INSTITUTO SUPERIOR

TECNOLÓGICO

Unidad Didáctico:

Modelo de negocios

PROFESOR:
WALDEMAR GUILLERMO HIDALGO SANCHEZ

INTEGRANTES:
 Ana Karina Rodríguez Mejía
INDICE
CAPÍTULO I: IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.............................................3
1.1. Descripción del problema o necesidad a resolver.....................................................................3
1.2 Descripción de la propuesta de solución....................................................................................3
1.3 Descripción del producto mínimo viable.....................................................................................3
1.4 Lecciones Aprendidas en el proceso de diseño.........................................................................4
CAPÍTULO II: GENERACIÓN Y VALIDACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.....................................4
2.1. Lienzo Lean Canvas......................................................................................................................4
2.2 Resultados de Encuestas y/o Entrevistas...................................................................................5
2.3 Segmentación de mercado...........................................................................................................9
2.4. Buyer Person................................................................................................................................10
2.5 Lienzo Eco-Canvas....................................................................................................................11
CAPÍTULO III: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO..................................................................................12
3.1. Visión de la Empresa...................................................................................................................12
3.2. Misión de la Empresa..................................................................................................................12
3.3. Políticas Corporativas y Valores................................................................................................12
3.4. Objetivos Estratégicos: Objetivos SMART................................................................................13
3.5. Análisis Externo: PESTEL...........................................................................................................14
3.6 Análisis Interno: Análisis de las 5 fuerzas de Porter..............................................................15
3.7. Análisis FODA..............................................................................................................................16
CAPÍTULO IV: GENERACIÓN Y VALIDACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.................................17
4.1 Desarrollo del Producto y/o servicio..........................................................................................17
4.2 Mercado Objetivo.........................................................................................................................18
4.3 Organización del Modelo de Negocio........................................................................................19
4.4 Stakeholders.................................................................................................................................22
CAPÍTULO V: ASPECTOS COMERCIALES DEL MODELO DE NEGOCIO......................................24
5.1 Establecimiento de estrategias y objetivos comerciales.........................................................24
5.2 Marketing Mix del producto.........................................................................................................25
CAPÍTULO VI: ANÁLISIS ECONÓMICO - FINANCIERO......................................................................27
6.1 Estructura de Inversión Total......................................................................................................27
6.2 Estructura de Costos y Gastos...................................................................................................27
6.3 Presupuesto de Ingresos............................................................................................................28
6.4 Presupuesto de Egresos.............................................................................................................28
6.5 Estrategia de financiamiento......................................................................................................28
6.6 Indicadores de Evaluación Económica.....................................................................................28
6.7. Punto de equilibrio........................................................................................................................29
6.8 Ganancia Unitaria.........................................................................................................................29
 ESTRUCTURA DEL MODELO DE NEGOCIO

CAPÍTULO I: IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO
1.1. Descripción del problema o necesidad a resolver.
En el mercado no existen combustibles que sean ecológicos, por el contrario,
predominan los combustibles fósiles que son altamente contaminantes y
costosos.

1.2 Descripción de la propuesta de solución.

En el mercado no existen combustibles que sean ecológico por el contrario
predominan los combustibles fósiles que son altamente contaminantes y costosos

1.3 Descripción del producto mínimo viable.

En este esquema podremos reflejar la identidad del producto, características
sobre el público al que se brindará los productos, lo que debería tener para poder
satisfacer sus necesidades, también se ve una proyección a futuro donde la meta
es que se hagan implementaciones de herramientas digitales que beneficien la
eficacia del producto y su distribución, así también poder expandirnos en más
puntos de venta , siempre teniendo en cuenta marcas de productos que cumplen
funciones como la nuestra el cual podría ser amenaza para nosotros en el
mercado.
1.4 Lecciones Aprendidas en el proceso de diseño
En este proceso hemos aprendido a reconocer bien la problemática para el cual
nuestra idea de negocio sea rentable para que le dé solución, así también
utilizando una herramienta esquemática llamada lienzo del producto mínimo
viable es de mucha importancia ya que con él podrás validar tu idea de negocio y
crear un producto o servicio exitoso. Te permite aprender de tus clientes, ahorrar
recursos y reducir riesgos.

