MODULO DE

EMPRENDIMIENTO
DOC. KERWIN RIVERA
PROFESIONAL EN FINANZAS Y COMERCIO INTERNACIONAL

1
Hola, estudiante…
En este documento encontrarán toda la
información requerida sobre el desarrollo
del modulo.
Encontraran información sobre:
• Presentación e introducción del modulo
• Material de estudio y de apoyo.
• Actividades y parciales.

2
 BIENVENIDA AL MODULO
Joven estudiante,
En los siguientes enlaces usted encontrará el video de bienvenida al modulo con su
respectivo archivo PDF. En este video, el docente se presenta ante ustedes y les
explica:
• Como acceder a plataforma Q10 y subir las actividades.
• Los temas que se van a desarrollar en este modulo
• Las actividades extra clase que deben presentar y da una breve explicación sobre los
parciales que se van a realizar.

3
ENLACES:
Presentación Pdf de Bienvenida
https://drive.google.com/file/d/13sE1JWB2yUenBqAvfj1jDml0S74mweql/view?usp=sharing

Grabación de Bienvenida
https://drive.google.com/file/d/1xgKzqI5XtjeaIInACywu779wOO1vQG4y/view?usp=sharing

4
 SEMANA 1 / 1ER SABADO
En esta semana iniciamos con temas básicos que son de gran importancia para
posicionar cualquier emprendimiento. Por lo tanto, les permitirán iniciar su idea
de negocio partiendo de un conocimiento solido sobre:

Elección del nombre

de la empresa, Marca,
Pasos para legalizar
Logo, Eslogan,
una empresa
Objeto social y
Análisis DOFA.
5
 SEMANA 1 / 1ER SABADO
Para estudiar los conceptos y profundizar dichos conocimientos en los siguientes enlaces
encontrará:
• Presentaciones de power point desarrolladas en clase.
• Material de apoyo (Archivos pdf para profundizar conocimientos)
• Enlaces de apoyo (Videos y paginas que serán de utilidad para profundizar conceptos)
• Pregrabado de la clases (Explicación de los temas de la semana por parte del docente)
• Grabación de Clase (Grabación de clase en Vivo del docente)
6
ENLACES:
Presentación de power point
https://docs.google.com/presentation/d/1k_UjedhN50UCJHFQevvJMHyWozT0yKai/edit?usp=sh
aring&ouid=103448798618819343643&rtpof=true&sd=true

Pregrabado de la clases
https://drive.google.com/file/d/10Imoq1JZF5LXzW6vALSnGMJBbsyewDML/view?usp=sharing

7
ENLACES:
Grabación de la clase – Parte 1
https://drive.google.com/file/d/1I22e7v-LvFbbElv4EajKjQJMVpSa1K89/view?usp=sharing

Grabación de la clase – Parte 2

https://drive.google.com/file/d/1fJQveK_CFf0K8jyS3OWrs0bS6GLdAq1P/view?usp=sharing

8
ENLACES:
Material de apoyo
https://drive.google.com/drive/folders/19Om5Zqh3q60JLsXHIooLflr_gDV58iqc?usp=sharing

Enlaces de apoyo
https://docs.google.com/document/d/1uFmaMq_YepASAVAc-
joRO8ZxqAjipMiW/edit?usp=sharing&ouid=103448798618819343643&rtpof=true&sd=true
9
 SEMANA 2 / 2DO SABADO
En esta semana se desarrollara el componente de plan estratégico y mercadeo de un emprendimiento.
Por lo tanto, les permitirá diseñar la misión y visión de sus negocio. De al igual manera, podrá diseñar
estrategias de mercadeo para impulsar y posicionar su emprendimiento:
Los temas a trabajar esta semana son:
Misión y Propuesta de Segmento de Canal de
Producto
Visión valor mercado Distribución

