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GESTIÓN MULTICRÉDITOS BG
Tasa efectiva:
17.30%
Tasa nominal:
16.06% Cliente elige la fecha
de
Impuesto Solca:
pago
0,5%
MULTICREDITO
CONDICIONES DE VENTA
La llamada es grabada
Sin
Garantes
Después de los
Valor de MC lo 3 meses,
puede utilizar poder acceder
para cualquier a un MC igual
fin. o mayor
BENEFICIOS
Online, el
Apertura desembolso
de Nueva en menos de
Cuenta 2 horas
CURVAS DE INTERÉS EN LA GESTIÓN DE VENTA
TELEFÓNICA
Tiempo de
Facilidad Acreditació
del n Llamada
Alternativas Proceso Grabada
de
Uso
Meses
Plazo
Intereses
Monto
del
MC
Seguros
3 PILARES DE GESTIÓN PARA UNA BUENA VENTA
indagar
Manejo de
objeciones
Crear
Necesidades
3 PILARES DE GESTIÓN PARA UNA BUENA VENTA
INDAGAR
Indagar de modo eficaz es el compañero esencial del Proponer
adecuadamente, es un modo de involucrar, comprometer y motivar al otro.
De aprender más sobre los demás. Un modo de estar presente con uno
mismo y con ellos. Prestar atención de verdad y mostrar curiosidad genuina
son los fundamentos de una indagación eficaz. Y deben ir de mano con la
voluntad de escuchar realmente al otro.
MANEJO DE OBJECIONES
En toda negociación existe un intercambio de deseos, necesidades y
satisfactores, que de no resolverse pueden bloquearla. No obstante, la
preparación previa nos puede ayudar a generar la diferencia y sentirnos
más confiados a la hora de negociar, porque de entrada sabemos cómo
regresaremos la pelota al otro lado de la cancha.
CREAR NECESIDADES
Es un deseo, es un capricho que toma la forma de un producto,
marca o empresa. Por ejemplo, si se tiene sueño y se siente la
necesidad de dormir, se desea una cama cálida y confortable
para satisfacer dicha necesidad.
LAS OBJECIONES ACUSAN FALLAS EN POR EJEMPLO > Se dejó justificar el costo de
LA PLÁTICA DE VENTAS un artículo, y el posible comprador objetó el
precio.
Un vendedor experto sabe cuales son las objeciones difíciles, y las objeciones pueden
prevenirse muchas veces.
GUÍAPARAELIMINAR
OBJECIONESYCERRAR
VENTAS
GUÍA PARA ELIMINAR OBJECIONES Y CERRAR VENTAS
ESCENARIOS
MANEJO DE OBJECIONES (ESCENARIOS)
ESCENARIO#1
NECESITO UN MONTO MAYOR AL QUE USTED
ME OFRECE
Sr. XXXX comprendo ¿cuál sería el valor por el cuál estaría
interesado?
Entiendo, pero así mismo considere este valor que puede
adquirirlo en este momento. Adicionalmente, le comento; uno
de los beneficios de este crédito consiste en tener la
posibilidad de solicitar un crédito mayor o del mismo monto
luego de haber culminado las 3 primeras cuotas de forma
puntual. Por lo tanto, como su asesor de crédito le
+
recomiendo iniciar con este valor ya que se encuentra a tan
solo 5 pasos de su alcance.
MANEJO DE OBJECIONES (ESCENARIOS)
ESCENARIO#2
TENGO QUE CONSULTARLO CON MI
CONYUGE
Sr. XXXX comprendo, pero así mismo considere
este beneficio que le dará tranquilidad a usted y
a su familia. En general, cuando uno adquiere
un regalo para un ser querido no lo consulta
con la familia. Por lo tanto respetuosamente le
invitamos a tomar este beneficio, y en caso de
que se presente la oportunidad invertirlo en un
negocio, o en caso que tenga alguna
emergencia pueda contar con el respaldo de
Banco Guayaquil.
