Problemas demanda

EJERCICIO 1:

Una empresa que comercializa bebidas refrescantes desea determinar la

cantidad demandada para que cada uno de los próximos meses de abril,
mayo y junio. La empresa considera que durante este periodo la demanda
seguirá una demanda de Pearl-Reed. La información necesaria para el
cálculo de la demanda en estos meses se resume en la tabla 1.1

Mes Para un nivel de Para un Esfuerzo Parámetro

saturación de la esfuerzo nulo de b
demanda de marketing marketing

Abril Q = 850.000 u.f Q = 350.000 u.f 15,5 u.m 0,10

Mayo Q = 750.000 u.f Q = 200.000 u.f 20,70 u.m 0,15

Junio Q = 700.000 u.f Q = 300.000 u.f 16,60 u.m 0,12

Con toda esta información se pide dar contestación a la empresa

Nota: Los parámetros a y b utilizados son constantes para cualquier
nivel de demanda/mes
EJERCICIO 2:

Una empresa que comercializa productos de gran consumo desea

averiguar tanto el precio óptimo como la cantidad demanda óptima para
los meses de junio, julio y agosto.

Para ello dispone de la siguiente información contenida en la tabla.

Mes Elasticidad Coste Gasto óptimo Elasticidad

demanda- óptimo en demanda-
precio publicidad publicidad

Junio (-2) 50 u.m 700.000 u.m 4

Julio (-1,5) 75 u.m 810.000 u.m 6

Agosto (-1,75) 60 u.m 750.000 u.m 5

Con toda esta información se pide dar contestación a la empresa

EJERCICIO 3:

Una empresa desea lanzar un producto al mercado y conoce por

lanzamientos anteriores que las variables que más pueden incidir en el
nivel de respuesta de los demandantes son la publicidad y la fuerza de
venta

Tras realizar una investigación comercial se llega a las siguientes

estimaciones:

 Elasticidad demanda-publicidad = 1,8

 Elasticidad demanda-precio = -2
 Precio de la venta del producto = 100 u.m
 Cantidad de demanda del producto = 6000 u.f
 El gasto en fuerza de venta debe ser un 75% superior al gasto en
publicidad.

Con toda esta información se pide: determinar el gasto óptimo en

publicidad y en fuerza de venta, así como la elasticidad demanda-fuerza
de venta.
EJERCICIO 4:

Una empresa quiere lanzar un producto; para ello realiza un test de

producto con el que se quiere estudiar qué precio es el más conveniente
de entre las alternativas posibles, P1, P2 y P3.

Las hipótesis y estimaciones obtenidas con estudios de mercado con las

que la empresa parte son las siguientes:

 El beneficio óptimo que se obtendrá con la primera alternativa de

precio, P1, es de 180.000 u.m
 La elasticidad demanda-precio de la primera alternativa P1 es de
-1,4
 La cantidad demanda óptima para el precio de la primera
alternativa P1 es de 600 u.f
 Conoce las siguientes relaciones:

(P2 - c)/ P2= 0,78

(P3 – c)/ P3 = 0,81

 Siendo C el coste variable unitario

 No existen costes fijos

Se pide determinar P1, P2 y P3

EJERCICIO 5:

Una empresa que comercializa maquinaria industrial desea determinar la

cantidad demandada para cada uno de los próximos meses de enero,
febrero y marzo.

La empresa considera que durante este período la demanda seguirá una

función de Gompertz

La información disponible para e cálculo de la demanda en estos meses se

resume en la tabla

Con toda esta información se pide dar contestación a la empresa.

Nota: Los parámetros a y b utilizados son constantes para cualquier nivel

demanda/mes

Mes Para un nivel Para un Esfuerzo de Parámetro

de saturación esfuerzo nulo marketing b
de la demanda de marketing

Enero Q = 850 u.f Q = 300 u.f 13,713 u.m 0,8

Febrero Q = 500 u.f Q = 200 u.f 47,58 u.m 0,9

Marzo Q = 700 u.f Q = 300 u.f 4,068 u.m 0,6

EJERCICIO 6:

La Dirección General de Farmacia pretende disminuir el consumo

innecesario de un determinado fármaco, para lo cual recurre a la
agencia de publicidad en la que usted trabaja, pidiéndole que
presente un presupuesto del gasto que deberá llevar a cabo dicho
organismo para alcanzar el objetivo de disminuir el consumo
innecesario actual en un 90%.

Tras una reunión con uno de los técnicos del organismo, se le indica
que en la actualidad el gasto en publicidad es de una unidad
monetaria y la estimación del consumo innecesario se cifra en 5
millones de unidades. El mismo técnico indica que con anterioridad
otra agencia habrá estimado que, empleando un millón de u.m, el
consumo innecesario se situaría en 727.729 unidades.