Relaciones
Promoción y Fuentes de Recursos
con los
Plaza ingresos Claves.
Clientes
10
 SEMANA 2 / 2DO SABADO
Para estudiar los conceptos y profundizar dichos conocimientos en los siguientes enlaces
encontrará:
• Presentaciones de power point desarrolladas en clase.
• Material de apoyo (Archivos pdf para profundizar conocimientos)
• Enlaces de apoyo (Videos y paginas que serán de utilidad para profundizar conceptos)
• Pregrabado de la clases (Explicación de los temas de la semana por parte del docente)
• Grabación de Clase (Grabación de clase en Vivo del docente)
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ENLACES:
Presentaciones de power point
https://docs.google.com/presentation/d/1BxL https://docs.google.com/presentation/d/1qc7P
mWf32qDf3zusDoR9gOjyjAFJ1aGyt/edit?usp=s v6TN8BOd6zZ36fnxDRFr6QeVmInr/edit?usp=
haring&ouid=103448798618819343643&rtpof=tru sharing&ouid=103448798618819343643&rtpof=tr
e&sd=true ue&sd=true

Pregrabado de la clases

https://drive.google.com/file/d/17xm9gKftopOJ5uukVVT6Rr2gb4E9_kdv/view?usp=sharing

12
ENLACES:
Grabación de la clase – Parte 1
https://drive.google.com/file/d/15Ujrri4tJZ7szyKP3bMH91TA8DIYtdmy/view?usp=sharing

Grabación de la clase – Parte 2

https://drive.google.com/file/d/11kgNyNH0KZ29XXfEYeVjRL1ii1aUBpXe/view?usp=sharing

13
ENLACES:
Material de apoyo
https://drive.google.com/drive/folders/174QfJ0Aeg8s6pFO1GJLHZdspG6rqrzkX?usp=sharing

Enlaces de apoyo
https://docs.google.com/document/d/1lk7OjXljysl4CbGQOQGmly_pgQ2Hc5sy/edit?usp=sharing
&ouid=103448798618819343643&rtpof=true&sd=true

14
 SEMANA 3 / 3ER SABADO
En esta semana se desarrollara el componente financiero de un emprendimiento. Por lo tanto, les
permitirá conocer las finanzas de su emprendimiento. Usted estará en capacidad de determinar los
costos de su emprendimiento, calcular cuanto dinero necesita para llevar su idea de negocios, entre
otras cosas.
Los temas a tratar esta semana son:

Precio y Cuantificación Proyección de

Estructura de Punto de Estrategia de
Estrategia de de la idea de Ingresos y
Costos equilibrio financiación
precio. Negocio gastos.

15
 SEMANA 3 / 3ER SABADO
Para estudiar los conceptos y profundizar dichos conocimientos en los siguientes enlaces
encontrará:
• Presentaciones de power point desarrolladas en clase.
• Formatos de Excel para realizar cálculos financieros del emprendimiento
• Material de apoyo (Archivos pdf para profundizar conocimientos)
• Enlaces de apoyo (Videos y paginas que serán de utilidad para profundizar conceptos)
• Pregrabado de la clases (Explicación de los temas de la semana por parte del docente)
• Grabación de Clase (Grabación de clase en Vivo del docente)
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ENLACES:
Presentaciones de power point
https://docs.google.com/presentation/d/1siIWERU3F9DnoB6ISIWvogWWPeSljllz/edit?usp=shari
ng&ouid=103448798618819343643&rtpof=true&sd=true

Pregrabado de la clases
https://drive.google.com/file/d/1ag7k8bQcHSalQyrEvjrz4GKThN-
SP0Mm/view?usp=sharing
17
ENLACES:
Formato Financiero
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Ujsm2lVXg3AjwCoVGpOOvxl8RlJDs4V2/edit?usp=shar
ing&ouid=103448798618819343643&rtpof=true&sd=true

