Preparación y evaluación de proyectos

5. Estructura económicas de un proyecto

5.1 La relación de la empresa con la economía.

La economía empresarial es una aplicación de los principios microeconómicos

a los problemas empresariales, donde el gerente tomas decisiones en base a
la información tanto económica como financiera.

La organización de la producción y su distribución se lo realiza en base a las

transacciones de mercado, donde el gerente a través de sus facultades
sustituye las transacciones de mercado por órdenes.

Entre las razones de la existencia de una empresa está por un lado los costos
de transacción utilizados en el mercado en cada fase de la producción de un
bien o servicio, donde el gerente cada vez que realiza una transacción debe
buscar un precio razonable y por otro lado la producción en grupo en el cual
se organiza la producción en equipos o en grupos, donde cada trabajador o
empleado participa con su esfuerzo

5.2 La microeconomía.

La microeconomía es una de las partes de la economía que analiza cuatro

aspectos, el primero el comportamiento del consumidor, el segundo la teoría
de la empresa, tercero la teoría de mercado y la cuarta la teoría de las
externalidades.

5.3 La demanda y oferta

a. Demanda

Se entiende por demanda aquellas cantidades de un determinado

producto que una población requiere a diferentes niveles de precios, en
condiciones donde el resto de las variables permanecen constantes, los
factores que influye la demanda están:

Demanda = f YPC , PB , PS , PC , Pob, GC

Ypc : ingreso per cápita.
Pb: Precio del mismo bien.
Ps: Precio del bien sustituto.
Pc: Precio del bien complementario.
Pob: Población
GC: Gustos y habitos

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 1

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Los cambios en el precio se refleja en la siguiente gráfica:

En el caso que el precio del producto permanece constante pero cambia

alguno de los factores que influyen en los planes de los consumidores,
entonces la curva de Demanda se desplaza, vale decir existe un cambio
de la Demanda, ya sea a la derecha en el caso de aumento de la
Demanda o a la izquierda en caso de una disminución, tal como se
refleja en el siguiente gráfico:

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 2

 Preparación y evaluación de proyectos

Los tipos de la demanda son:

• La demanda efectiva, es aquella que tiene respaldo inmediato de

compra. Es decir está basada en los ingresos presentes del
consumidor.
• La demanda potencial es la que no tiene respaldo inmediato de
compra y que está basada en los ingresos futuros del consumidor.
• En una economía existe la demanda de productos finales e
intermedios como ser la materia prima, entonces esta última se
denomina demanda deriva.

Factores subyacentes
➢ Los precios de los bienes relacionados.

➢ La cantidad demandada de un bien depende de las variaciones

de los precios de los bienes relacionados.

➢ La influencia en la variación del precio de un bien x sobre un

bien y depende de si estos son sustitutos o complementarios

➢ Las rentas de los consumidores.

➢ El incremento de la renta implica un incremento en la cantidad
demandada a cada precio
➢ Los gustos y preferencias, Están determinados por hábitos, por
la educación y por la publicidad
➢ Los precios esperados o las expectativas de demanda,
determinan variaciones en la cantidad demandada ante
expectativas de cambios futuros.

b. Oferta

Se entiende por Oferta a las cantidades de un determinado producto

que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados
precios en condiciones de ceteris paribus, tal como se refleja en:

Oferta = f Y , C
T P , TM , CC , PB , PS , PC 

Yt : Innovación tecnológica
Cp: Costos de producción

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 3

 Preparación y evaluación de proyectos

Tm: Tamaño de mercado

Cc: Condiciones de crédito
Pb: Precio del mismo bien
Ps: Precio del bien sustituto
Pc: Precio del bien complementario

La cantidad ofrecida se refiere únicamente a un punto sobre una

curva de Oferta. Por consiguiente, el cambio de la cantidad ofrecida
explica el movimiento de un punto a otro sobre la misma curva de
Oferta, como resultado de un cambio en el precio