CAPÍTULO II: GENERACIÓN Y VALIDACIÓN DEL

MODELO DE NEGOCIO

2.1. Lienzo Lean Canvas

Con este lienzo de Lean Canvas te permite analizar e identificar mediante sus
criterios lo que será necesario para la eficacia de tu negocio, este lienzo se
enfoca en la metodología lean startup que está centrada en generar nuevas ideas
y llevarlas a prototipado para verificar si el mercado está en búsqueda de las
soluciones que estamos proponiendo en nuestra idea de negocio.
2.2 Resultados de Encuestas y/o Entrevistas
2.2.1 Encuestas y/o Entrevistas
Como equipo hemos desarrollado una encuesta de 10 preguntas acerca de
nuestro producto, el cual, nos permitirá conocer la importancia y conocimiento
que tiene el cliente de nuestro proyecto que es combustible ecológico, además
conoceremos sus preferencias acerca de esta iniciativa que busca ofrecer una
alternativa más sostenible y amigable con el medio ambiente.
A continuación, tenemos las 10 preguntas formuladas con las que iniciaremos
nuestra investigación en nuestro segmento de mercado ubicado en el distrito de
Imperial, Cañete:
1. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por el combustible ecológico
2. ¿Con qué frecuencia compraría el combustible ecológico?
3. ¿A quién estarías dispuesto en recomendar nuestro producto?
4. ¿Reemplazamos tu balón de gas por nuestro producto combustible ecológico?
5. ¿Qué canales sería más factible para adquirir nuestro producto?
6. ¿Qué medios de pago utilizas más para pagar este producto?
7. ¿Qué promociones te gustaría que tenga nuestro producto?
8. ¿Qué método de entrega prefieres?
9. ¿Estarías dispuesto en apoyar nuestro proyecto en el cual quiere ayudar a
disminuir la contaminación?
10. ¿A través de qué medios le gustaría recibir información de nuestro producto?
Una vez realizado la encuesta obtuvimos los siguientes resultados,
principalmente en destacar que el público sí está interesado en obtener nuestro
producto combustible ecológico donde se refleja que el público estaría dispuesto
a pagar un precio de 15 soles por una bolsa en presentación de 4 kilos, destaca
la compra con frecuencia quincenal, así también vemos que destaca la
recomendación a familiares ya sea por la confianza o la calidad del producto, en
cuanto a cambiar nuestro producto por un balón de gas hay competitividad en un
si se podría cambiar tanto como en confirmar que sí cambiaría totalmente y hacer
uso de nuestro producto, se destaca en resultados la manera más factible de
adquirir el producto presencialmente, para el pago que más les gustaría usar al
realizar su pago del producto destaca el efectivo, teniendo de cerca la modalidad
de la plataforma virtual yape, prefieren también tipo de promociones con
descuentos, les sería más factible la entrega delivery por lo cual los resultados
indican que si estarían interesados en usar nuestro producto y les prefieren recibir
toda información por WhatsApp.
2.3 Segmentación de mercado