Pregrabado Formato Financiero

https://drive.google.com/file/d/1zcNHZpcp8sfO8S1rZi2pJ5Lh0esQ8tjC/view?usp=shari
ng
18
ENLACES:
Grabación de la clase – Parte 1 y 2
https://drive.google.com/file/d/13vgEUeoLOL https://drive.google.com/file/d/1X4tjy1W8Mgk
6wBhBjy80CjvV4ruCFdJHR/view?usp=sharing 7X2_OM98cfBpEWorYKc7E/view?usp=sharing

Formato de Excel trabajado en clase

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hH_WueoGVeNPpesyBLZgQ47FKN7_GMhI/edit?usp=sharing&oui
d=103448798618819343643&rtpof=true&sd=true

19
ENLACES:
Material de apoyo
https://drive.google.com/drive/folders/1WKF9rT3iCKDuvz_1e9cf89hS0Osh62S3?usp=sharing

Enlaces de apoyo
https://docs.google.com/document/d/1XNqqnRZer64Sx_yTWgjZPBudgaykE6NN/edit?usp=shar
ing&ouid=103448798618819343643&rtpof=true&sd=true

20
 SEMANA 4 / 4TO SABADO

En esta semana se realiza la presentación

del entregable final y se realiza la clínica
de venta por parte de los estudiantes que
estén bajo modalidad virtual.
Antes de finalizar la clase, se entregan las
notas definitiva a cada estudiante que se
encuentra al día con los pagos.

21
22
ANTES DE HABLAR DE PARCIALES…

Es importante que usted al realizar parciales

este al día con sus pagos. Al llegar la ultima
semana de clases o ultimo sábado de clases
(según sea su horario) usted debe estar al día
con cartera para tener su nota definitiva.
Sí usted no esta al día al momento de
presentar parcial final, no podrá presentar el
parcial final y deberá pagar diferido para
hacerlo cuando esté al día con sus pagos.
23
ANTES DE HABLAR DE PARCIALES…
Cómo los parciales son en equipos de trabajos y
seguramente usted y/o compañeros laboran o
tienen ocupaciones, tendrán dificultades para
coincidir en sus tiempos libres y poder trabajar al
mismo tiempo en su plan de negocio.
Por ello, aquí adjuntare unos enlaces para que
utilicen como herramienta Google Drive. Esta
herramienta les permitirá a ustedes subir el trabajo
a la nube y trabajar en ella, con la ventaja que usted
podrá ver lo que adelantó su compañero y que
correcciones le hizo al trabajo
24
ANTES DE HABLAR DE PARCIALES…

• COMO ENTRAR A GOOGLE DRIVE DESDE TU CORREO GMAIL:

https://www.youtube.com/watch?v=hotfUstiooM
• COMO SUBIR ARCHIVOS A GOOGLE DRIVE Y COMPARTIRLO CON SUS
COMPAÑEROS DE EQUIPO:
https://www.youtube.com/watch?v=pkLpUASaY_0
• COMO TRABAJAR EN EQUIPO DESDE GOOGLE DRIVE:
https://www.youtube.com/watch?v=v4rjQDSAcqw

25
26
INSTRUCCIONES DE PRESENTACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIO
➢ Tipo de letra: Times New Roman, Calibri o Arial
➢ Tamaño de letra: 12 (Títulos) y 11 (Cuerpo del documento)
➢ Margen del documento: 2CM x 2CM
➢ Tablas insertadas: Todas las tablas insertadas al documento, deben estar
ajustadas a la ventana
➢ Los títulos deben ir en mayúsculas, negrita y con su respectiva enumeración.
27
INSTRUCCIONES DE PRESENTACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIO
➢ Cada pagina del documento debe estar enumerada
➢ La hoja de presentación debe estar centrada.
➢ El plan de trabajo debe tener alineación justificado
➢ Las imágenes insertadas al documento deben tener un tamaño adecuado y que
haga un buen uso del espacio de la hoja.
➢ El color del texto debe ser negro y sí tiene pensado usar colores para las tablas,
se recomienda utilizar escalas de grises o azul

