Introducción al proyecto

Supuestos del mercado de Competencia Perfecta

➢ Gran cantidad de productores y de consumidores, de manera tal que
ninguno de ellos tenga la fuerza suficiente para alterar las condiciones
del mercado

➢ No debe existir colusión

➢ El precio se fija por la oferta y la demanda

➢ No debe existir fijación de precios, ya sea de bienes, recursos o

servicios, por parte de entidades gubernamentales, empresariales o
sindicales.

➢ El producto debe ser homogéneo

➢ Existe perfecto conocimiento de las condiciones del mercado

Mario Egaña P.
 Introducción al proyecto

Función demanda
Es una función que, dependiendo de ciertas variables, muestra las distintas cantidades
de un bien, que a distintos precios, los consumidores se encuentran dispuestos a
adquirir en el mercado.
Nuestro sentido común, nos indica que los consumidores se encuentran más
dispuestos a adquirir un bien cuando el precio es bajo, que cuando este es alto.
Precio
P
D

PD

D`

Cantidad
qD q
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 Introducción al proyecto

La función de demanda DD` depende de los siguientes factores:

➢ Gustos y preferencias de los consumidores

➢ Precios de los bienes relacionados (sustitutos o complementarios)

➢ Ingresos de consumidores

➢ Gastos totales en otros bienes

➢ Expectativas

➢ Tamaño de la población

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 Introducción al proyecto

Función de Oferta
Esta función depende de las distintas cantidades de un bien, que a
distintos precios, los productores se encuentran dispuestos a entregar al
mercado.
Es lógico pensar que los productores se encuentran más motivados a
entregar su producto a un precio alto que a un precio más bajo.

P
O

A
Po

O´
qo q
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Introducción al proyecto

La función de oferta OO` depende de los siguientes

factores:
➢ Costo de producción

➢ Métodos y técnicas de producción disponibles

➢ Expectativas de los productores

Al contrario de la función de demanda, la función de oferta presenta

una relación directa entre precio y cantidad.

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 Introducción al proyecto

Determinación del Equilibrio

Es la valoración monetaria de los deseos de los consumidores y las
aspiraciones de los productores, se fija por la interacción libre de las
funciones de oferta y demanda.
A este precio los productores y los consumidores están de acuerdo en
la cantidad de bienes a intercambiar

P
O
Pe = Precio de Equilibrio

Pe qe = Cantidad de Equilibrio

A este equilibrio se le llama

equilibrio estable
D
qe q
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 Introducción al proyecto

Alteraciones del Equilibrio

➢ Por Fijación de precios

Estas normas son generalmente aplicadas por el gobierno, entidades
empresariales, entidades sindicales.

El efecto que se produce es una situación definitoria, ya sea por el lado

de la demanda o por el de la oferta.

Es común que estos precios sean distintos al de equilibrio, pudiendo ser

superiores o inferiores a este.

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Introducción al proyecto

➢ Sobre el precio de equilibrio

P
O
Pj A un precio Pj

qO > qD ➔ acumulación
D

qD qO q

➢ Bajo el precio de equilibrio

P
O
A un precio Pi

qO < qD ➔ desabastecimiento
Pi
D

qO qD q
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 Introducción al proyecto

Distorsiones de Mercado
Aparte de las alteraciones generadas por la fijación de precios, existen
distorsiones que influyen sobre el precio y la cantidad intercambiada que
son fruto de las políticas económicas aplicadas.

Son los impuestos, los subsidios, los aranceles, etc.

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Introducción al proyecto

Ciclo de vida del Proyecto (etapas)

➢ Idea
Preparación y
➢ Perfil
Preinversión Evaluación de
➢ Prefactibilidad
Proyectos
➢ Factibilidad
➢ Diseño Inversión
➢ Ejecución
➢ Operación Operación

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Preparación y Evaluación de Proyectos

Análisis de la Idea
➢ La Idea puede surgir de:
➢ Detección de necesidades insatisfechas
➢ Plan de desarrollo o políticas generales de la organización
➢ Aprovechar la necesidad existente en un “ nicho de mercado”

➢ Establecer magnitud, a quienes afecta, confiabilidad de la

información utilizada
➢ Se estiman inversiones globales y posibles fuentes de
financiamiento,
➢ Alternativas disponibles
➢ Adoptar la decisión de abandonar, postergar o profundizar la idea
de proyecto

Mario Egaña P.
Preparación y Evaluación de Proyectos

Etapa de Perfil

➢ Buscar antecedentes que permitan establecer un juicio respecto

de factibilidad económica de la idea del proyecto.
➢ Identificar los beneficios y costos pertinentes respecto de la
situación base (situación actual optimizada), sin incurrir en
mayores costos para medirlos y valorarlos.
➢ Incluir un análisis preliminar de los aspectos técnicos, estudios de
mercado y los de evaluación.
➢ Estimaciones gruesas de los beneficios y costos, generalmente
basadas en información existente, juicio común y experiencia
➢ Identificar interesados (stakeholders)
➢ Se decide, postergar el proyecto, abandonar o bien profundizar la
evaluación