Este esquema permite a nuestro proyecto identificar y comprender a grupos

específicos con las características respectivas a la necesidad de usar nuestro
producto esto nos hará saber nuestro tipo de público objetivo y también adaptar
nuestras estrategias de marketing para satisfacer sus necesidades de manera
efectiva.
2.4. Buyer Person
Es una representación ideal de un cliente basados en datos demográficos,
comportamientos, motivaciones y metas. podría referirse a un comprador
individual, es decir, una persona específica que está realizando una compra. En
este contexto, se podría hablar de la personalización de la experiencia de compra
para atender las preferencias y necesidades de un comprador. Además, el Buyer
Persona es una herramienta de marketing que nos ayuda a entender mejor a
nuestros clientes para adaptar nuestras estrategias de marketing y ventas. Al
desarrollar buyer personas, puedes crear mensajes más efectivos, elegir canales
de marketing apropiados y tomar decisiones más informadas sobre productos y
servicios
2.5 Lienzo Eco-Canvas
Es una herramienta para utilizar, visualizar y planificar los diferentes
aspectos de un proyecto ecológico. Se basa en el modelo del
Business Modelo Canvas, pero se adapta específicamente a los
proyectos con enfoque medioambiental. A la vez tiene un enfoque
que busca la creación y desarrollo de un modelo sostenible y
mejorando el medio ambiente tanto como en la producción,
distribución y uso de combustibles esto nos ayudará a identificar lo
positivo y negativo que tiene nuestro producto con el medio ambiente
CAPÍTULO III: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

3.1. Visión de la Empresa

Convertirnos en la mejor distribución de combustibles ecológicos, ofrecer un
producto innovador y de la más alta calidad adelantándose al bienestar y a la
salud de las personas

3.2. Misión de la Empresa

Proveer un ambiente seguro donde nuestros clientes se sientan confiables con
los productos que les podemos brindar.

3.3. Políticas Corporativas y Valores

● Unión: Habilidad de trabajar en equipo, promoviendo la colaboración, la

solidaridad y el respeto mutuo, con la finalidad de lograr metas comunes.
● Simplicidad: Capacidad de ser humilde, modesto y sencillo, evitando la
ostentación y priorizando la sencillez en las formas de vida y de pensamiento.
● Mejora: Deseo de superación y crecimiento personal y profesional, buscando
constantemente la excelencia y la innovación en diferentes aspectos de la vida.
● Diferencia: Valorar y respetar la diversidad de pensamientos, culturas, opiniones y
estilos de vida.
● Responsabilidad: Capacidad de asumir las consecuencias de nuestras acciones y
decisiones, cumpliendo con los compromisos adquiridos
● Líder: Capacidad de influir positivamente en los demás, orientando, motivando y
guiando a un grupo de personas para lograr un objetivo común.
3.4. Objetivos Estratégicos: Objetivos SMART
Es una metodología importante que nos permite establecer objetivos claros y
alcanzables. El objetivo SMART debe ser específico, medible, alcanzable,
relevante y con un tiempo definido.
Tenemos los siguientes objetivos para el año 2024:
● Incrementar la producción de combustible ecológico en un 20% para reducir la
dependencia de los combustibles fósiles y promover la sostenibilidad ambiental
en el año 2024.
● Establecer alianzas estratégicas con proveedores de materias primas
sostenibles para asegurar un suministro constante y de calidad del combustible
ecológico en los próximos trimestres del año 2024.
● Implementar programas de concienciación y educación sobre los beneficios del
uso de combustible ecológico, tanto para los consumidores como para las
empresas, con el objetivo de aumentar la demanda y generar una mayor
aceptación en el mercado en el año 2024.
● Mejorar la eficiencia y reducir los costos de producción del combustible
ecológico mediante la implementación de tecnologías y procesos innovadores
en los primeros trimestres del 2024.
● Obtener certificaciones y reconocimientos de organismos internacionales que
respaldan la calidad y la sostenibilidad del combustible ecológico, con el objetivo
de fortalecer la imagen de la empresa y ampliar su presencia en el mercado
global al finalizar el año 2024.
● Desarrollar e implementar estrategias de marketing y publicidad enfocadas en
resaltar las ventajas competitivas y los beneficios económicos y ambientales del
combustible ecológico, con el fin de posicionarse como líder en el mercado y
captar nuevos clientes en los primeros trimestres del año 2024.
3.5. Análisis Externo: PESTEL
El análisis PESTEL es una herramienta utilizada para evaluar el
entorno externo de una organización. Examina los factores políticos,
económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales que
pueden afectar el funcionamiento de la empresa.
3.6 Análisis Interno: Análisis de las 5 fuerzas de Porter
Es un marco analítico que utilizaremos para analizar la competencia
dentro del mercado. Las cinco fuerzas incluyen la rivalidad entre
competidores existentes, la amenaza de nuevos competidores, el
poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de
los clientes y la amenaza de productos o servicios sustitutos.
3.7. Análisis FODA
Se implementó esta herramienta para evaluar los puntos fuertes, las
debilidades, las oportunidades y las amenazas de nuestro proyecto.
Desarrollando el análisis FODA nos permite identificar las fortalezas y
debilidades internas de la organización, así como las oportunidades y
amenazas externas que pueden afectar su éxito.
CAPÍTULO IV: GENERACIÓN Y VALIDACIÓN DEL
MODELO DE NEGOCIO
4.1 Desarrollo del Producto y/o servicio