28
ENLACE:
FORMATO WORD PARA PRESENTAR PARCIALES
hhttps://docs.google.com/document/d/1tp6Y7cl0wGIoa6nMqjploKUtZS0uEEhY/edit?usp=sharin
g&ouid=103448798618819343643&rtpof=true&sd=true

El presente formato Word es una ayuda para que usted y su equipo puedan desarrollar y presentar
los respectivos parciales. Pero debe tener en cuenta lo siguiente:
• Antes de subir cada parcial, debe actualizar los numero de las paginas de la tabla de contenido al
finalizar cada parcial.
• Debe eliminar los espacios sobrantes y la información sobrante antes de subir cada parcial a
plataforma
29
30
 PRIMER PARCIAL
El primer parcial consta del desarrollo de los siguientes ítems, que fueron trabajados en la
primera semana/primer sábado de clase:

Resumen Nombre de la
Marca Logo
ejecutivo empresa

Eslogan Objeto social Análisis DOFA

Este parcial debe subirse en plataforma Q10 en la fecha y hora establecida por el
docente.
31
ENLACE:

TRABAJOS GUIAS – PRIMER

PARCIAL PARCIAL
https://drive.google.com/file/d/1AhULQlQ3fz
https://drive.google.com/file/d/1EJcRvM0T87
qCLWF9Og9ZdHUnFBE84XRV/view?usp=shar
YdZskU0gJ7CSztelSeFNBl/view?usp=sharing
ing

32
 PRIMER PARCIAL
El resumen ejecutivo es un análisis del mercado, de la necesidad
que usted a identificado y que ha dado como solución la
realización del emprendimiento.
En este resumen es recomendable manejar estadísticas,
información importante y relevante que se encuentre apoyada
RESUMEN
por estudios, artículos, noticas, etc. EJECUTIVO
El resumen ejecutivo es de vital importancia al momento de
buscar inversionistas, porque de la información que este en el
resumen, el inversionista decide si invierte o no en el negocio.
El resumen ejecutivo debe tener la extensión de una pagina.
33
 PRIMER PARCIAL
Debe colocarle un nombre a la idea de negocio, pero este
nombre debe cumplir con los criterios descritos en el
material de estudio. Es importante comprobar en la
pagina del RUES que el nombre de la empresa esté
NOMBRE
disponible para utilizar. DE LA
Una vez, se haya verificado que el nombre está
disponible para utilizar, el nombre de su emprendimiento
EMPRESA
debe ir acompañado de la razón social S.A.S.
Por ejemplo: PEPITO MANUALIDADES S.A.S
34
 PRIMER PARCIAL
Al momento de consultar en el RUES, recuerde que solo
debe buscar el nombre del emprendimiento. Por ningún
motivo agregue el tipo de negocio o razón social.
NOMBRE
Ejemplo:

MISCELANEA PEPITO MANUALIDADES S.A.S

DE LA
Tipo de Negocio Nombre del Emprendimiento Razón EMPRESA
social
En el material de clase se explica el paso a paso de
como consultar en la plataforma RUES. 35
 PRIMER PARCIAL
Todo negocio debe establecer una marca, la marca
permitirá que nuestro negocio quede en la mente del
cliente. La marca debe ser de máximo 2 palabras y
debe ser creativa, llamativa y debe estar
relacionada al producto. MARCA
Una vez defina la marca, En un párrafo deberá
explicar porque escogió esa marca, que quiere inspirar
o transmitir con ella.