MANEJO DE OBJECIONES (ESCENARIOS)
ESCENARIO#3
NO TENGO
TRABAJO
Sr. XXXX comprendo lo que me indica y precisamente para
aquello es el motivo de mi llamada; le comento dentro del
diverso uso que le puede dar a este M.C: Usted lo puede
utilizar para iniciar un negocio o emprendimiento que tenga
en mente; disculpe, a que se dedica usted? Perfecto, usted
podría utilizarlo para emplear aquello y comenzar a generar
ingresos por su cuenta y así no depender de un sueldo ya
que todos sabemos lo difícil que se encuentra la situación de
empleo en el país. Por lo tanto respetuosamente le invitamos
a tomar este este M.C y así mismo pueda beneficiarse del
mismo.
MANEJO DE OBJECIONES (ESCENARIOS)
ESCENARIO#4
SU TASA DE INTERES ES DEMASIADO
ELEVADA
Sr. XXXX comprendo lo que me indica, pero le comento que la tasa de
interés de consumo es la misma para todas las entidades financieras ya
que se encuentran respaldadas por la SUPERINTENDENCIA DE
BANCOS; este M.C maneja el 16.06%, y le está dando la apertura para
que forme parte de nuestra familia e inicie su historial crediticio con
nosotros; así mismo le indico siempre y cuando usted sea puntual con
las cuotas y en el cumplimiento de sus pagos, Banco Guayaquil le puede
considerar más adelante como cliente preferencial y otorgarle intereses
más atractivos para usted en productos que se ajusten a su perfil. Como
su asesor de crédito le puedo ayudar también con las cuotas a pagar
para que maneje más información y se dé cuenta que el mismo está
accesible para usted.
MANEJO DE OBJECIONES (ESCENARIOS)
ESCENARIO#5
NO INDICA EL
MOTIVO
ESCENARIO#6
TENGO MAS DINERO DEL QUE USTED
OFRECE
Sr. XXXX comprendo lo que me indica; sin
embargo, un ingreso extra no estaría de más. No
sabemos si pueda ocurrir otra situación similar a la
pandemia y lo más seguro es contar con diversos
tipos de ingresos y este M.C quedaría perfecto
para la situación que le estoy mencionando ya que
podría utilizarlo precisamente para invertirlo en
algún emprendimiento del área a la cual se dedica
y se beneficiaría de aquello.
MANEJO DE OBJECIONES (ESCENARIOS)
ESCENARIO#7
OTRO BANCO ME OFRECE UN MONTO
MAYOR
Sr. XXXX comprendo lo que me indica; sin
embargo, permítame mencionarle que tengo
muchos clientes que me indican lo mismo y
optan por ir a la competencia, pero al día
siguiente ellos se contactan con nosotros por la
facilidad del crédito y sobretodo la garantía de
que en línea va a poder liquidar su dinero, le
explico como...
MANEJO DE OBJECIONES (ESCENARIOS)
ESCENARIO#8
NO TENGO EN QUE
INVERTIRLO
Sr. XXXX comprendo lo que me indica; sin embargo,
permítame mencionarle que puede utilizar este M.C no
sólo para invertirlo, sino también para algún viaje
familiar, alguna remodelación en casa, algún matrimonio
quizás? O si más bien usted lo que quiere es sacarle el
mayor provecho a este crédito, que sería lo más ideal, le
comento que también puede invertirlo en algún negocio
o emprendimiento especializado en su área, disculpe,
usted a que se dedica? Perfecto; le comento que puede
invertirlo en aquello que me señala. Con tan solo 5
sencillos pasos puede obtenerlo en este momento.
MANEJO DE OBJECIONES (ESCENARIOS)
ESCENARIO#9
NO DESEO DEUDAS POR EL
MOMENTO
ESCENARIO#10
NO DESEO DEUDAS POR EL
MOMENTO
¿QUÉESLAVOCALIZACIÓN?