Por el contrario, la Oferta y la cantidad ofrecida tienen significado

diferente, al igual que la Demanda y la cantidad Demandada, la
Oferta se refiere a toda la curva, consecuentemente el cambio de
Oferta se refiere a un desplazamiento de una curva de Oferta, como
consecuencia de un cambio en una variable céteris paribus, tal como
se refleja en la siguiente gráfica

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 4

 Preparación y evaluación de proyectos

Factores subyacentes

➢ Precios de los recursos usados para producir el bien

➢ El precio del bien es un indicador para que nuevos oferentes

ingresen/salgan al mercado o se incremente/disminuya la
producción.
➢ Las variaciones de los precios de los recursos utilizados
influyen sobre la oferta del bien a cada precio.
➢ Los activos productivos duraderos

➢ Las curvas de oferta se trazan considerando la no existencia de

capacidad ociosa.
➢ Los factores productivos duraderos son fijos a corto plazo.
➢ La tecnología existente Los avances tecnológicos que
contribuyen a producir (y vender) una cantidad dada de un
bien a un precio más barato,
➢ Los precios de los bienes relacionados
➢ La oferta del bien en cuestión aumenta si el precio de un
sustituto sube , Si el precio de un complementario baja, la
oferta del bien en cuestión se incrementa

5.4 Teoría de la producción

5.4.1 Concepto de producción

Se entiende por producción al agregado de valor a un bien o servicio por

efecto de una transformación, producir es extraer o modificar los bienes con el
objeto de volverlos aptos para satisfacer ciertas necesidades. El concepto de
producción no solamente se refiere al proceso de fabricación del producto sino
también a las diferentes actividades que forman parte de este proceso, por

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 5

 Preparación y evaluación de proyectos

tanto podemos hablar de producción de productos que pueden ser bienes o

servicios.

En la función de la producción se identifica a los sectores primarios y

secundarios, el primero se lo relaciona con las actividades de los insumos que
permite la explotación de la materia prima, por ejemplo en el sector de la
minería para la explotación de una veta de estaño se requiere dinamita y
esfuerzos para extraerlo y llevarlo a los almacenes. Mientras que en el sector
secundario se lo relaciona con todas las operaciones necesarias para la
transformación de la materia prima, por ejemplo en el negocio de fabricación
de muebles la materia prima es la madera y los insumos serian el pegamento
barniz y otros que permite la fabricación de los muebles, a esto se añade el
proceso desde la adquisición de la materia prima, su transformación en
producto terminado y hasta llevarlos a sus almacenes.

5.4.2 Componente de la producción y la productividad

En el proceso de producción se identifica a los siguientes componentes;

materia prima, mano de obra y gastos de fabricación, combinándolos en el
proceso de producción se obtiene un bien o un servicio.

Los proyectos productivos de las empresas se definen conforme a las

necesidades que se está tratando de satisfacer y su modelo tiene que ver con
que los aspectos económicos de su estrategia, demostrando la viabilidad de
los proyectos, este modelo se establece por medio de la relación:

Una empresa con proyectos exitosos con un modelo de negocio crea los
excedentes por medio de sus operaciones productivas expresado en las
siguientes relaciones:

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 6

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Productos Efectividad Valor: Cliente

Productividad =

Insumo Eficiencia Costo: Productor

5.5 Clases de mercados.

Dentro de la estructura de mercado se tiene cuatro clases generales de

mercados, siguiendo a Sappag son los siguientes:

1. Competencia perfecta, la característica esta que el mercado de un

determinado producto existen muchos compradores y vendedores y su
accionar no influye en el precio, no existe barreras de entrada y salida de
los agentes económicos.
2. Monopolio, esta clase de mercado se da cuando existe un solo proveedor
que vende el producto, no existe sustitutos y la barreras de entradas son
significativas.
3. Competencia monopólica, se caracteriza por la existencia de varios
proveedores con productos diferenciados.
4. Oligopólico se caracteriza por la existencia de pocos proveedores con
productos homogéneos y diferenciados.