36
 PRIMER PARCIAL
Debes diseñar un logo para tu negocio. Este logo
debe ser creativo, ten presente que el logo permite
que los clientes se familiaricen con tu negocio y lo que
quieres proyectar.
Para ello, el uso de elementos relacionados con tu
LOGO
negocio y el adecuado uso de los colores es muy
importante.
En el material y enlace de apoyo encontraras
ayuda para diseñar el logo.
37
 PRIMER PARCIAL
También conocido como “lema”.
Es una frase que debes crear para tu negocio y que
debe reflejar lo mejor que harás en tu negocio. Esto
permitirá que el cliente crea en tu negocio y en los
productos que ofrece.
ESLOGAN
Una vez diseñado tu eslogan, deberás indicar que
quieres transmitir al cliente con ese eslogan

38
 PRIMER PARCIAL

El objeto social, es la descripción clara, precisa,

concisa y objetiva de las actividades económicas que
realizarás en tu emprendimiento.
Para el desarrollo de este punto, es importante que OBJETO SOCIAL
consulte en Google sobre objeto sociales de
negocios similares al que quieres desarrollar y
con base a ello, elaborar tu objeto social.

39
 PRIMER PARCIAL

Es un análisis interno y externo que harás de tu

negocio, en el debes identificar que debilidades y
fortalezas tiene tu negocio y el producto que vas a
ofrecer. ANÁLISIS DOFA
Y posterior a ello, identificar las al oportunidades y
amenazas que identificas en el entorno y que pueden
impulsar (oportunidades) o afectar negativamente
(amenazas) al crecimiento de tu negocio.
40
 PRIMER PARCIAL
Para realizar este punto se recomienda apoyarse en los
pdf ubicado en MATERIAL DE APOYO y en el
TRABAJO GUIA.
En su matriz DOFA usted deberá desarrollar:
• 10 Fortalezas
ANÁLISIS DOFA
• 10 Debilidades
• 10 Amenazas
• 10 Oportunidades
41
42
 SEGUNDO PARCIAL
El segundo parcial consta de realizar las correcciones del primer parcial y el desarrollo de los
siguientes ítems, que fueron trabajados en la segunda semana/2do sábado de clase:

Misión y Propuesta de Segmento de Canal de

Producto
Visión valor mercado Distribución

Relaciones
Promoción y Fuentes de Recursos
con los
Plaza ingresos Claves.
Clientes

Este parcial debe subirse en plataforma Q10 en la fecha y hora establecida por el
docente.
43
ENLACE:

TRABAJOS GUIAS –
SEGUNDO PARCIAL PARCIAL
https://drive.google.com/file/d/1GBN8fB41Wi
https://drive.google.com/file/d/10dzLNkJIND q-
rpf7hNSVnBC0oBSreGK_iO/view?usp=sharing YVWsO8NusBQOnxCghRKS/view?usp=sharin
g

44
 SEGUNDO PARCIAL

En este punto deberás desarrollar la misión de tu

empresa.
En el material de estudio de la semana 2 se habla de 3
tipos de misiones corporativa y tu deberás escoger MISIÓN
una de esos 3 tipos de misión.
Luego de escoger el tipo de misión, deberás elaborar
la misión de tu emprendimiento.

45
 SEGUNDO PARCIAL
Aquí deberás establecer cual es la meta que te propones a
largo plazo.
Es importante que tengas en cuenta las recomendaciones
establecidas en el material de estudio y el ejemplo del
VISIÓN trabajo guía.
• Establecer el año en el cual alcanzaras la meta
(mínimo 5 años)
• Ser claro con la meta que quieres y que sea realizable.
• Gracias a qué podrás alcanzar esa meta 46
 SEGUNDO PARCIAL
✓ Redactar un párrafo donde usted explique la importancia
que tiene para su negocio, ofrecer productos diferentes a los
clientes y porque escogió ofrecer esos productos a sus
clientes.
✓ Después de redactar el párrafo anterior usted deberá escoger
3 productos de los que ofrecerá y colocará:
o Nombre del producto
PRODUCTO
o Una imagen del producto
o Al lado de la imagen, colocar información relevante del
producto. Por ejemplo: Ingredientes, tamaños del producto,
sabores, presentación, etc.
47
 SEGUNDO PARCIAL
Redactar un párrafo donde usted explique la importancia que
tiene para su negocio, diferenciarse de la competencia, tanto
a nivel de producto como a nivel de servicio al cliente.

