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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................5
OBJETIVO DE APRENDIZAJE...............................................................................................6
DESARROLLO EJE 2.............................................................................................................6
SOLUCIÓN..............................................................................................................................7
1. Diagnóstico Situación de Intervención DSI..............................................................7
Estado situación actual..................................................................................................7
Estado situación requerida............................................................................................7
Liderazgo.........................................................................................................................7
Personas y equipos........................................................................................................8
Cultura y valores organizacionales...............................................................................8
Procces management...................................................................................................10
Comunicación...............................................................................................................10
Performance management...........................................................................................11
2. Estrategia de cambio................................................................................................14
Espina de pescado.......................................................................................................14
Focus groups................................................................................................................15
3. Encuesta de prospección al cambio.......................................................................15
CONCLUSIONES..................................................................................................................20
REFERENCIAS..............................................................................................................21
PROPUESTA AL CAMBIO ORGANIZACIONAL 3
INDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1..............................................................................................................................8
Ilustración 2............................................................................................................................10
Ilustración 3............................................................................................................................17
Ilustración 4............................................................................................................................17
Ilustración 5............................................................................................................................18
Ilustración 6............................................................................................................................18
PROPUESTA AL CAMBIO ORGANIZACIONAL 4
ÍNDICE DE TABLAS
INTRODUCCIÓN
constante, de la misma forma las organizaciones también se deben acomodar a los diversos
enfrenta día a día a la competencia y a las exigencias del mercado, buscando siempre la
satisfacción de los clientes, la resistencia al cambio por parte del personal, la aparición de
El cambio es considerado una continuación de fases por las que debe pasar la
organización si desea transformarse, esto implica adaptarse para también adaptar a los
empleados, estos cambios pueden generar resistencia y repercusiones para ellos, por lo
enseñar, explicar y generar planes que puedan aclarar las preocupaciones que puedan
Para el presente trabajo tomaremos como ejemplo la empresa Altipal la cual es una
empleados y la comunidad. Esta empresa a pesar de ser líder en distribución y ventas aún
OBJETIVO DE APRENDIZAJE
DESARROLLO EJE 2
● Liderazgo
● Personas y equipos
● Procces management
● Comunicación
● Performance management
● Espina de pescado
● Work shop
● Lienzos
● Entrevista
● Focus groups
● Mapa de consensos
● Salida de campo
Diseño de una encuesta que nos brinde información valiosa sobre la percepción que
tienen las personas frente a la situación actual y el cambio propuesto para identificar cómo
SOLUCIÓN
las que se encuentran las fallas con el fin de poder implementar cambios organizacionales
que permitan una comunicación dentro y fuera de cada proceso permitiendo mejorar la
eficiencia y efectividad de las actividades desarrolladas para alcanzar las metas propuestas.
Liderazgo
Como se venía indicando la empresa cuenta con fallas de liderazgo que están
impidiendo una buena comunicación y desarrollo de los procesos, llevando a que se puedan
presentar retrasos en los servicios, para esto es necesario que desde las directivas se
establecen las estrategias necesarias para los cambios que se implementaran en las áreas
mejoramiento continuo.
PROPUESTA AL CAMBIO ORGANIZACIONAL 8
Personas y equipos
Actualmente Altipal cuenta con 20 centros de distribución a nivel nacional con 1.901
colaboradores y más de 205 proveedores con marcas líderes del mercado. En 2019
comienza la expansión digital con su aplicación Surti App para la venta. Se busca tener una
Ilustración 1
ORGANIGRAMA
confianza.
organización, con pasión por nuestro negocio, clientes, proveedores, por su aporte,
Pilares:
● Experiencia de Marca
● Pasión por el Servicio
● Gente Extraordinaria
● Innovación Nuestra Esencia
PROPUESTA AL CAMBIO ORGANIZACIONAL 10
Procces management
Ilustración 2.