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 7

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5.6 Clasificación de costos.

Los costos de producción son clasificados en fijos y variables, los primeros son
los incurre un proyecto y no varía en función al volumen de la producción y los
costos variables son aquellos que incurre la empresa y varía de acuerdo al
nivel de producción.

Costos Costos
No DETALLE
fijos variables
1 Materia Prima directa *
2 Materiales e insumos directos *
3 Mano de Obra directa *
4 Materiales indirectos *
5 Mano de obra indirecta *
6 Gasto indirecto de Fabricación *
7 Gastos de Administración *
8 Impuestos o Patentes *
9 Gastos de Comercialización * *
10 Depreciación * *
11 Amortización inversión directa *
12 Costo Financiero *

Los cambios que son generados por las variaciones de los componentes del
costo o de los requerimientos producen efectos, que son explicados a
continuación.

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 8

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Caso Inicial
Datos técnicos:

Medida
Detalle Datos
referencia
Capacidad de la planta proyectada unidades 10.000
Costo de la Inversión proyectada Bs. 500.000
Precio de venta unitario Bs. 50

Costos variables
Materiales directos Bs. 14
Mano de obra directa Bs. 10
Gastos de fabricacion directa Bs. 6
30

Costos fijos
De fabricación Bs. 50.000
De administración y ventas Bs. 70.000
120.000

Datos económicos y financieros:

Margen de contribución
Pv 50
Cv 30
P - Cv = 20

Relación utilidad / ventas

Utilidad 20
Pv 50
U/Pv = 40%

Punto de equilibrio
Terminos de unidades
Costos fijos 120.000
Margen de contribución 20
CF/Mc = unidades 6.000
Terminos de monetarios
Costos fijos 120.000
Relación u/v 40%
CF/Mc = Bs. 300.000

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 9

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Caso 1: El proyecto ha planificado obtener una utilidad neta del 10% antes de
impuestos sobre la inversión original de Bs. 500.000 ¿Cuántas unidades se
deben producir y vender para lograr el objetivo?

Utilidad proyectada 10% s/Bs 500.000 50.000

Costos fijos 120.000
Total a cubrir 170.000
Margen de contribución 20
CF/Mc = unidades 8.500

Solución
Ventas 8.500 50 425.000
Costo variable 8.500 30 255.000
Margen de contribución 170.000
Menos Costos Fijos 120.000
Utilidad 50.000

Caso 2: Si el proyecto decide reducir el precio de venta a Bs. 47 , de acuerdo

a la demanda del mercado, el volumen de venta se incrementaría en un 10%
¿Cuál sería el efecto de tomar esta decisión?.

Pv reducido 47
Produccion incrementas 10% S/8.500 9.350
Solución
Ventas 9.350 47 439.450
Costo variable 9.350 30 280.500
Margen de contribución 158.950
Menos Costos Fijos 120.000
Utilidad 38.950

Analisis
Utilidad actual 38.950
Utilidad requerida 50.000
Disminución de Utilidad -11.050

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 10

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Caso 3: Si el proyecto decide incrementar el precio en un 10%, se estima que

el volumen de ventas disminuirá a 7.000 unidades ¿Cuál seria el efecto en los
beneficios?

Solución
Pv incrementado en un 10% s/Bs.50 55
Solución
Ventas 7.000 55 385.000
Costo variable 7.000 30 210.000
Margen de contribución 175.000
Menos Costos Fijos 120.000
Utilidad 55.000

Analisis
Utilidad actual 55.000
Utilidad requerida 50.000
Incremento de Utilidad 5.000

Caso 4: Si el proyecto considera que el rendimiento debe incrementarse al

12% de la inversión de Bs. 500.000, después del impuestos sobre utilidades
¿Cuántas unidades se deben vender?

