INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO

“MARIANO SAMANIEGO”

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Materia:

Macroeconomía

Ciclo:

4º de Administración

Nombre del Estudiante:

Raquel Alexandra Torres Sarango

Tema:

Análisis de Mercado

Fecha de Entrega:

07 de enero 2023

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 ¿CUÁLES SON LOS ASPECTOS NECESARIOS PARA REALIZAR UN ANÁLISIS
DE MERCADO?

Antes de iniciar el desarrollo de un producto y toda la inversión en distintos ámbitos

(producción, marketing…) que comporta, la empresa debe de analizar si realmente la idea que han
tenido tendrá aceptación entre el público objetivo fijado.

Para ello, es imprescindible realizar lo que se llama un estudio de mercado. Consiste en

preguntar a aquéllos que serían nuestros consumidores cuáles son sus preferencias y necesidades
para, a partir de aquí, diseñar el producto más adecuado.

Es posible que, respecto la idea inicial, el estudio marque conclusiones distintas a las
esperadas. En este caso, será imprescindible reformular toda la idea y determinar si la compañía
dispone de los recursos necesarios para acometerla. Otra opción es que el planteamiento del estudio
haya sido erróneo. Para que esto no ocurra, daremos una serie de indicaciones a continuación.

Estos estudios también permitirán desarrollar las estrategias más adecuadas para que la
empresa crezca y se destaque entre la competencia.  Para ello es importante conocer cuáles son los
objetivos que se desean alcanzar, el target y los productos y estrategias de los contrincantes. 

A través de esta investigación se determinan:

 Posibilidades de supervivencia del negocio.

 Pueden probar nuevos productos.
 Crear un mejor feedback entre el público y la empresa. 
 Determinar el precio más conveniente para el producto.
 Analizar la competencia.
 Mejorar la calidad del producto.

Realizar un análisis de mercado permite a las empresas mantenerse al tanto de las últimas
tendencias, los hábitos de compra de la audiencia, las tecnologías en evolución y la actividad de la
competencia. Y permite a las empresas descubrir:

 Qué productos y servicios ya son populares en tu mercado objetivo;

 Qué competidores tienen un marketing mix más eficiente para ofrecer productos y
servicios;
 Si existen brechas y oportunidades dentro de tu nicho, que te permitirán ajustar tus
productos y servicios para captar clientes;
 Qué otros factores fuera de la competencia y la demanda pueden afectar el éxito o el
fracaso de tu empresa.
(Semrush Blog, 2021)

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 Aspectos a tener en cuenta para realizar un estudio de mercado:

GRAFICO 1

Consultar en fuentes institucionales:

Hay una gran cantidad de información muy válida que podemos encontrar de forma gratuita,
por ejemplo, en la red. Las Cámaras de Comercio o el ICEX (destinado de forma específica a la
exportación e internacionalización) nos pueden suministrar información fiable sobre el mercado
buscado.

Definir de forma específica el público objetivo:

La inversión necesaria para un estudio de mercado es muy importante. Para evitar que se
dispare y, a la vez, que nos dé conclusiones erróneas, debemos de marcar la tipología de cliente
esperada. Puede que, después del estudio, se concluya que el producto es más adecuado para otros
perfiles. En este caso, será necesario realizar un viraje en la estrategia.

Conocer datos de la competencia:

Existen espacios donde es posible bajarse todos los datos en términos de contabilidad de la
competencia. A partir de ellos, podemos calcular cuál es su margen y comparar competitividades.
De la misma forma, es importante fijarse en sus estrategias de marketing y qué aspectos destacan de
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su producto en la publicidad. Para ello, es muy útil analizar su gestión de las redes sociales.

Precisar la inversión disponible versus la necesaria:

De acuerdo con la amplitud del mercado, la empresa debe de analizar si dispone de
suficientes recursos para realizar un estudio de mercado completo del cual se puedan extraer
conclusiones fiables.

Ofrecer la tarea a especialistas en el sector o el país:

En caso de que la compañía quiera entrar en un nuevo mercado o abrirse a un país distinto,
es preferible contratar a un especialista al respecto que disponga de conocimientos y experiencia en
el campo.
(OKdiario, 2016)

Definición de los objetivos: 

De este modo se determinará cuál es la información exacta que se requiere, además de
escoger la metodología o estrategia más adecuada para obtenerla.

Selecciona la metodología a aplicar: 

Esta debe ser la que mejor se adapte al negocio. Pueden ser cuantitativas para conocer los
hábitos de consumo y cualitativas para saber los porqués de los comportamientos de los
consumidores.