DICCIÓN Y VOCALIZACIÓN
• La vocalización se asienta en el
proceso de fonación, el cual es un
trabajo muscular, que es realizado
para poder realizar la emisión de
VOCALIZACIÓN sonidos que resulten entendibles
para los demás.
• A partir de ello se puede entonces
mantener una comunicación
de manera oral.
DICCIÓN Y VOCALIZACIÓN
EVITAR
USO DE MULETILLAS
DIRIGIRSE AL CLIENTE CON
EXPRESIONES COMO:(CABALLERO)
SEGURIDAD EN UNA LLAMADA
Evita expresiones que muestren falta de preparación, como: "no estoy seguro", "creo", "probablemente"
o "quizás". Ya que esto traerá dudas al cliente y no sentirá seguridad de continuar la llamada o que la
información indicada es confiable.
Tener muy claro cuál es el objetivo de esa llamada o que deseas lograr con ella (vender, informar,
indagar).
Tengamos en claro que nuestro objetivo es *vender*. Por tanto nuestra gestión y manejo de objeciones
deben estar conectadas con la gestión de venta y *No de información*.
Un punto que se ve muy a menudo es que confían en que el cliente se decidirá positivamente. Y
quedamos en devolver la llamada, para obtener su respuesta.
31.ESE LOLO ES UN LELO, LE DIJO LA LOLA A DON LALO; PERO DON LALO LE DIJO A LA LOLA: NO, LOLA, ESE LOLO NO ES LELO, ES UN LILA. ¿ES
UN LILA, DON LALO, ESE LOLO, EN VEZ DE SER LELO?. SI LOLA, ES UN LILA Y NO UN LELO ESE LOLO, LE DIJO DON LALO A LA LOLA.
32. SE FUNDIÓ EL FAMOSO FOCO FABRICADO EN FRANCIA PORQUE FALLO LA FUENTE DE INFLUENCIA QUE FABRICABA EL FLUIDO, Y FINALMENTE
FALLECIERON LAS FOCAS FEROCES QUE FULGURABAN EN EL FIRMAMENTO.
33.MARICHU MORQUECHO, CHOCHA, MUCHA Y DUCHA, POR SU CHACHA NICHA LUCHA COMO UN MACHO, COMO UN MACHO LUCHA, DUCHA, MOCHA
Y CHOCHA, POR NICHA SU CHACHA, MARICHU MORQUECHO.
34.LA CARNE SE QUEMA, CARMEN; CARMEN, SE QUEMA LA CARNE. TÚ ¿CÓMO COMES LA CARNE? ¿LA COMES QUEMADA O CURDA? ¿QUE CÓMO
COMO LA CARNE? ¡COMO SIN QUEMAR LA CARNE Y TAMBIÉN LA COMO CRUDA!
35.EN TLAPACOYA TAFOYA ARMÓLE UNA BULLA A MOYA, PORQUE MOYA EN TLAPACOYA ROBÓLE UN GALLO A TAFOYA EL GALLO, PARA QUE MOYA NO
VAYA, POR EL GALLO DE TAFOYA, A ARMAR BULLA EN TLAPACOYA.
36.EN ESTE AÑO, EL NIÑO NÚÑEZ ENGAÑO AL ÑOÑO NOÑERA CON LA PIÑATA DE ANTAÑO, CUANDO EL ÑAÑIGO CORUÑA ENCAÑONANDO EL REBAÑO,
EN LA CAÑADA, CON SAÑA, LO ENSEÑABA A CORTAR CAÑA.
37.OJALA LAJAS ALEJASES; ALEJO; OJALA ALEJASES, ALEJO, LEJOS ESAS LAJAS; LAS LAJAS ALEJA, ALEJO, ALEJO ALEJA LAS LAJAS; LAS LAJAS
OJALA ALEJASES, ALEJO.