Utilidad proyectada 12% s/Bs 500.000 60.000

U / (1 -T) = 60.000/ (0,75) 80.000
Costos fijos 120.000
Total a cubrir 200.000
CF/Mc = unidades 10.000

Ventas 10.000 50 500.000

Costo variable 10.000 30 300.000
Margen de contribución 200.000
Menos Costos Fijos 120.000
Utilidad 80.000
IUE 25% 20.000
Utilidad neta 60.000

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 11

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Caso 5: El proyecto considera un incremento general en los costos variables,

materia prima 5%, mano de obra 12% y los gastos de fabricación 10%.

a. ¿A que precio se deberá vender el producto para tener la misma relación de

utilidad sobre las ventas?.
b. ¿Cuál seria el nuevo punto de equilibrio?
c. ¿Cuántas unidades se deben vender para obtener la utilidad de Bs.
50.000?

Costos variables
Materiales directos 14 14,70
Mano de obra directa 10 11,20
Gastos de fabricacion directa 6 6,60
30 32,50
a.

Nuevo Precio de venta

U/V = 40%
32,50
Nuevo Precio de venta 54,17
1- 0,40

Margen de contribucion
Pv 54,17
Cv 32,50
Mc 21,67 40%

b.

Nuevo punto de equilibrio

Costo fijos 120.000
Mc 21,67
Pqe 5.538

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 12

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c.

Unidades a vender
Costos fijos 120.000
Utilidad planificada 50.000
170.000
Mc 21,67
Unidades requeridas 7.846

Ventas 7.846 54,17 425.000

Costo variable 7.846 32,50 255.000
Margen de contribución 170.000
Menos Costos Fijos 120.000
Utilidad 50.000

5.7 Aspectos impositivos.

El régimen impositivo en Bolivia es regulado por medio de la Ley 843, en la

cual se establecen los siguientes impuestos:

Impuesto al valor agregado.

Impuesto a las transacciones.
Impuesto sobre la utilidades de las empresas.
Régimen complementario al impuesto al valor agregado.
Impuestos a los consumos específicos.
Impuestos a las transacciones financieras.
Impuesto al juego.

Por la recurrencia de sus operaciones y por efecto que tienen en la estructura

económica y financiera de las empresas y principalmente en las utilidades, se
consideran los siguientes impuestos:

Impuesto al valor agregado ( I.V.A. ) , alícuota es del 13%

Impuesto a las transacciones ( I.T. ) , alícuota es del 3%

Impuesto sobre las utilidades ( I.U.E. ) , alícuota es del 25%.

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 13

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1. Impuesto al valor agregado.

¿QUÉ GRAVA? ¿Quiénes PAGAN? ¿ QUIENES NO PAGAN?

-Ventas Habituales de bienes - Personas naturales o - Exportaciones

muebles.
bienes muebles
- Alquiler y sub alquiler de bienes
muebles e inmuebles.
- Servicios en general y
contratos de obra.
- Inportaciones definitivas
- Arrendamiento financiero
(leasing) con bienes muebles.
juridicas que realicen - Venta de servicios turisticos y hospedaje a turistas extranjeros
las operaciones - Importaciones cuerpo diplomatico.
mencionadas - Importaciones "bonafide" hasta 1.000 dolares americanos
anteriormente. - La suceción de bienes o activos sujetos a procesos de
titularización a cargo de sociedades titularizadoras.
- Transferencia de cartera.
- Transacción con valores de oferta pública.
- Actividades Culturales de artistas nacionales en escenarios estatales o
municipales

El “IVA” es expresado por la siguiente expresión:

PN = PB * ( 1 – IVA )

CFN = CFB – ( CFB * IVA * % Facturación )

Por ejemplo una fábrica de confecciones de camisas tiene un precio unitario

bruto de Bs 70, siendo sus costos variables Bs. 15 y su costo fijo bruto de Bs.
10.000 Bs., la cantidad de producción es de 200 camisas.

