EMPEZAR CON

ANÁLISIS
EL
DEL CLIENTE
Mg. Ale Lombardi
No puedo comunicar
lo que no conozco
Recién cuando una persona forma parte de una
empresa o se encuentra trabajando con ella por un
mediano plazo puede sentirse capacitado para liderar
o dirigir su comunicación.

Aún así, es muy poco profesional encarar una

propuesta comunicacional sin realizar ningún tipo de
diagnóstico.
¿Cuántos caminos hay
para diagnosticar?
 Herramientas

Adriana Amado Eugenia Etkin Sandra Massoni

¿Cuáles vamos a usar
en esta materia?
Si, preparense

de todo
un poco
 UNO
Análisis de la organización
BIG IDEAL
#1
 Big
BBS
Tensión
Cultural
Ide
aL
El cruce del "Brands Best Self" y la "Tensión Cultural" es un concepto clave dentro del
método Big IdeaL de Ogilvy. El "Brands Best Self" se refiere a la identidad y los valores
centrales de la marca, mientras que la "Tensión Cultural" se refiere a los conflictos y
contradicciones que existen en la sociedad. El cruce de ambos conceptos permite
encontrar una "gran idea" que sea auténtica, relevante y significativa para la audiencia.

La "gran idea" debe ser simple, clara y memorable, y debe ser capaz de comunicar los
beneficios de la marca de una manera emocional y atractiva. La "gran idea" debe ser
capaz de generar un impacto duradero en la mente del consumidor y debe ser
adaptable a diferentes medios y formatos.
 Big
BBS
Tensión
Cultural
Ide
aL

La marca cree que el mundo sería un lugar mejor si...

 #2
GOLDEN CIRCLES
El método de Golden Circles de Simon Sinek es una estrategia de liderazgo y marketing
que se centra en la importancia de la conexión emocional entre una marca o empresa y
su audiencia. Este método se basa en tres círculos concéntricos: el Qué, el Cómo y el Por
qué.

El primer círculo es el Qué, que se refiere a lo que la empresa hace o vende. El segundo
círculo es el Cómo, que se refiere a cómo la empresa hace lo que hace. El tercer y último
círculo es el Por qué, que se refiere a la razón de ser de la empresa, su propósito, su
causa o su creencia profunda.

Sinek sostiene que las empresas y líderes que empiezan por el Por qué, en lugar de por
el Qué o el Cómo, son más exitosos a la hora de conectar emocionalmente con su
audiencia. Al comenzar por el Por qué, se transmite una visión clara y auténtica de los
valores y la cultura de la empresa, lo que genera una conexión emocional más fuerte y
duradera con la audiencia. En resumen, el método de Golden Circles de Simon Sinek se
centra en la importancia de comenzar por el propósito o el Por qué para conectar
emocionalmente con la audiencia y generar un mayor impacto en el mercado.
El método de Golden Circles de Simon Sinek es una estrategia de liderazgo y marketing
que se centra en la importancia de la conexión emocional entre una marca o empresa y
su audiencia. Este método se basa en tres círculos concéntricos: el Qué, el Cómo y el Por
qué.

El primer círculo es el Qué, que se refiere a lo que la empresa hace o vende. El segundo
círculo es el Cómo, que se refiere a cómo la empresa hace lo que hace. El tercer y último
círculo es el Por qué, que se refiere a la razón de ser de la empresa, su propósito, su
causa o su creencia profunda.

Sinek sostiene que las empresas y líderes que empiezan por el Por qué, en lugar de por
el Qué o el Cómo, son más exitosos a la hora de conectar emocionalmente con su
audiencia. Al comenzar por el Por qué, se transmite una visión clara y auténtica de los
valores y la cultura de la empresa, lo que genera una conexión emocional más fuerte y
duradera con la audiencia. En resumen, el método de Golden Circles de Simon Sinek se
centra en la importancia de comenzar por el propósito o el Por qué para conectar
emocionalmente con la audiencia y generar un mayor impacto en el mercado.
MANOS A LA OBRA