Nivel de poder de los proveedores:

Las empresas dependen en gran medida de otras empresas en sus operaciones tanto online
como offline. Este factor examina el poder que un proveedor podría tener sobre tu negocio.

Su departamento de adquisiciones, seguridad y otras áreas tendrán información sobre los

siguientes factores que debes considerar para evaluar una posible amenaza de dependencia excesiva
de los proveedores:

 El número de proveedores dentro del mercado.

 La gama de proveedores existentes: cuantos más proveedores conozcas, más poder de
negociación tendrá tu empresa;
 Los costos de cambiar a otros proveedores, hasta establecer nuevas cadenas de
suministro. Debes considerar todos los factores y gastos.

Costos de entrada/salida del comprador:

Los consumidores también pueden tener cierto poder de negociación sobre tu negocio. Si
bien esto parece un factor centrado en el cliente, debes analizar tu panorama competitivo una vez
más para determinar los costos de entrada y salida del comprador. 

El tamaño general de la audiencia, el número de competidores, sus precios y los factores de

calidad serán importantes cuando estés adaptando tu negocio y tus estrategias de marketing.

Amenaza de productos sustitutos:

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 Además de vigilar a los competidores y sus estrategias de marketing, también debes ser
consciente del hecho de que podrías estar compitiendo con productos sustitutos.

Un competidor indirecto podría estar afectando tu rentabilidad a medida que tus clientes
cambian a otro producto o servicio diferente. 
Normalmente, un producto sustituto puede ser una amenaza si:
 Se vende por un precio más bajo, pero con función o calidad similar.
 Ofrece un precio similar, pero es de mayor calidad o es más funcional.

Acceso al mercado para nuevos participantes:

Este factor considera lo fácil o difícil que es entrar en el mercado para las marcas. Si bien
puedes estar preparado con tu análisis de mercado, este factor requiere un monitoreo continuo del
mercado.
Después de haber culminado todo el proceso de recolección de información se debe analizar
la misma a fin de obtener algunas respuestas de gran interés para tu negocio como, por ejemplo: 
 ¿Quiénes son los posibles clientes, características y necesidades?, entre estos datos se
debe incluir aspectos como la edad, nivel socioeconómico,  género, entre otros. 
 ¿Qué le gusta o necesitan los consumidores?
 ¿Cuáles son los productos que más buscan los clientes?
 Innovaciones o cambios importantes de la industria o negocios similares, aumento en
las ventas, agentes externos e internos que le han afectado, entre otros.
 Estado de la competencia.

Una vez terminado todo el análisis de mercado es necesario que las conclusiones principales
se reflexionan a profundidad a fin de identificar amenazas, oportunidades, fortalezas, debilidades,
entre otros. Los resultados se deben plasmar en un informe final.

Lamentablemente muchos emprendedores no realizan este paso tan importante ya que no lo

consideran necesario. Esto ocurre especialmente cuando se lleva a cabo el análisis de mercado de
carácter interno. 

Sin embargo, los más osados no se quedan con esta información, sino que van más allá y
aplican el análisis CAME para completar toda su investigación.

Para lograr mejores resultados de un estudio de mercado es importante centrarse en lo

siguiente:
 Concentrarse en el público que realmente se desea investigar o los posibles compradores.
 No quedarse solo con la información de internet: es necesario realizar alguna
investigación entre familiares y amigos como una encuesta a fin de saber qué les parece
el producto.
 Busca fuentes confiables para realizar la investigación y no hay que conformarse con
unos pocos resultados, hay que continuar indagando todo lo que se pueda.
 Es importante escuchar a los consumidores a fin de obtener diferentes percepciones del
producto. 

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 Sin lugar a dudas, un análisis de mercado debe ser llevado a cabo previo a cualquier
lanzamiento o inicio de negocio. Todo esto, con el fin de conocer bien el mundo en el cual se está
entrando.
(Axiomacero, 2021)

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Bibliografía
Axiomacero. (2021). Guía para realizar un análisis de mercado. Obtenido de
https://www.axiomacero.com/blog/guia-para-realizar-un-analisis-de-mercado/
OKdiario. (06 de 16 de 2016). Aspectos a tener en cuenta para realizar un estudio de mercado.
Obtenido de OKdiario: https://okdiario.com/economia/aspectos-tener-cuenta-realizar-
estudio-mercado-2426030