Datos:
Precio bruto es de Bs. 70
Cantidad producida (unidades) 200
Costo variable bruto Bs. 15
Costo fijo bruto Bs. 10.000
IVA 13%

a. Determinar el precio neto tomando en cuenta el IVA

Precio neto:
Factor ( 1 - 0.13) 87%
Precio neto = 70 * (1-0,13) 60,90

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 14

 Preparación y evaluación de proyectos

b. Cual es costo total neto para una producción de 200 camisas.

Costo total neto

CT = CF + Cv * Q
Determinar Costo fijo neto:
CFneto = CFb - (CFb * IVA * % facturación)
CFbruto = 10.000
10.000 * 0,13 = 1.300
Cfneto = 10.000-(10.000*0,13) 8.700
Determinar Costo variable neto:
Cv neto = Cvb - (Cvb * IVA * % facturación)
Cvbruto 15
15 * 0,13 = 1,95
Cvneto= 15 - (15 * 0,13) 13,05

Determinar Costo total neto:

CTneto = CFneto + Cvneto * Q
8.700 + 13,05 * 200 11.310

c. Cuál es la utilidad que se percibe.

Determinar la utilidad
U = I - CT
I = Pn * Q = 60,90 * 200 12.180
CT = CFn - Cvn * Q 11.310
Utilidad = 870

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 15

 Preparación y evaluación de proyectos
2. Impuesto a las transacciones (IT)
¿QUÉ GRAVA?
Ingreso bruto devengado y obtenido
por el ejercicio de cualquier actividad
lucrativa o no, que incluye:
- Comercio.
- Industria.
- Profesión.
- Oficio.
- Alquiler de bienes.
- Obras y servicios.
- Trasferencia a título gratuito
de bienes muebles, inmuebles
y derecho.s
Su aplicación se efectúa aplicando la siguiente expresión:
Con los datos anteriores el precio neto considerando los dos impuestos
seria:
Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez
¿Quiénes PAGAN? ¿ QUIENES NO PAGAN?
- Todas las personas - Trabajo personal en relación de dependencia.
naturales o juridicas - Desempeño de cargos públicos.
que realicen las activid - Exportaciones.
señaladas anteriormente - Servicios prestados por el Estado Plurinacional, Gobiernos Autonomos
- Empresas públicas y Departamentales y Municipales.
privadas, sociedades - Interes de depositos en cajas de ahorro , plazo fijo y cuenta corriente.
con o sin personeria - Establecimientos educacionales privados de enseñanza con plan oficial.
juridica, tambien se - Edición e importación de libros y diarios.
incluyen las empresas - Contempladas en la Ley de Mercado de Valores,como cuotas de capital
unipersonales. - Compra venta minerales, metales, petroleo y gas natural en el mercado
interno siempre y cuando sea destinado a la exportación.
- Transfrencia de cartera.
- Actividades culturales de artistas nacionales en escenarios estatales o
municipales.
- La cesión de bienes o activos sujetos a procesos de titularización a cargo
sociedades titularizadoras.
PN = PB * ( 1 – IVA – IT )
Precio bruto 70
IVA 13%
IT 3%
Pn = 70 * ( 1 - 0,13 -0,03)
Factor ( 1- 0,13 -0,03) 84%
Precio neto 58,80
Página 16
 Preparación y evaluación de proyectos

3. Impuesto sobre la utilidades de las empresas (IUE)

¿QUÉ GRAVA? ¿Quiénes PAGAN? ¿ QUIENES NO PAGAN?

- Utilidad neta (Utilidad bruta menos - Empresas publicas y - Gobierno Nacional
gastos deducibles). provadas, inclusive las - Gobiernos Autonomos Departamentales y Municipales.
EMPRESA

unipersonales. - Universidades Publicas.

- Asociación, fundaciones e instituciones sin fines de lucro autoriz.legalmente.
- Nuevas industrias establecidas en El Alto.