Después de redactar el párrafo anterior usted deberá escoger PROPUESTA DE

que propuestas de valor va a desarrollar en su negocio y
deberá explicar cómo va a llevar a cabo (a ejecutar) cada
VALOR
propuesta de valor en su negocio.

En el material de estudio hay 10 opciones de propuestas

de valor, de esas 10 usted escogerá las que usted desee.
Mínimo deben ser 5 propuestas de valor 48
 SEGUNDO PARCIAL
Redactar un párrafo donde usted explique la importancia que
tiene para su negocio, conocer a su cliente. Saber cuáles son sus
gustos, preferencias, nivel de ingresos, etc.

Después de redactar el párrafo anterior usted deberá indicar

cuales son las características de su segmento de mercado
SEGMENTO DE
(clientes). MERCADO
Para ello, deberá establecer, rango de edad, genero, donde deben
residir sus clientes, nivel de ingresos requeridos para comprar sus
productos, gustos, preferencias, etc.

Se recomienda apoyarse en el PLAN DE TRABAJO GUÍA 49

 SEGUNDO PARCIAL
En este punto usted deberá:

Redactar un párrafo donde usted explique la importancia que

tiene para su negocio, ejecutar un canal de distribución adecuado
a las necesidades de sus clientes.
CANAL DE
Después de redactar el párrafo anterior, usted deberá indicar que
canal de distribución va a ejecutar en su negocio y como lo va a DISTRIBUCIÓN
llevar a cabo.

Es importante revisar los diferentes canales de

distribuciones que hay en el material de estudio y apoyarse
en el PLAN DE TRABAJO GUÍA 50
 SEGUNDO PARCIAL
En este punto usted deberá:

Redactar un párrafo donde usted explique la importancia que

tiene para su negocio, tener una buena relación con los clientes.

Después de redactar el párrafo anterior, usted deberá indicar tipo RELACIONES

de relación con los clientes va a emplear en su negocio y como lo
va a llevar a cabo.
CON LOS
Es importante revisar los diferentes tipos de relación con los
CLIENTES
clientes que hay en el material de estudio y apoyarse en el
PLAN DE TRABAJO GUÍA.
51
 SEGUNDO PARCIAL

La promoción tiene como objetivo principal

dar a conocer el negocio y plantear
estrategias que estimulen las ventas del
negocio. PROMOCIÓN
El primer punto a desarrollar es:

52
 SEGUNDO PARCIAL

En este punto usted deberá:

Redactar un párrafo donde usted explique la
importancia que tiene para su negocio, desarrollar PROMOCIÓN
unas buenas estrategias publicitarias y darse a conocer
con los clientes. (PUBLICIDAD)

53
 SEGUNDO PARCIAL

Después de redactar el párrafo anterior, usted deberá indicar

que estrategias publicitarias va a emplear (volantes,
Pasacalles, Publicidad por redes sociales, vinilos adhesivos,
etc.) deberá indicar que información va escrita en cada PROMOCIÓN
estrategia publicitaria escogida y deberá agregar una imagen
de cada publicidad. (PUBLICIDAD)
Es importante apoyarse en el PLAN DE TRABAJO
GUÍA para saber cómo desarrollar este punto.

54
 SEGUNDO PARCIAL

En este punto usted deberá:

PROMOCIÓN Redactar un párrafo donde usted explique la
(IMPULSO DE importancia que tiene para su negocio, desarrollar
unas buenas estrategias que promuevan e impulsen las
VENTA) ventas del negocio.

55
 SEGUNDO PARCIAL

Después de redactar el párrafo anterior, usted deberá indicar

que estrategias de impulso de venta va a desarrollar en su
negocio (Descuentos, 2x1, sorteos por redes sociales,
PROMOCIÓN Descuento en segunda unidad de compra, etc.) deberá
indicar que días se van a aplicar cada una de estas estrategias,
(IMPULSO DE en que va a consistir cada estrategia de impulso de venta y
VENTA) deberá agregar una imagen publicitaria de dicha estrategia.