Implica varias etapas claves como la investigación y selección del producto,

tecnologías, el diseño y desarrollo de un modelo detallado, la generación y
validación de datos, el análisis de resultados, la evaluación económica financiera
y comercialización de nuestro producto final, además nuestro producto está
elaborado con insumos reciclables lo que ayuda a disminuir la contaminación
ambiental tomando como objetivo principal es elaborar un producto no
contaminante , tenga mayor durabilidad por la cual tendrá una buena acogida en
el distrito imperial-cañete.
4.2 Mercado Objetivo
Después de realizar una investigación acerca de las zonas en las cuales nos
centraremos a desarrollar nuestro proyecto decidimos optar la zona rural del
distrito Imperial Cañete la cual será nuestro mercado objetivo ya que vemos que
es una zona de economía baja que emplean la utilización de cocina tradicional,
es decir, cocinan con leñas, carbón, plásticos lo que genera la contaminación
ambiental, por ende, daremos a conocer nuestro producto de combustible
ecológico.

4.2.2 Selección de mercado objetivo

Es un proceso estratégico mediante el cual una empresa o entidad determina y elige el
segmento de mercado al cual dirigirá con todo lo proyectado utilizando marketing y venta
de combustibles ecológicos. Este proceso implica identificar y evaluar diferentes grupos
de consumidores con el objetivo de centrar los recursos de la empresa en un solo
mercado por lo cual esto nos ayudará adoptar diferentes estrategias.
4.2.3 Principales características de grupo objetivo (Perfil de cliente consumidor)
características del perfil del cliente consumidor:

● son hombres y mujeres entre las edades de 18 a 35 años

● sus ingresos son de sueldo básico de S/ 1,025.00
● la ocupación y/o profesión son para todos en general
● Son clientes del distrito imperial - cañete en las categorías c y d del NSE.
● Tiene enfoque más urbano o rural y prefieren actividades al aire libre o actividades relajantes
● Son clientes preocupados por el medio ambiente y el impacto ambiental de las actividades
humanas.
● Tiene la conciencia de la importancia de contribuir al bienestar de la sociedad.
● Los pagos frecuentes que hacen son a través de aplicativos.

4.2.4 Nivel de consumo (per cápita)

Nuestro nivel de consumo depende de cada cliente y consumidor final ya que cada uno
tiene una vida diferente y necesidad distinta, hay algunos clientes que solo podrán
visitarnos los fines de semana, una vez a la semana y otras más veces, según su edad y
el tiempo que tenga será su nivel de consumo como también su nivel de atracción y
satisfacción a hacia nuestros servicios.

4.3 Organización del Modelo de Negocio

En esta parte se va identificar el régimen tributario al que pertenece el proyecto, así
como también conocer quiénes son los accionistas del proyecto y establecer la estructura
organizacional de la empresa.