Se pide dar respuesta razonada al organismo. El único esfuerzo de

marketing que realiza el citado organismo es el de gasto
publicitario, y los parámetros permanecen constantes a lo largo del
tiempo
EJERCICIO 7:

El recientemente nombrado director de marketing de una importante

empresa de productos audiovisuales se enfrenta a su primer reto
importante: el departamento de I+D ha ideado un nuevo producto, el cual
debe ser comercializado en diferentes tipos de establecimiento, en
concreto grandes, medianas y pequeñas superficies. Además, se considera
que el precio del producto debe variar en función del tipo de superficie de
venta; así, el precio en las grandes superficies (P1) se sitúa en 2.000 u.m,
en las medianas superficies (P2) en 2.500 u.m, y en las pequeñas
superficies (P3) en 3.000 u.m. En este contexto, la cuestión que se plantea
el director de marketing es la siguiente:

¿Cuál de los precios sería conveniente adoptar si se decidiese unificar el

precio de venta, independientemente del tipo de establecimiento en que
se comercialice el producto, tomando para ello como criterio la obtención
del máximo beneficio unitario neto?

Para responder a esta cuestión se dispone de los siguientes datos:

 Existe un presupuesto total para la producción y comercialización

del producto de 175 millones de u.m, distribuido de la siguiente
manera:
 Costes totales de producción: 110.000.000 u.m
 Costes de publicidad y promoción: 50.000.000 u.m
 Costes relacionados con la fuerza de venta: 15.000.000 u.m

 La función de demanda tiene la siguiente expresión:

Qi = a – 15 Pi

 La elasticidad de la demanda con respecto al precio es de (-0,3) para

P1, (-0,5) para P2 y (-0,8) para P3.
EJERCICIO 8:

Una empresa comercializa un único producto al precio de 450 u.m,

valor que representa el nivel óptimo de dicha variable. Ello le ha
permitido obtener un beneficio anual de 12.000 u.m. Además se
sabe que el valor de la elasticidad demanda-precio correspondiente
al precio óptimo es de (-1,5), que el valor de la elasticidad demanda-
publicidad correspondiente al gasto óptimo en dicha variable es de
0,3 y que el valor de la elasticidad demanda-fuerza de venta
correspondiente al gasto optimo en dicha variable es de 0,2. Con
esa información, se pide que realice los siguientes cálculos:

a) Coste variable unitario de producción

b) Nivel en que se sitúa la demanda del producto

c) Gasto óptimo en publicidad

d) Gasto en fuerza de ventas

EJERCICIO 9:

Una empresa comercializa un producto para el que, durante el año

pasado, estableció un precio de venta distinto en cada cuatrimestre.
En el segundo cuatrimestre dicho precio se situó en 150 u.m, y en el
tercero en 200 u.m. Con respecto al precio del primer cuatrimestre,
se sabe que la elasticidad demanda-precio tomó el valor de (-0,2).

Por otra parte, la empresa ha estimado que la función de demanda

lineal es la que mejor refleja, la relación entre el precio y la
demanda del producto; en los tres cuatrimestres la pendiente de la
curva y el parámetro a toman, respectivamente, un valor de (-5) y
de 3.000.

Otra información disponible hace referencia a la realización, por

parte de la empresa, de una campaña publicitaria durante el año
anterior, utilizándose en cada cuatrimestre un medio publicitario
distinto. Así, la elasticidad demanda-publicidad tomó un valor de
0,5 en el primer cuatrimestre, es de 0,4 durante el segundo y de 0,2
durante el tercero

Por último, se sabe que el coste variable unitario de producción

correspondiente al nivel óptimo de la demanda es de 50 u.m en los
tres cuatrimestres. Con esa información se pide que calcule lo
siguiente:

Tomando como referencia el nivel de ventas obtenido en cada

cuatrimestre, y suponiendo que tanto dichas ventas como los
distintos precios y gastos publicitarios aplicados representan niveles
óptimos en cada uno de los cuatrimestres, ¿Qué nivel de precios ha
proporcionado a la empresa un mayor beneficio total?
 PROBLEMA 10:

La empresa Mantecadosa tiene la posibilidad de fabricar y

comercializar, con vistas a la próxima Navidad, dos tipos de dulces
navideños, A y B.

Se sabe que con el dulce tipo A podría obtener un beneficio óptimo

de 5.000 u.m, mientras que con el dulce tipo B dicho beneficio
ascendería a 4000 u.m. Sin embargo, no es éste el criterio que ha de
seguirse para elegir fabricar uno u otro; por la premura de tiempo
(solo faltan 15 días para Navidad), se elegirá aquel dulce cuya
demanda sea menor.