Es importante apoyarse en el PLAN DE TRABAJO

GUÍA para saber cómo desarrollar este punto.
56
 SEGUNDO PARCIAL

En este punto usted deberá:

Redactar un párrafo donde usted explique la
importancia que tiene para su negocio, ubicar su punto
de venta en un lugar estratégico y que impacto tiene el
punto de venta para su idea de negocio.
PLAZA
Después de redactar el párrafo anterior, usted deberá
indicar en que dirección podría estar su punto de
venta y que tuvo en cuenta para elegir esa ubicación.
57
 SEGUNDO PARCIAL

Dentro de plaza, hay 2 puntos que deben

desarrollarse:
DISTRIBUCIÓN DEL PUNTO DE VENTA:
PLAZA Aquí usted deberá realizar un plano sencillo de su
punto de venta donde indique las diferentes áreas del
punto de venta (entrada y salida, mesas, escaparates
(vitrinas, mostrador), caja, bodega, etc.)

58
 SEGUNDO PARCIAL

DISEÑO DE PUNTO DE VENTA: En este punto

debes describir como estará diseñado tu punto de venta
(color de las paredes, fachada, iluminación, música de
ambiente, ambientes artificiales, etc.). El objetivo es crear
una imagen mental de como sería tu punto de venta.
PLAZA
Para Desarrollar todos los puntos de plaza, es
importante ver el PLAN DE TRABAJO GUIA

59
 SEGUNDO PARCIAL

Aquí debes redactar un párrafo

indiciando como vas a generar ingresos
en tu modelo de negocio. FUENTES DE
INGRESOS
Debes apoyarte en el PLAN DE
TRABAJO GUIA

60
 SEGUNDO PARCIAL

En recursos claves debes insertar una

tabla donde coloques todo lo que
necesitas comprar para tu negocio RECURSOS
(computador, aires, vitrina, bombillos, CLAVES
bolígrafos, etc.).
La tabla la deben hacer de acuerdo a la
siguiente instrucción:
61
EJEMPLO:

RECURSO PRECIO PRECIO

N° CANT. USO
CLAVE UNITARIO TOTAL

1 AIRE ACOND. 1 $750.000,00 $750.000,00 Es necesario para

mantener una
temperatura agradable en
el punto de venta
2 COMPUTADOR 1 $1.200.000,00 $1.200.000,00 Es necesario para facturar
las ventas que se realicen

62
63
 TERCER PARCIAL - ENTREGABLE
El tercer parcial consta de realizar las correcciones del segundo parcial y el desarrollo de los
siguientes ítems, que fueron trabajados en la tercera semana/3er sábado de clase:

Precio y Cuantificación Proyección de

Estructura de Punto de Estrategia de
Estrategia de de la idea de Ingresos y
Costos equilibrio financiación
precio. Negocio gastos.

Este parcial debe subirse en plataforma Q10 en la fecha y hora establecida por el
docente.
64
ENLACE:

TRABAJO GUIA – TERCER

PARCIAL

https://drive.google.com/file/d/1OkiU_BWETONOnw3LL-JZEx3AGkhRf56C/view?usp=sharing

65
 TERCER PARCIAL - ENTREGABLE
En este punto deberá calcular la estructura de coste de su
idea de negocio, de acuerdo a lo explicado en el pregrabado
de la clase. La estructura de costos esta compuesta por 3
costos requeridos en toda idea de negocio:
• COSTO VARIABLE ESTRUCTURA
• COSTO FIJO DE COSTOS
• COSTO DE RECURSOS FISICOS
Para ello, es importante apoyarse en el material de
estudio, la grabación de la clase compartida y el PLAN
DE TRABAJO GUÍA 66
TERCER PARCIAL - ENTREGABLE

COSTO VARIABLE:

ESTRUCTURA Calcular cuánto cuesta fabricar una unidad de

nuestro producto. Debe aplicar la fórmula
DE COSTOS
compartida en material de estudio.