Mario Egaña P.
Preparación y Evaluación de Proyectos

Etapa de prefactibilidad
➢ Examen con mayor detalle las alternativas viables desde el punto
de vista técnico y económico estudiadas en la etapa de perfil
➢ Énfasis en cuantificar los beneficios y costos identificados en la
etapa de perfil
➢ Se trabaja con información de fuentes secundarias
➢ Conviene sensibilizar los resultados de la evaluación a cambio de
variables más importantes

Mario Egaña P.
Preparación y Evaluación de Proyectos

Etapa de prefactibilidad

Se analizan en detalle los siguientes aspectos

➢ El estudio de mercado, base para estimar los ingresos e incluir un

estudio de oferta y demanda, así como los precios de
comercialización.
➢ El análisis tecnológico, incluye equipos , materias primas y procesos
que permiten determinar los costos del proyecto.
➢ El tamaño y localización del proyecto debe considerar el tamaño de
la planta, la identificación y localización de los centros de
abastecimiento de insumos, canales de distribución y consumo,
manejo de los residuos, etc.

Mario Egaña P.
Preparación y Evaluación de Proyectos

Etapa de prefactibilidad

El análisis de los aspectos administrativos permite determinar

algunas componentes:

➢ Costos fijos
➢ Organización de los recursos humanos, físicos y financieros
➢ El análisis de los aspectos legales y medioambientales permite
conocer las restricciones que limitan el proyecto
▪ Tributación
▪ Permisos de autoridades
▪ Impacto ambiental
Opciones: abandonar, postergar o profundizar el proyecto

Mario Egaña P.
Preparación y Evaluación de Proyectos

Etapa de Factibilidad

➢ Estudios detallados, cuyo énfasis está en medir y valorar en la

forma más precisa posible los beneficios y costos.
➢ Definido y caracterizado el proyecto, se debe optimizar en tamaño,
localización, momento óptimo de la inversión, tecnología, etc.
➢ Coordinar la organización, puesta en marcha y operación del
proyecto.
➢ Planificar plan de desembolsos de la inversión.
➢ Disponibilidad de equipos, anteproyecto de Ingeniería.
➢ Selección y entrenamiento del personal.
➢ Se hacen estudios propios de Ingeniería o se compran a empresas
consultoras.
➢ En esta etapa definitivamente se decide realizar el proyecto,
postergarlo, abandonar o bien profundizar la evaluación.

Mario Egaña P.
Stakeholders

• Individuos y/u organizaciones que están activamente involucrados

en el proyecto o cuyos intereses pueden ser afectados positivamente
o negativamente como resultado de la ejecución o conclusión del
proyecto.

Mario Egaña P.
 Preparación y Evaluación de Proyectos

Evaluación de proyectos:
Conjunto de antecedentes justificatorios mediante los cuales se
establecen las ventajas y desventajas que tiene la asignación de
recursos para una idea u objetivo determinado.
Cuando un proyecto desde el punto de vista privado no resulta
rentable, pero si lo es socialmente, la evaluación social permite
determinar si el monto del subsidio es compensado por los
beneficios sociales.
El estudio de una inversión se centra regularmente en la viabilidad
económica o financiera y toma el resto de las variables únicamente
como referencia. Sin embargo cada uno de los otros factores
(sociales, legales, etc.) pueden de una u otra manera, determinar
que un proyecto no se concrete en la realidad.

Mario Egaña P.
Preparación y Evaluación de Proyectos

Identificación de oportunidades de negocios

Hemos trabajado en identificación de proyectos (oportunidades
de negocios) , lo cual puede salir de definiciones de que se
pretende evaluar (por ej. Cual es el mejor sistema de partida
para un motor que impulsa un cierto mecanismo) y no
necesariamente de una idea preconcebida.
Para identificar oportunidades de negocios (o de inversión) se
debe tener en consideración los diferentes grupos afectados o
stakeholders (parte interesada) , la situación de la empresa, las
fortalezas y debilidades de quienes efectuarán el
emprendimiento, lo que está ocurriendo en el mundo y Asia, el
desarrollo de las telecomunicaciones, los intercambios de
capitales, bienes y servicios de información, tecnologías, los
efectos de la inmigración, el desafío ambiental, la eficiencia
energética, el envejecimiento poblacional, la tendencia hacia lo
verde y la utilización de recursos renovables no convencionales,
el calentamiento global y sus efectos en la matriz energética de
los países.
Mario Egaña P.
 Preparación y Evaluación de Proyectos
El contexto económico es un pilar en la determinación de
oportunidades de negocios, la política económica y sus efectos en el
nivel de empleo, PIB per cápita, nivel de inflación, tasas de interés,
necesidades de vivienda, conectividad, productos, servicios, recreación
y energía.
El contexto social , el cambio de costumbres y comportamiento de las
personas como la tendencia hacia lo sustentable, la disminución de la
discriminación, el uso intensivo de dispositivos electrónicos en niños.
El entendimiento del contexto regulatorio en los ámbitos tributarios,
de tarificación, de la ley de concesiones , de salud, de educación y
laboral.
Conocer, entender y asimilar el contexto tecnológico es fuente de
ideas, la tecnología avanza a pasos exponenciales, ello no solo cambia
la forma de comportarnos , sino también la forma como las empresas
debe adaptarse a las nuevas propuestas de tecnologías de la
información, domótica, etc.