Mapa de procesos Altipal
Comunicación
una buena comunicación entre los colaboradores, haciendo esto que cada persona
invierte mucho tiempo en definir los objetivos estratégicos, la misión y la visión pero
alineamiento del personal con la estrategia corporativa tan necesario para el buen
y pérdida de productividad.
de los clientes. Creando así una cultura que estimule una nueva manera de hacer
organización.
5. Pocas acciones para medir y monitorear las opiniones del personal: Actualmente las
para recibir feedback del personal y tener en consideración sus reclamos, ideas,
sugerencias y opiniones.
Performance management
1. Gestión abastecimientos
● Procedimiento de compras periódicas y no periódicas
2. Gestión administrativa
● Control de activos fijos
● Procedimiento de arqueo de caja
● Procedimiento de envió de correspondencia entre sucursales
● Procedimiento de envió de correspondencia a cliente externo
● Procedimiento de recepción y distribución de correspondencia en las
ventanillas
● Procedimiento de envío de facturas al área contable
● Procedimiento de anulación de pagarés
● Procedimiento de asignación de activos fijos
● Procedimiento de cambio o devolución de activos fijos
● Procedimiento de venta o donación de activos fijos
● Procedimiento de consulta de documentos
● Procedimiento de transferencia primaria
● Procedimiento de siniestro póliza de manejo
PROPUESTA AL CAMBIO ORGANIZACIONAL 12
3. Gestión cartera
● Procedimiento de análisis y asignación de créditos
● Procedimiento de aumento o disminución de cupos de crédito
● Procedimiento de gestión de cobranza
● Procedimiento de control y auditorias de cartera
● Procedimiento de reporte a centrales de riesgo
● Procedimiento de administración de clientes
● Procedimiento de seguimiento a clientes por el call center
● Procedimiento de aplicación de notas contables
● Procedimiento de castigo de cartera
● Procedimiento de políticas para el manejo de abogados
● Procedimiento de entrega de documentos a cartera
4. Gestión comercial
● Procedimiento de entrega calendario itt colgate
● Procedimiento de compensación salarial asesores comerciales
● Procedimiento de dinámica comercial
● Procedimiento de ventas a través del sistema p.o.s
● Procedimiento de despacho directo de proveedores
● Procedimiento de recogida de mercancía donde el cliente
● Procedimiento de compra de mercancía artículos nuevos
● Procedimiento control de inversión adi s.c johnson
● Procedimiento acuerdos comerciales
● Procedimiento convenio comodato
● Procedimiento de auto venta de coltabaco
● Procedimiento ventas directas de oficina pos
5. Gestión financiera
● Procedimiento de verificación de consignaciones bancarias
● Procedimiento presupuestos
● Procedimiento de consignaciones bancarias altipal s.a
● Procedimiento de evaluación de proyectos
● Procedimiento de transportadora de valores
● Procedimiento de manejo de anticipos
PROPUESTA AL CAMBIO ORGANIZACIONAL 13
6. Gestión humana
● Procedimiento de selección de personal directa por altipal
● Procedimiento de selección de personal por empresa temporal
● Contratación
● Procedimiento de promoción de cargo
● Compensación
● Procedimiento de inducción y entrenamiento para nuevos trabajadores
● Procedimiento de capacitación
● Procedimiento de entrega de dotación y elementos de protección personal
● Disciplinario
● Procedimiento de solicitud y pago de vacaciones
● Salud ocupacional
● Bienestar
● Procedimiento de acciones disciplinarias
● Clima organizacional
● Procedimiento de préstamos a trabajadores
● Procedimiento de solicitud de cesantías
● Procedimiento de ausentismo laboral
● Procedimiento de incapacidades
● Procedimiento de liquidación de prestaciones sociales
● Procedimiento de desvinculación laboral
● Procedimiento de movimiento de personal en la misma unidad de negocio
● Procedimiento de bonos de alimentación a exempleados
