UNIVERSIDAD CATÓLICA BOLIVIANA “SAN PABLO”

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS EXACTAS E INGENIERIA

EMPRENDIMIENTOS II

NOMBRE: Brenda Cuellar Annas

CARRERA: Ingeniería Industrial

DOCENTE: Virginio Avila Lema

SEMESTRE: 2- 2022

UNIVERSIDAD CATOLICA BOLIVIANA- TARIJA Pá gina 1

Instrucciones:

Ver el video EL CIRCULO DORADO más de una vez, resumirlo

El Cìrculo Dorado es un modelo a través del video expresa Simon Sinek que su TED famoso
llamado “Cómo los grandes líderes inspiran la acción”

Para Sinek, las razones detrás del éxito de Apple que es la empresa que el toma como
ejemplo se relaciona con la forma en la que ésta comunica su propósito e influyen a que otras
personas hagan lo mismo.

El concepto se originó en un análisis independiente sobre los motivos por los que algunos
productos no solo se consumen, sino que a los clientes les encantan. Cabe destacar que el
autor comenzó su carrera profesional en una empresa de publicidad.

Para poder comprender cuáles son las características de una marca realmente inspiradora,
Sinek analizó varias compañías y, como resultado final, apareció el denominado Círculo
Dorado.

Tambien en la conferencia nos recalca de que “la gente no compra lo que haces, compra por
qué lo haces” Esto nos da a entender la importancia que tiene empezar un mensaje
promocional hablando sobre el propósito que tiene un proyecto, un producto o una idea de
negocio en general, para que otros conecten de inmediato.

Cuando hablamos de “Otros” nos referimos a colaboradores comprometidos con el

crecimiento de una empresa y a clientes fieles que compran un producto porque comparten su
propuesta de valor y se identifican con ella.

El Círculo Dorado es una representación visual de tres circunferencias. Cada una de ellas
representa 3 áreas que deben estar presente en un pitch empresarial o mensaje publicitario:
¿qué?, ¿cómo? y ¿por qué?

Para Sinek, el problema es que las empresas empiezan sus mensajes publicitarios hablando
sobre qué hacen y cómo lo hacen (datos racionales) y de último mencionan el propósito
detrás (información emocional), es decir, se comunican de afuera hacia adentro bajo el
esquema del círculo.En el peor de los casos, hay empresas que no tienen claro su propósito y
por eso, ni lo mencionan.

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En una siguiente página reflexionar sobre:

 Su relación con el rasgo esencial del emprendedor PASIÓN y el IKIGAI

 Reflexionar sobre como debemos comunicar nuestra propuesta de valor o presentar

nuestros productos en el mercado
Según lo que se pudo ver en el video es que existen pasos muy importantes
1. Prepara y comprueba la demostración antes de hacerla. No improvisar
2. Conoce a quien vas a hacer la demostración del producto.
3. Que la presentación del producto sea breve pero completa.
4. Habla el lenguaje tipo del Cliente.
5. La venta se realiza entre persona, no entre Empresas.
6. Convierte los atributos en beneficios personalizados.
7. Consigue, como sea, que el Cliente participe.
8. Haz preguntas de control para comprobar el grado de participación de tu Cliente.

 Reflexionar sobre como podemos usar el circulo dorado en nuestras vidas

La clave del Círculo Dorado, habla del por qué.

1. ¿Qué?
Aquí se utiliza un enfoque pragmático que nada tiene que ver con la emoción. Se trata
de destacar un producto en sí mismo, que será el objeto que adquirirán los
consumidores en función de la demanda.
2. ¿Cómo?
En este círculo, lo prioritario es el proceso mediante el cual una empresa alcanzará sus
objetivos. Hace referencia tanto a la estrategia como al plan de acción que se llevará a
cabo.Es necesario reforzar los pilares y valores que fundamentan la empresa.
3. ¿Por qué?
Es, sin duda, el punto diferencial de la empresa y el auténtico propósito del negocio.
En él se incluye la motivación de la empresa, es decir, el motivo por el cual pone sus
productos o servicios en el mercado.
Se encarga de desarrollar o crear el valor de una idea, producto nuevo o negocio. Pero
si en vez de mirar la teoría, se presta atención a la práctica, se centra en dirigir los

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 emprendimientos en dos factores cruciales para impulsar el mercado, como son los
consumidores fieles y maximizar los resultados de una organización.

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