En función del criterio expuesto y de los siguientes datos (que

corresponden todos ellos a niveles óptimos de las variables), elija el
dulce que se deberá fabricar y comercializar para la próxima
Navidad.

Elasticidad Gasto unitario Elasticidad Coste variable

demanda-precio de publicidad demanda- unitario por
(por producto) fuerza ventas producción

-1,2 125 0,3 50

-1,7 50 0,3 70
EJERCICIO 11:

Una empresa se dedica a la comercialización de golosinas está

planificando el lanzamiento de un nuevo producto. Para ello acomete
distintas actividades relacionadas con el primer año de comercialización.
En concreto, la empresa realizará una campaña publicitaria en diversos
medios, cuyo coste, que constituye el nivel óptimo del gasto publicitario,
será de 70.000 u.m.

En cuanto a la fuerza de venta, se ha decidido realizar un curso de

formación contratando para ello los servicios de una empresa
especializada, que cobrará un total de 25.000 u.m. (este gasto no
representa un nivel óptimo de las variables).

Por lo que respecta al precio del producto, la empresa va a situarlo en su

nivel óptimo, con lo que la pendiente de la función tomará un valor de (-
2), y los costes variables totales de producción se situarán en 55.000 u.m.
En cuanto a los costes fijos de producción estos ascienden a 20.000 u.m.

Para evaluar la idoneidad o no de situar el precio de su nivel óptimo, la

empresa ha desarrollado una investigación comercial de a que se ha
obtenido la siguiente información:

 La función que relaciona la demanda y el precio durante el primer

año de comercialización del producto tiene la siguiente expresión:
𝑄 = 𝑎 ∗ 𝑃−𝑏

El parámetro b toma un valor constante de 1,2

 La elasticidad demanda-fuerza de ventas correspondiente al gasto

óptimo en fuerza de venta toma el valor 0,3

Con esta información, y considerando que todos los gastos mencionados

se imputan al primer año de comercialización del producto se pide que
determine el beneficio total que obtendría la empresa durante ese primer
año de comercialización
EJERCICIO 12:

Un club de fútbol, que posee un estadio con aforo para 150.000

espectadores, conoce que la función que determina la venta de
localidades es una función en forma de S y dependiente del gasto en
publicidad. Por la experiencia acumulada, sabe que los parámetros a y b
de dicha función son constantes para toda la temporada, siendo a igual a
(-3).

En el partido anterior la recaudación fue de 225.000.000 u.m, habiéndose

realizado un gasto en publicidad de 7,5 u.m.

Con esta información se pide que calcule el ingreso total del club para el
próximo partido, sabiendo que la directiva realizará un gasto en publicidad
un tercio superior al del partido anterior, y que el precio de la localidad es
de 3.000 u.m durante toda la temporada (utilice todos los datos aportados
y razone todas las cuestiones).
EJERCICIO 13:

La empresa Bond, que comercializa productos para la exportación, conoce

que para un determinado período de tiempo la demanda de su porducto
viene dada por una función exponencial modificada.

La empresa sabe que cuando invierte en publicidad la primera unidad

monetaria, la cantidad demanda es 109 unidades físicas, con una
pendiente de 105. Con esta información, se pide:

 Determine la cantidad demandada para un esfuerzo en publicidad

de 50 u.m, sabiendo que la velocidad de aproximación al potencial
es de 0,07 durante todo el horizonte temporal del estudio.
 Suponga que los datos obtenidos para esta ultima inversión en
publicidad son los niveles óptimos, y que la elasticidad demanda-
precio es de (-5). Determine el coste variable unitario de
producción.
EJERCICIO 14:

La empresa Piolo, S.A, fabrica y comercializa un único producto, zapatillas

de deporte destinadas al público infantil. Ostentando el monopolio en el
mercado, en 1996 obtuvo unos ingresos por ventas que ascendieron a
64.850 u.m. Además, estimó que con un esfuerzo de marketing máximo,
esa cifra podría alcanzar los 75.000 u.m.

Piolo concentra el esfuerzo de marketing en una única variable, la

publicidad, en la que invirtió 1000 u.m durante 1996. Por otra parte el
departamento de contabilidad calculó el coste que supone para Piolo
fabricar cada zapatilla, ascendiendo esta cantidad a 4,75 u.m (se trata del
coste variable unitario de producción).

Si la empresa desea reducir el grado de expansibilidad de la demanda y

situarlo en 1.000 pares de zapatillas anuales en 1997, se pide:

 ¿Cuántas u.m tendrá que gastar en publicidad durante 1997?

 ¿Mejora esta acción comercial el beneficio de la empresa? ¿Por
qué?