38.BABEABA LA PAVA, PAPANDO PAPELES, Y VAPORIZANDO LOS PELOS Y EL VELO; VELABA LA PAVA, PELABA LA BABA, Y PROBABLES BROTES DE
PLENA POBREZA LA PAVA PAPABA, PAPELES BABEANDO.
39. MIENTRAS HERODOTO DITIRAMBOS DICTE TENIENDO EN DETALLE TODITOS LOS DATOS, IMPORTA UN ARDIENTE LA DOTE DE TARDE SI DANTE EN
SU TIENDA DETONANTES VENDE.
40.UN CARGUERO CARGADO DE COGULLAS Y DE TOGAS, GUIADO POR GUMERSINDO CANDONGA, GAN CUANTAS GALAS GUSTABA AL CACIQUE
GOMOSO QUE, GOTEANDO GRASA, BAILABA CONGA ANTE LOS CUATRO GATOS DEL AGUERRIDO GUERRERO.
41.AHÍTA DE YANTAR YACE LA HIENA ENTRE HIERBAS Y HIELOS EN EL YERMO, OLIENDO A YODO Y AÑORANDO EL HIERRO QUE A LA YEGUA
MARCARA, ENTRE LAS HIEDRAS.
42. EL TOMATERO MATUTE MATO AL MATUTERO MOTA, PORQUE MOTA EL MATUTERO TOMO DE SU TOMATERA UN TOMATE, Y COMO NOTO MATUTE
QUE UN TOMATE TOMO MOTA, POR ESO, POR UN TOMATE MATO A MOTA EL MATUTERO EL MATUTERO MATUTE.
EJERCICIOS DE VOCALIZACIÓN
Textos:
Primero:
… De repente vio al monstruo, que era enorme, delante de ella.
- ¿A dónde vas, niña?- le preguntó con su voz ronca.
- A casa de mi Abuelita- le dijo asustada.
- Uhm… No está lejos- pensó el monstruo para sí, dándose media vuelta.
Segundo:
La inmigración y la vivienda son dos de las cuestiones que inquietan cada vez más a los andaluces, quienes siguen considerando al desempleo
como su principal preocupación, según un informe realizado por el Centro de Análisis y Documentación Política y Electoral de Andalucía
durante el otoño de este año.
Tercero:
“En el corazón tenía
la espina de una pasión;
logré arrancármela un día:
ya no siento el corazón.”
TRABALENGUAS
EJERCICIOS DE VOCALIZACIÓN
TRABALENGUAS
EJERCICIOS DE VOCALIZACIÓN
TRABALENGUAS
ETIQUETA TELEFÓNICA
CONCEPTOS BÁSICOS
ETIQUETA TELEFÓNICA
Se refiere a un conjunto de reglas que guían tu interacción con el cliente por teléfono. Este protocolo de
comunicación es una estrategia fundamental para demostrar profesionalismo, causar buena impresión y
fidelizar a los clientes.
Esto incluye el lenguaje corporal, tono de voz, elección de palabras y otras habilidades que cubriremos en
detalle más
adelante.
Según un reportaje del New York Times, basado en estudios del lenguaje corporal, el impacto de un mensaje
es aproximadamente:
7% verbal (solo palabras);
38% vocal (incluido el tono de voz, la inflexión y otros
sonidos); 55% no verbal.
Es decir, lo más importante en una conversación es la forma en que te comportas, no lo que dices.
Para algunos académicos, los gestos y movimientos pueden revelar emociones o pensamientos
NORMAS DE CONDUCTA QUE TE HARÁN VER
PROFESIONAL Y PREPARADO:
Sé
sincero.
Utiliza el
Acepta las
nombre o objeciones
reputación de buena
de tu manera.
empresa.
Busca puntos
Admite la
de acuerdo y lógica en
resáltalos las
conjuntamente objeciones
frente al
cliente. sinceras.
NORMAS Y POLITICAS DE
Durante al menos la 1ra hora de gestión
nadie se puede levantar del puesto