4.3.1 Tipo de personería jurídica

Sociedad Anónima Cerrada

Cantidad de Socios organización Capital de Acciones

Está conformada por el mínimo El capital es definido por los

de 2 accionistas y el máximo de
20 accionistas.
Para este caso contaremos con
5 accionistas quienes serán los
que están realizando este
proyecto de negocio.
● Edward Sullca Oviedo
● María Lidia
Carhuachagua Carlos
● Ana Karina Rodríguez
Mejía
● Sindy Celina Tanta
Huanca
● Jasmín Caroline Navarro
Hinostroza
aportes accionistas de la
empresa.
Las cuales deben ser
registradas en el registro de
matrícula de accionista.
Se debe inscribir en Registros
Públicos.
4.3.2 Régimen Tributario
Nuestra empresa se encontraría en el régimen MYPE, ya que este régimen está creado
para micro y pequeñas empresas con el objetivo de promover su crecimiento. El régimen
MYPE tributario exige condiciones mucho más simples para cumplir con las obligaciones
tributaria

ventajas del régimen tributario MYPE:

● El impuesto a pagar es de acuerdo a la ganancia obtenida.

● Se puede realizar cualquier actividad económica.
● Se puede acoger a la prórroga del IGV.
● Se puede emitir cualquier comprobante de pago
● Se lleva libros contables en función a nuestros ingresos

4.3.4 Equipo Directivo y Organigrama

Como toda entidad de negocio se debe establecer criterios jerárquicos para el
funcionamiento interno del proyecto es decir de los que están detrás del trabajo sea
eficaz las Tomas decisivas vienen por parte de gerencia general pero no sin antes tener
los planes estratégicos del área de marketing ya sea para la publicidad del producto, el
estudio del mercado objetivo, o estrategias para mejorar la presentación del producto de
acuerdo al tiempo, en este esquema también se refleja el área de almacén, búsqueda y
negociación de proveedores para el abastecimiento así haya una buena producción con
el respectivo control de calidad, de la mano deber ir la eficacia del área financiera
teniendo el control de los gastos e ingresos de la empresa para analizar cuán rentable
nos es el negocio.

Planeamiento y estrategia en el área de producción y almacén para mantener los

insumos que recién ingresan a la empresa.

Todas estas áreas bajo la potestad jurídica de gerencia y Recursos Humanos en base a
la coordinación administrativa de uso y obtención de los insumos en el primer y último
trimestre anual en conjunto de empresas recolectoras de aserrín, hoja de papel, almidón
y harina.

.
En conclusión, se realizó un documento técnico donde se describe y establece la función

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

A continuación, se presenta el organigrama que corresponde al proyecto para

la ejecución de las actividades comerciales donde se aprecia las diferentes áreas que
tendrá el proyecto al comenzar con la producción del combustible ecológico
4.4 Stakeholders
Este esquema ayuda a identificar a los participantes los objetivos y prioridades del
proyecto para incrementar el impacto que tendrá el proyecto en base a dos aspectos
clave: el grado de influencia y el grado interés del participante, sin esta matriz podrían
existir dificultades en la comunicación y, por ende, en cómo mantenerlos satisfechos.
También es una forma eficaz de saber y comprender los deseos de los stakeholders
(clientes), ya que al tener un buen panorama de lo que sucede con tus posibles aliados,
tienes mayor control sobre la situación en el mercado, así también optimizar o prevenir
riesgos futuros
4.4.1 Alianzas estratégicas
En el siguiente punto, se establecieron las alianzas estratégicas con respecto al
nivel de prioridad e importancia que alcanzan dentro del proyecto para sus
actividades comerciales

Se establece una estrategia con el proveedor principal de los insumos el cual

consiste en formar una asociación que ayude al incremento de la productividad.

4.4.2 Participación en programas de apoyo el emprendimiento

nuestra empresa participa en el programa Impulso mi Perú. Este fondo estatal nos
apoyará financieramente para el desarrollo de nuestra producción, con un beneficio de
periodo de gracia de hasta 12 me
CAPÍTULO V: ASPECTOS COMERCIALES DEL MODELO
DE NEGOCIO
En este capítulo, se muestran los aspectos comerciales del modelo de negocio, así como
el análisis mix del producto, precio, plaza y el presupuesto para el plan de marketing del
proyecto.