67
 TERCER PARCIAL - ENTREGABLE

COSTO FIJO
Calcular cuánto nos cuesta mes a mes, tener
el negocio en funcionamiento. ESTRUCTURA
Debe aplicar la fórmula compartida en
DE COSTOS
material de estudio

68
TERCER PARCIAL - ENTREGABLE

COSTO DE RECURSOS FISICOS:

Calcular cuanto dinero necesitamos para
ESTRUCTURA comprar todos los equipos, muebles y
enseres que necesitamos para poder llevar a
DE COSTOS
cabo nuestra idea de negocio.
Debe aplicar la fórmula compartida en
material de estudio
69
 TERCER PARCIAL - ENTREGABLE
En este punto debe calcular el precio de venta
del producto que va a ofrecer al mercado y
definir que estrategia de precio va a emplear. PRECIO Y
Debe aplicar la fórmula compartida en material ESTRATEGIA
de estudio
DE PRECIO
Para ello, es importante apoyarse en el
material de estudio, la grabación de la clase
compartida y el PLAN DE TRABAJO
GUÍA. 70
 TERCER PARCIAL - ENTREGABLE
Aquí debe calcular la cantidad de producto que
debe vender como mínimo mes a mes para evitar
que haya perdidas en el negocio.
Debe aplicar la formula de punto de equilibrio PUNTO DE
compartida en material de estudio.
EQUILIBRIO
Para ello, es importante apoyarse en el
material de estudio, la grabación de la clase
compartida y el PLAN DE TRABAJO
GUÍA.
71
TERCER PARCIAL - ENTREGABLE
Debe calcular cuanto dinero necesita en total para que su
negocio funcione durante 6 meses, sin que dependa
directamente de las ventas durante este periodo de
tiempo.
CUANTIFICACIÓN
Este cálculo se realiza para que usted pueda aprovechar
este periodo (6 meses) para incrementar sus ventas y
DE LA IDEA DE
poder ser sostenible. Debe aplicar la fórmula compartida NEGOCIO
en material de estudio.
Para ello, es importante apoyarse en el material de
estudio, la grabación de la clase compartida y el
PLAN DE TRABAJO GUÍA.
72
TERCER PARCIAL - ENTREGABLE
Aquí debemos realizar un calculo de una tabla de
amortización financiera para determinar que tipo de
cuota bancaria le resulta más benéfica y cómoda para
su negocio.
ESTRATEGIA
Debe aplicar la fórmula compartida en material de
DE
estudio. FINANCIACIÓN
Para ello, es importante apoyarse en el material
de estudio, la grabación de la clase compartida y
el PLAN DE TRABAJO GUÍA.
73
 TERCER PARCIAL - ENTREGABLE
En este punto, lo único que hará es ingresar los datos
financieros calculados hasta el momento y determinar si
con las proyecciones de venta que usted tiene, manejando el
precio de venta establecido por usted y con los costos de PROYECCIÓN
funcionamiento calculados, su negocio generaría utilidades
para usted. O sí es necesario realizar un ajuste para generar DE INGRESOS
una mayor utilidad.
Y GASTOS.
Debe aplicar la fórmula compartida en material de estudio.
Para ello, es importante apoyarse en el material de
estudio, la grabación de la clase compartida y el PLAN
DE TRABAJO GUÍA.
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 TERCER PARCIAL – CLINICA DE
VENTA
• Para los estudiantes que están de manera
presencial, deberán realizar un clínica de
venta.
• En esta clínica de venta deberán traer
“X” cantidad de productos que venderá
en sus emprendimientos y deberá
venderlos en las instalaciones de la
corporación.
• Esta clínica de venta cuesta el 50% del
modulo y para aprobar la clínica de venta,
deberán vender todas las unidades.
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