Nota: Piolo sabe que la función de demanda responde a una exponencial

modificada y que lo gastado e ingresado en 1996 se corresponde con
cantidades óptimas; además la empresa aplica el mismo precio durante
1996 y 1997
EJERCICIO 15:

La empresa Chirigota, S.A., dedicada a la comercialización de disfraces,

está llevando a cabo un riguroso estudio sobre la demanda de sus
productos. Dada la premura de tiempo (la llegada de los carnavales es
inminente), la empresa solicita la ayuda de un experto para obtener toda
la información necesaria.

Chirigota ha podido constatar que la relación entre la demanda y el precio

de su producto se ajusta a una función exponencial, en la que el
parámetro b toma un valor constante de 0,01 durante todo el horizonte
temporal del estudio.

La empresa sabe también que, para el actual nivel de precios, el volumen

de ventas es cinco veces inferior al que se obtendría si el precio de venta
fuese nulo.

Chirigota estima que, para alcanzar un nivel de beneficio total optimo, el

actual coste variable de producción debería descender un 10% y situarse
en 45 u.m y la pendiente de la función demanda-precio sería -30.

Chirigota pide al experto que le proporcione la siguiente información:

a) Actual precio de venta

b) Nivel optimo del precio de venta
c) Determinar cómo afectaría al grado de expansibilidad de la
demanda situar el precio de venta en su nivel óptimo.
d) Determinar cómo afectaría al beneficio total situar el precio de
venta en su nivel óptimo.
EJERCICIO 16:

Vilarin es una empresa que fabrica y comercializa un único producto:

goma de mascar. Se plantea como objetivo para el próximo año que las
ventas alcancen el óptimo, es decir, aquel nivel de ventas que haga
máximo el beneficio. La curva de demanda se ajusta a una exponencial
modificada, con una rapidez de respuesta de la demanda para acercarse al
mercado potencial de 0,0005.

En el año actual 1997, se invirtieron en publicidad (única variable en la que

se concentra el esfuerzo de marketing) 4.000 u.m., siendo la pendiente de
la curva 1,015.

Villarín estima que incrementando en 1998 en 3.000 u.m. el gasto en la

variable publicidad lograría su objetivo. Suponga a que esto es cierto,
sabiendo que el coste de producción unitario es de 5 u.m ¿A qué precio
óptimo tendría que vender cada chicle?
EJERCICIO 17:

La empresa Curiosa, dedicada a la fabricación y comercialización de

enciclopedias, se enfrenta a la siguiente situación: uno de sus principales
métodos de venta se basa en la visita personal a los posibles clientes
(visita a domicilio), por lo que se está planteándola posibilidad de realizar
un curso de formación, cuyo coste asciende a 5.000 u.m., que mejore su
rendimiento; este curso de formación representa el esfuerzo de marketing
que la empresa realizará en el año 2.000 (en caso de que decida llevarlo a
cabo). Además, en caso de que se impartiese, también se realizaría una
promoción, que consistiría en vender el producto acompañado de un
pequeño obsequio, lo que generaría un coste unitario adicional de 50 u.m;
finalmente, la mayor preparación de los vendedores obtenida con el curso
permitiría informatizar parte de las operaciones que realizan, lo que
requeriría realizar una inversión (que se consideraría un coste fijo) de
500.000 de u.m. Para tomar la decisión se dispone de la siguiente
información:

 Durante 1999 se estableció el precio de 150 u.m para el primer

semestre, y de 175 u.m para el segundo semestre; los niveles de
ingresos que se obtuvieron fueron, respectivamente, de 1.800.000 y
1.750.000 u.m.
Basádose en estos datos, Curiosa decide establecer para el año
2.000 un precio único, que será el medio de 1.999 y que constituye
el nivel óptimo de esta variable en el año 2.000. Se considerará
óptimo también el valor de elasticidad demanda-precio
correspondiente a dicho precio medio en 1.999
 Durante el año 2.000 no esta previsto realizar ningún gasto en
fuerza de ventas, salvo el correspondiente al mencionado curso de
formación. Además, la empresa ha estimado que, en caso de no
realizar dicho curso, los beneficios ascenderían a 1.583.665 u.m.
 La función de demanda relativa al gasto de fuerza de ventas
responde a una función de Gompertz en la que el parámetro b toma
el valor 0,9999
  En caso en que no se limitase el gasto en fuerza de ventas bajo las
actuales condiciones, los ingresos se situarían en 19.500.000 u.m

Sabiendo que Curiosa sólo adoptará las nuevas medidas comerciales si se

obtienen unos beneficios al menos de un 20% superiores a los que se
obtendrían si no se pusiesen en práctica, determine la conveniencia o no
de llevarlas a cabo.