Su aplicación se efectúa aplicando la siguiente expresión:

U = ( 1 – IUE ) ( P*Q - CF – Cv *Q )

Información técnica del proyecto:

Datos Producto A Producto B Producto C

Precio bruto 5,00 4,75 5,50

Costo brutos Cb
Materia prima 1,20 1,00 1,40
Mano de obra 1,00 0,80 0,90
Gastos de fabricación 0,50 0,45 0,50
Gastos mes: publicidad 20.000
Gastos mes: alquileres 5.000
Otros gastos fijos 5.000
Demanda proyectada: unidades 20.000 25.000 40.000
Porcentajes de facturación
Ventas 100%
Materia prima 90%
Mano de obra 5%
Gastos de fabricación 60%
Publicidad 90%
Alquileres 100%
Otros gastos fijos 80%

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 17

 Preparación y evaluación de proyectos

a. Determinar el precio neto:

Determinación Precio neto Producto A Producto B Producto C

Precio bruto Pb 5,00 4,75 5,50

IVA 13%
IT 3%
Factor ( 1-13%-3%) 84%
Precio neto Pn 4,20 3,99 4,62

b. Determinar el costo variable neto

Determinación Costo neto Producto A Producto B Producto C

Costo brutos Cb
Materia prima 1,20 1,00 1,40
Mano de obra 1,00 0,80 0,90
Gastos de fabricación 0,50 0,45 0,50
Porcentajes de facturación
Materia prima 90%
Mano de obra 5%
Gastos de fabricación 60%
IVA 13%

Cvneto = Cvn - (Cvn * IVA * % facturación)

Costo netos Cn
Materia prima 1,0596 0,883 1,2362
Mano de obra 0,9935 0,7948 0,89415
Gastos de fabricación 0,461 0,4149 0,461
Total costo 2,5141 2,0927 2,59135

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 18

 Preparación y evaluación de proyectos

c. Determinar la distribución de los costos fijos en base a las ventas Pn

Distribución de costos fijos en función a la ventas

Demanda
Precio neto proyectada Total %
Producto A 4,20 20.000 84.000 22,79%
Producto B 3,99 25.000 99.750 27,07%
Producto C 4,62 40.000 184.800 50,14%
368.550

Costos fijos Bs. Impuestos % facturación Cfneto

Publicidad 20.000 13% 90% 17.660
Alquileres 5.000 13% 100% 4.350
Otros 5.000 13% 80% 4.480
26.490

d. Cuál es el volumen de producción y ventas de cada uno de los productos,

de manera que pueda cubrir los costos variables y fijos.

Determinación cantidad Producto A Producto B Producto C

I = Pn *Q I = 4,20 * Q I = 3,99 *Q I = 4,62 * Q
CT = CF + Cv * Q
Costos fijos ( Cf * %distribución) 6.038 7.170 13.283
Costo total 6.038+2,51*Q 7.170+2,09*Q 13.283+2,59Q
U = I - CT, entonce Q = 3.571 3.723 6.544

e. Cuál es el volumen de producción y ventas de cada productos , para

obtener una utilidad de Bs 15.000 antes de impuestos.

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 19

 Preparación y evaluación de proyectos

En la empresa de calzados deportivos que produce 10.000 zapatillas

con 50 personas que trabajan 8 horas, durante 25 dias

Produccion
10000 unidades

Productividad Q personas Q horas Q dias Insumo

50 8 25 10000

Caso 2
Se incrementa la producción en 20% y se contrata a 10 personas adicionales

Produccion actualizada % increm. Producción

20% 12000

Productividad Q personas Q horas Q dias Insumo

60 8 25 12000

1
Caso 3
Tomando en cuenta el caso 1 y el incremento del 20%

Produccion actualizada % increm. Producción

20% 12000

Productividad Q personas Q horas Q dias Insumo

50 8 25 10000

1,2

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 20

 Preparación y evaluación de proyectos

Caso 4
Tomando en cuenta el caso 1, si en precio de venta por Unidad es 7 USD, el cual
incluye 2 USD de ganancia neta