5.1 Establecimiento de estrategias y objetivos comerciales

Es un proceso fundamental en la gestión empresarial que implica la planificación y
ejecución de acciones para alcanzar metas específicas donde se establecieron diferentes
estrategias y objetivos comerciales para el posicionamiento de la marca en el mercado.

5.1.1 Objetivos comerciales

● Mejorar la visibilidad del negocio

Dar visibilidad a tu negocio es fundamental para hacerlo crecer y para eso puedes
crear un plan de marketing digital, creando una página web, aumentando tu
exposición online y creando contenidos en redes sociales.

● Ofrecer una buena experiencia a los clientes

Contar con un personal cualificado te ayudará a mantener un alto nivel de servicio, y

un equipo en una capacitación continua garantiza no solo que tus empleados se
sientan seguros y sepan hacer su trabajo, también repercutirá en la atención al
cliente.

● Fidelizar a los clientes

Otro objetivo esencial para hacer que el negocio se mantenga frente a tanta
competencia es mediante la fidelización de clientes, así que puedes utilizar
estrategias de marketing cómo crear promociones para tus clientes a través de las
redes sociales o enviar ofertas por correo electrónico que ayuden a fidelizar.

● Mantener la rentabilidad del negocio

Realizar un seguimiento diario y minucioso a los procesos administrativos, logísticos y

marketing para obtener resultados positivos para el negocio.
5.1.2 Estrategias de posicionamiento del producto y/o servicio
El posicionamiento del producto o servicio se refiere a la manera en que se presenta y
se percibe en la mente de los consumidores en relación con otros productos o
servicios en el mercado. Es la imagen única que se busca crear para diferenciar el
producto y destacar frente a la competencia. Las estrategias de posicionamiento son
las acciones planificadas para lograr este objetivo.

● Resaltar los beneficios del producto, mostrándolo en el empaque, slogan y publicidad

complementaria.
● Enfocar nuestra publicidad (volantes, carteles, etc.) en el estilo de vida y ubicación de
nuestro público objetivo, así los consumidores podrán identificarse con nosotros.
● Destacar los ingredientes usados en la elaboración, brindando confianza a la calidad
del producto.
● Realizar una investigación de nuestros competidores directos para poder comparar y
mejorar el producto así lograremos igualarnos o posicionarnos sobre este

5.2 Marketing Mix del producto

Es el conjunto de herramientas que ayudan a una empresa a alcanzar sus
objetivos y a tomar mejores decisiones de mercado. Mediante diferentes
variables, se realiza un esfuerzo conjunto para influir en los consumidores y
motivarlos a elegir un producto o servicio determinado.
Tiene por objeto determinar cuáles son las acciones que debe emprender una
empresa o marca para satisfacer a los clientes en torno a una oferta comercial.
Para lograrlo, es necesario que las empresas sepan qué producto van a lanzar,
cuál es la estrategia de precios que utilizarás, en qué puntos de venta se
ofrecerán y cómo se promocionarán al cliente. Estos aspectos son también
conocidos como las 4 P del marketing.
● Producto
La empresa debe conocer a la perfección cuáles son las características de su
producto, qué es lo que lo hace único y cómo puede ayudar al cliente a resolver
situaciones concretas. Con esta información en mente, tu marca puede crear
campañas centradas en las ventajas de tu producto y hasta diseñar el empaquetado
adecuado para sus características. El objetivo de considerar esta P es centrar toda tu
atención en hacer del producto.

● Precio
En este punto, el precio es un factor determinante. Lo que debes hacer es encontrar
un punto de equilibrio entre los costos que te ha generado la producción, las
ganancias que esperas obtener y las capacidades de pago de tus clientes.
● Postventa

Es uno de los factores más importantes a la hora de comercializar un producto y, aún

más, en el contexto del marketing digital y del comercio electrónico. Una vez que
sabes qué es lo que ofreces y en cuánto lo venderás, es momento de saber cómo lo
harás llegar a las personas.