Mario Egaña P. http://www.casadomotica.cl/

Preparación y Evaluación de Proyectos

El estudio del proyecto como proceso cíclico

Idea Preinversión Inversión Operación Tiempo

Idea : Etapa en la que se realiza un diagnóstico que identifica distintas vías de

solución, a la vez que identifica una oportunidad de negocio y define una
estrategia y modelo de negocio por implementar

Idea en una Organización : identificar ordenadamente problemas que pueden

resolverse y oportunidades de negocios que pueden aprovecharse, los
diferentes modos de solución constituyen la idea del proyecto. Por ejemplo
frente a un problema de fallas frecuentes de la maquinaria, surgen los
proyectos de reemplazar esas tecnología , de subcontratar el servicio o de
seguir con la situación actual si fuese la mejor de las opciones.

Mario Egaña P.
Preparación y Evaluación de Proyectos

Preinversión
En la etapa de preinversión se realizan los distintos estudios de
viabilidad que involucran diferentes niveles de profundidad en cuanto
a cantidad y calidad de la información disponible para la toma de
decisiones: perfil, prefactibilidad y factibilidad.

El estudio inicial (Perfil) se elabora con la información existente como

el juicio común y la opinión que da la experiencia, se presentan
estimaciones globales de las inversiones, costos o ingresos, sin
mayores investigaciones.

En la prefactibilidad se profundiza la investigación, principalmente en

investigación de fuentes secundarias para definir con cierta
aproximación, las variables principales relativas al mercado,
alternativas técnicas, capacidad financiera, esto es, se estiman las
inversiones probables , los costos y los ingresos que generará el
proyecto.
Mario Egaña P.
Preparación y Evaluación de Proyectos

Etapa de factibilidad
Se elabora en base de antecedentes precisos obtenidos de fuentes
primarias (por ejemplo cotizaciones), las variables cualitativas son
mínimas comparadas con las de los estudios anteriores. El cálculo de
las variables financieras y económicas debe ser lo suficientemente
demostrativo para justificar la valoración de los distintos ítems.
Constituye el paso final de la etapa de preinversión, por este motivo el
equipo de proyecto debe optimizar aspectos que dependen de una
decisión de tipo económico.

Mario Egaña P.
Preparación y Evaluación de Proyectos

El estudio de proyectos
Conjunto de antecedentes económicos y estratégicos que permiten
juzgar cuantitativa y cualitativamente las ventajas y desventajas de
asignar recursos a una determinada iniciativa.
El estudio no debe ser considerado como decisional, sino como una
posibilidad de proporcionar más antecedentes a quien debe decidir.

Proyecto
Búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un
problema que tiende a resolver entre otros, una necesidad humana.

Surge como respuesta a una idea para solución de un problema,

necesidad o deseo (reemplazo de tecnología obsoleta, abandono de
una línea de productos, introducción de un nuevo canal de
comercialización como el e-commerce o la manera de aprovechar una
oportunidad de negocios (demanda insatisfecha, sustitución de
importaciones, innovación en tecnologías de la información)

Mario Egaña P.
Preparación y Evaluación de Proyectos

Estudios que se deben realizar para evaluar un proyecto (Preinversión)

Comercial (Mercado) ¿Es valorado por el mercado final?

Técnica ¿Se dispone de la tecnología, los recursos y las condiciones?

Organizacional ¿Se dispone del Know how y capacidad administrativa?

Legal ¿Existe alguna restricción regulatoria que lo impida?

Ambiental ¿Genera un impacto ambiental negativo?

¿Se tiene acceso a recursos?

Financiera o económica ¿Son los ingresos mayores que los costos?

Vial ¿Genera algún impacto vial negativo?

Ética ¿El proyecto es acorde con los principios

Y valores de quienes lo ejecutan?
¿Cumple con los intereses de la comunidad
Social Interna y externa?

Mario Egaña P.