Precio/ unidad 7
Margen utilidad/unidad 2
Costo/unidad 5

Ingresos Precio venta Q

7 10000 70000

Costo Costo unit Q

5 10000 50000

Utilidad 20000

Productividad 0,2
Caso 5
Mejoramiento de producción, reduciendo 1 USD y tener el mismo margen

Costo Reducción Costo act Margen Precio

5 1 4 2 6

Precio/ unidad 6
Margen utilidad/unidad 2
Costo/unidad 4

Ingresos Precio venta Q

6 10000 60000

Costo Costo unit Q

4 10000 40000

Utilidad 20000

Productividad 0,25

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 21

 Preparación y evaluación de proyectos

Caso 6
Mejoramiento de producción, reduciendo 1 USD y tener el mismo margen y
mismo precio

Costo Reducción Costo act Margen Precio

5 1 4 2 6

Precio/ unidad 7
Margen utilidad/unidad 2
Costo/unidad 4

Ingresos Precio venta Q

7 10000 70000

Costo Costo unit Q

4 10000 40000

Utilidad 30000

Productividad 0,25

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 22

 Preparación y evaluación de proyectos

Practica

1. Para cada uno de factores subyacentes de la Demanda identificar y

describir un bien o servicio que tiene el mercado de Bolivia
2. Para cada uno de factores subyacentes de la Oferta identificar y describir
un bien o servicio, que se produce en Bolivia.
3. Desarrollar identificando un producto de cada mercado que señala Sapag
4. El proyecto de jugos de frutos tiene una inversión de Bs. 600.000, teniendo
una producción planificada de producción de 80.000 unidades de jugo,
Los costos de producción unitarios:
Materia prima Bs.3,
Mano de obra Bs. 2,50.
Gastos de fabricación Bs,2
Los Costo fijos es de Bs, 150.000
El precio de venta unitario es Bs. 11

Determinar:
a. Margen de contribución.
b. Relación utilidad/volumen.
c. Punto de equilibrio en unidades monetarias y unidades físicas.
5. Desarrollar todos los casos presentados.
6. Se quiere organizar un concierto en el Estadio Jorge Wilstermann, y se
sabe que el contrato con el grupo es de 3000 $us. Estos tendrían que
alojarse en el Hotel Diplomat, y se deberá cancelar por dos noches la suma
de 900 $us.
En Publicidad se invertirá 1000 $us. La energía eléctrica, que se necesitará
en el Estadio Demandara un consumo de 500 $us. Por cada persona que
asista, la organización regalará una botella de Coca Cola que cuesta 0,5
$us la unidad, Si el Precio de venta es de 4 $us.
a) ¿Cuántas personas deben asistir al concierto, para no incurrir en
perdidas?
Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 23
 Preparación y evaluación de proyectos

b) ¿Cuántas deben asistir para que ganemos 2000 $us.?

7. Una empresa de productos alimenticios desea evaluar la rentabilidad de

cierto producto. Los costos fijos son de 40000 $us., y el costo variable de 5
$us. Por unidad. Si el precio de venta es de 10 $us. Por unidad, deseamos
determinar:
a) La contribución de los ingresos generados por este producto a los costos
fijos por unidad.
b) La cantidad por producir que asegurará a la empresa una utilidad de 20%
sobre el costo total.
c) El limite de rentabilidad, expresado en unidades de producción.

8. En una fabrica donde producen componentes mecánicos se han registrado,

en el puesto de trabajo A, los siguientes costos para un periodo de un mes:
Materia prima : 2600 $us.
Mano de obra directa : 1850 $us.
Gastos generales de Fabricación: 925 $us.
Se han transferido 3500 unidades al puesto de trabajo B, quedan 500 en
curso de fabricación, cuyas materias primas han sido entregadas al puesto
de trabajo A; estas 500 unidades se encuentran terminadas en un 40% en
cuanto a otros gastos (MO, GGF). Se pide calcular el costo unitario, los
costos dejados en el puesto A y los costos transferidos al puesto B.

Pd. H. Luis Enrique Hinojosa Rodríguez Página 24