● Promoción

Es importante definir cómo conectas con tus clientes objetivo para convencerlos de
adquirir tu oferta. Esto tendrá que tomar en consideración qué tipo de reacción
quieres generar en tus clientes, qué imagen de marca quieres transmitir y cómo
conectarás con ellos.
CAPÍTULO VI: ANÁLISIS ECONÓMICO - FINANCIERO
6.1 Estructura de Inversión Total
Comprende la adquisición de todos los activos fijos o tangibles y diferidos o intangibles
necesarios para iniciar las operaciones de la empresa, con excepción del capital de
trabajo.

6.2 Estructura de Costos y Gastos

La estructura de costos o estructura de costes es la suma de todos los gastos en que
una empresa debe incurrir para existir y llevar a cabo su propia actividad productiva. En
otras palabras, la estructura de costos tiene en cuenta todo aquello que es necesario
para que una empresa desarrolle su modelo de negocio.
6.3 Presupuesto de Ingresos
Es un registro detallado por escrito de tus ingresos y gastos en un plazo determinado. Sirve
para tener el control de tus gastos, identificar los innecesarios, conocer tus posibilidades de
ahorro para lograr tus objetivos y saber tu capacidad de pago para evitar contraer deudas
que no puedes pagar.

6.4 Presupuesto de Egresos

El documento que recoge las estimaciones de entrada y salida de recursos
monetarios. Gracias a este documento, es posible calcular y plasmar en un registro
cuánto dinero se requiere para desarrollar una acción o materializar un proyecto.

6.5 Estrategia de financiamiento.

La estrategia de financiamiento para nuestro proyecto de combustible ecológico incluye
diferentes fuentes de financiamiento, como
inversores privados
préstamos bancarios
subvenciones gubernamentales.

6.6 Indicadores de Evaluación Económica

Estos indicadores permiten la viabilidad económica y financiera de nuestro proyecto,
tomando en cuenta los costos de producción, como los ingresos generados, punto de
equilibrio y la ganancia obtenida.

En cuanto a los indicadores de evaluación económica, se pueden considerar los

siguientes

● Retorno de la inversión (ROI): calcula la ganancia neta o el beneficio obtenido en

relación a la inversión inicial realizada. Este indicador permite determinar el tiempo
que se necesita para recuperar la inversión.
● Tasa interna de retorno (TIR): es la tasa de descuento que iguala el valor presente
neto de los flujos de efectivo del proyecto a cero. La TIR indica la rentabilidad del
proyecto y se compara con la tasa de descuento para determinar su viabilidad.
● Valor actual neto (VAN): es la diferencia entre el valor presente de los flujos de
efectivo entrantes y los salientes. Un VAN positivo indica que el proyecto genera
valor, mientras que un VAN negativo indica que no es rentable.

6.7. Punto de equilibrio

El punto de equilibrio para el proyecto es el nivel de ventas o producción en el cual los
 ingresos igualan a los costos totales, es decir, el proyecto no genera ni pérdidas ni
ganancias. En este caso, el punto de equilibrio se alcanza cuando los ingresos obtenidos
por la venta de combustible ecológico cubren todos los costos asociados a la producción
y comercialización de dicho combustible.

6.8 Ganancia Unitaria

Este es un indicador importante, ya que muestra cuánto se ganará por cada unidad de
combustible vendida. Este indicador nos ayudará a determinar la rentabilidad del proyecto
y nos va a permitir evaluar su potencial para generar ganancias sostenibles a largo plazo.

ANEXOS: LIENZOS, CUADROS Y TABLAS

IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES

FORMULACION DE HIPOTESIS
LIENZO DEL PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
TABLA DE VALIDACIÓN
 LIENZO CANVAS

LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

LIENZO ECO-CANVAS

AN
AL
ISI
S
PE
ST
EL

5 FUERZAS DE PORTER

STAKEHOLDERS

● SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

 ● SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

● EMBUDO DE CONVERSIÓN
● ESTRUCTURA DE COSTOS

● PROTOTIPO DEL MODELO DE NEGOCIO

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