CIERRA LA

VENTA
MÊTODO Y PROCESO PARA CERRAR VENTAS Y DISPARAR TUS RESULTADOS

PRODOX

CARLA GAROZ CIRES

INDICE
1 Introducción 5 Conocimiento del producto

Tipo de
2 Objetivo principal 6
preguntas/objecciones

3 Resumen 7 Aplicación/resultado

4 Ciclo PECA Próximos pasos/ Post

8
Motorola
 OBJETIVO
PRINCIPAL
El objetivo principal de este learning path es adquirir conocimiento de
ventas. Tengo dos proyectos activos ahora mismo en la carrera, los cuales
necesitan mucho conocimiento sobre ello. Por un lado, la agencia de
marketing (socialharbour) especializada en la gestión de redes sociales a
diferentes establecimientos la cual requiere estar en contacto continuo con
posibles nuevos clientes que tengan la necesidad cubrir los deseos que
nosotros les proporcionamos. El otro proyecto es el taller de joyas donde
también tiene la necesidad de captar personas y que disfruten de nuestro
servicio. En definitiva, el objetivo principal es el conocimiento y aprendizaje
que voy a adquirir al leer el libro y que va a cubrir ciertas necesidades de
cualquier proyecto.
RESUMEN (I)
“o aceleras o te la pegas”

La venta empieza antes

de ponerte delante del
cliente
Primeras conclusiones
CICLO PECA

P E C A
PLANIFICA EJECUTAR CONTROLA AJUSTAR
R R
 LA IMPORTANCIA CONOCER
PRODUCTO

QUE TENEMOS QUE DISEÑO DE LA

VENDER Y A QUIEN ACTIVIDAD
PORQUE ME TIENEN COMERCIAL
QUE COMPRAR A MI

QUÉ TIENE QUE CÓMO ASEGURARSE

SABER Y HACER EL DE QUE SE REALIZAN
COMERCIAL PARA LAS ACTIVIDADES
LLEVARLO A CABO: CLAVE:
PREGUNTAS
1 ABIERTAS

2 REFLEXIVAS

3 DIRECTIVAS

4 OPCION MULTIPLE

5 CERRADAS
 Capacidad de
decisión: Precio:
la importancia de Señala que no es necesario
conocer el proceso de toma rebajar el precio de
de decisiones desde el inmediato y propone
principio de la preguntas como "¿Con quién
interacción con el cliente.
Lluvia de ideas o qué me estás
comparando?" para abordar

TIPOS DE
objeciones de precio.

Producto, Momento o
necesidad:
OBJECCIONE
servicio
o solución:
Propone preguntas sobre el
Enumera diferentes tipos de tiempo

S
objeciones relacionadas con adecuado para actuar y
la percepción del cliente cuantificar los beneficios para
sobre la superar
idoneidad del producto. objeciones relacionadas con el
Aconseja indagar y llegar al momento o la necesidad.
fondo de la Empresa del
objeción. vendedor:
Aborda objeciones
relacionadas con
la confianza del cliente en la
empresa del vendedor.
Destaca la
importancia de descubrir la
causa subyacente.
APLICACIÓ
N
Y RESULTADOS
CICLO PECA
ANALISIS
DAFO
 PREGUNTAS

DIRECTIVAS
 PREGUNTAS
(II)

CERRADAS
 POST
MOTOROLA
QUE HARIA
QUE HA IDO MEJOR LA
BIEN SIGUIENTE
Me ha gustado muchísimo el libro,
VEZ
Las próximas veces como bien el
autor dice, es super importante
ha sido muy interesante y
conocer
relacionaba
muy bien el producto antes de
muchos aprendizajes con la
venderlo, entonces tengo que
experiencia en Leinn, ha
aprender
proporcionados
mas de bisuteria. Tambien la
buenos resultados al proyecto y
organización y la disciplina. Si me
he aprendido bastante
hubiese
organizado antes, tendría muchos
mas objetivos cumplidos y no
estaría
haciendo todo en el ultimo
PROXIMO
S PASOS
1 Momento o necesidad: 5 Seguimiento

2 Posicionamiento

3 Recogida de información

Plantear la posible mejora y

4
beneficios
 Momento de:

Preguntas
y respuestas