7. Gestión logística
● Procedimiento de ajuste de inventario
● Procedimiento de realización de inventario general de mercancías
● Procedimiento de contratación y desvinculación de servicios de transportes
● Legalización de transportadores
● Procedimiento de recepción de devoluciones y recogidas
● Procedimiento de estampillado
● Procedimiento de recepción de mercancía
PROPUESTA AL CAMBIO ORGANIZACIONAL 14
8. Gestión tecnológica
● Procedimiento de administración de unidades de negocio
● Procedimiento de administración de artículos y kits
● Procedimiento de administración de bodegas en el sistema
● Procedimiento de administración de camionetas y camionetas auto venta
● Procedimiento de administración de concursos
2. Estrategia de cambio
Espina de pescado
con la que se establecerán las causas y los efectos que se están presentando en las áreas
causas y subcausas que están generando los efectos negativos en las áreas de trabajo,
luego de esto, se realiza un análisis evaluando si se lograron encontrar todas las causas y
estrategias necesarias para generar los cambios dentro de las áreas afectadas y evaluar si
alguna otra área puede estar propensa a estos inconvenientes, se deberá realizar controles
y evaluaciones continuas para evaluar que los cambios y estrategias establecidas estén
funcionando de manera correcta o en caso de que no sea así generar los cambios
Focus groups
que tienen los trabajadores, lo que va a permitir que se verifique como se desarrolla los
implementar, adicional también nos permitirá analizar la cultura organizacional del personal
y con esto iniciar planes de acción con el fin de lograr una apropiación de la empresa y
Personas encuestadas: 16
PREGUNTA 1. 2. 3.
DEACUERDO NEUTRAL DESACUERDO
Ilustración 3
Edad
Fuente Propia
Ilustración 4
Sexo
Fuente Propia
PROPUESTA AL CAMBIO ORGANIZACIONAL 18
Ilustración 5
Ocupación
Fuente Propia
Ilustración 6
Respuestas
Fuente Propia
de la empresa, es necesario que los directivos de la empresa inicien con las modificaciones
necesarias para lograr mejorar la cultura organizacional y llevar a que los cambios que se
Podemos concluir finalmente, que tomando esta herramienta tan importante para
recolección de datos del sobre una serie de preguntas del cambio que tendría la
organización para mejor desde todo los puntos posibles, podemos obtener información muy
importante y acertada del personal que trabaja en la empresa y personas externas para
tener presente todos los puntos de vista para tener un mejor resultado que frecuenta dicho
lugar, fue un leve muestreo que se realizó con la respectiva encuentra para obtener
información sobre todo lo que ofrece este sitio, realizada la encuesta podemos observar los
puntos en los que se deben mejorar para optimizar las inquietudes que se vieron durante el
CONCLUSIONES
diagnóstico dentro de la empresa para evidenciar las falencias, pero esto siempre deberá
estar de la mano de un buen liderazgo, ya que este permitirá evidenciar y establecer los
aislado de las decisiones que se tomen y que afecten el desempeño y desarrollo de las
oportunidades lo que hace que deban tener una gran capacidad de adaptación a los
cambios y aplicarlos de forma ligera, pero esto solo se logra si toda la organización se
direcciona hacia estos cambios con un claro liderazgo apoyado desde la dirección de la
empresa.
PROPUESTA AL CAMBIO ORGANIZACIONAL 21
REFERENCIAS
https://elibro-net.proxy.bidig.areandina.edu.co/es/ereader/areandina/78912?
page=427
https://www.gestiondeoperaciones.net/gestion-de-calidad/que-es-el-diagrama-de-
ishikawa-o-diagrama-de-causa-efecto/
ALTIPAL.”Procedimientos”.
https://sites.google.com/site/altipalprocedimientos/manuales/procedimientos
ELTIEMPO. (Ene - 2013). “El comercio local puede con nuevas marcas: Altipal”.
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/DR-79909