un 40% en toda la línea de

cosméticos.

- Mantener por lo menos el 40% de los clientes externos.

 Consumidor

- Perfil del consumidor

Marcos Resca, vicepresidente de Operaciones de Belcorp, cree que hay

una competencia cada vez mayor, con empresas que cuentan con varios

canales que se están disputando su espacio de crecimiento (venta directa,

e-commerce y retail), lo que exige una gestión cada vez más asertiva de

las compañías para garantizar sus estrategias comerciales, márgenes y

participación de mercado. En exportaciones, desde 2010 las ventas al

exterior de cosméticos y productos de aseo personal han crecido a una

tasa promedio de 1% anual. El año pasado las ventas externas alcanzaron

US$438,9 millones. Entre enero y agosto de este año sumaron US$309,7

millones, dato que significa un crecimiento de 5,5% frente a igual periodo

del año anterior, cuando la cifra alcanzó US$293,4 millones. Ecuador,

México y Perú son los principales compradores de los productos de este

sector fabricados en el país, con una participación de 27%, 23% y 19%,

respectivamente. Y aunque el mercado va creciendo de forma moderada,

no son menores los desafíos. Rincón considera que hay tres aspectos

clave en los que debe trabajar esta industria.

El primero es desarrollar el consumo interno, pues las tasas per cápita en

belleza son muy bajas, si se comparan con otros países de la región. Para

esto, considera clave seguir trabajando en la penetración de categorías

como cuidado facial, protección solar, tinturas y tratamientos capilares,

entre otras.

Otro aspecto clave es desarrollar las ventas digitales, pues la belleza y la

tecnología son categorías hermanas. Para Rincón, el e-commerce es un

canal que puede entregarle mucho valor al consumidor en términos de

 educación, disponibilidad y experiencia de usuario. Un tercer punto es

evolucionar la experiencia de compra de numerosas categorías, pues el

país tiene varias subdesarrolladas frente a otros mercados de la región.

 Necesidades y deseos del consumidor

En el estudio de mercadeo se observaron las principales razones para la

compra de línea cosmética:

 Ahorro de costos.

 Calidad para la piel de los consumidores.

 Cuestiones de estética.

 Cálida brindada.

 Tratamiento y elementos empleados de la mejor calidad en beneficio

de la piel.
  Ritual de mantenimiento

La compra de cosméticos y de la línea de cosméticos del laboratorio DEMAC

Ltda, se de carácter mensual debido a que esto mismos se gastan de manera

habitual y diario.
 POSICIONAMIENTO

 Ventajas competitivas

Las ventajas competitivas que se observan son:

Sucursales a nivel nacional y de una manera alta capacidad de

distribución respecto a la alta demanda de los consumidores.

Amplia cobertura geográfica.

Generar una fidelización a los clientes con respecto de preferencia.

Un óptimo servicio de servicio al cliente.

Manejar una amplia base de clientes y canales de ventas útiles y eficaces.

Profesionales de calidad

Representación de marcas reconocidas a nivel nacional.

 Estrategia de posicionamiento

De acuerdo a lo anterior, la estrategia de posicionamiento se va a emplear las

ventajas de la línea de cosméticos del laboratorio DEMAC Ltda en las ventajas

de los productos ofrecidos frente a los consumidores empleado óptimas

propuesta de calidad y unos precios exequibles.

 Diseño

 Estrategias de tácticas de precio

Se fijaran los precios de acuerdo con las políticas propias del laboratorio

DEMAC Ltda, el cual se fijara con un precio un poco más bajo que el de la

competencia en este mercado especifico. Se realiza aclaración que aunque se

baje el precio de los productos estos mismos no podrá disminuir su calidad por

ningún motivo.
El precio fijado se establecerá mediante el estudio y análisis óptimo de costos

de realización, distribución, mano de obra, empaques y rentabilidad propia para

el laboratorio.

De acuerdo con los canales de distribución en las políticas de ventas, se

evidencia que el laboratorio ofrecerá un descuento de hasta el 20% sobre el

valor de los precios finales antes del IVA.

 Descuentos promocionales

Se le brindaran descuentos congruentes con el margen de ganancias para el

laboratorio DEMAC Ltda, con el fin de crear fidelidad en los clientes.

 Plazos de pago

Políticas de venta que permiten a los clientes potenciales de acuerdo a su vida

crediticia plazos razonables para el pago de la distribución de la línea

cosméticos.

 Presupuesto de ventas

Debido al poco conocimiento de los clientes potenciales de la línea de

cosméticos no cuenta aún con datos viejos de ventas para realizar una apropiada

proyección de los productos cosméticos por parte del laboratorio DEMAC Ltda.
En el primer semestre se tendrá que notar una nueva rentabilidad viable para el

laboratorio, al año se proyectara un crecimiento de por lo menos el 10%, en el

primer año del 15% y ya como una meta a largo plazo se subirá el 25% en

obtención del incremento de la rentabilidad.

 Presupuesto de las estrategias planteadas

Con el fin de llevas a cabo las estrategias planteadas dentro de esta investigación

y con esto crear un amplio carácter de fidelización con los clientes adquiridos

por laboratorios DEMAC Ltda. La diferenciación es un factor de vital

importancia para optimizar el posicionamiento.

La obtención del mejor posicionamiento es aquel que es no podrá llegar a ser

igualado y comparado con ninguno de sus competidores para que les sea

imposible la imitación de este mismo.

El amplio posicionamiento de la línea de cosméticos por parte del laboratorio

DEMAC Ltda deberá generar grandes beneficios que serán relevantes tanto para

el consumidor, posibilitar la amplia integración de la estrategia eficaz de

posicionamiento en el laboratorio DEMAC Ltda.

 CONCLUSION

Se podrá tener como conclusión sobre lo importantes que es tener un óptimo

desarrollo de un plan de mercadeo en una empresa, debido a que esto permite

el conocimiento eficaz del mercado en que se desenvuelve el laboratorio

DEMAC Ltda, las situaciones empleadas, la alta demanda de los consumidores,

recursos disponibles en la empresa, además de tener claridad sobre la situación

actual del laboratorio, frente al análisis DOFA que permite saber las debilidad,

oportunidades, fortalezas y amenazas.

Con un óptimo desarrollo del plan de mercadeo del laboratorio DEMAC Ltda

creara que esta tenga un alto índice de rentabilidad en sus ingresos, además de

posicionarse como unos de los laboratorios con más líneas de mercadeo frente

a la línea de cosméticos a nivel nacional.

 BIBLIOGRAFIA

 https://prezi.com/rmcyggrzxlky/laboratorios-demac-ltda/

 http://laboratoriosdemac.com.co/html/vision.html

 https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/07/que-es-la-

estrategia-empresarial-y-como-ella-se-relaciona-con-el-bsc/

 https://www.beetrack.com/es/blog/estrategias-de-distribucion-ejemplos

 https://www.deustoformacion.com/blog/gestion-empresas/estrategias-

competitivas-porter-estrategia-diferenciacion-producto-servicio

 https://www.cyberclick.es/marketing/plan-de-marketing

 http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc065.htm

 https://blog.connext.es/el-plan-de-marketing-anual-ejemplos-reales-y-

plantillas

 https://explorable.com/es/diseno-de-investigacion-descriptiva

 https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/el-negocio-

de-cosmeticos-y-productos-de-belleza-en-colombia/264421