1-¿Cuáles serían los elementos más importantes que usted tomaría para realizar

dicha negociación y por qué?

La selección de un distribuidor se basa en diversos factores, por ejemplo:

Tipo de producto, pues si es perecedero necesitarás un proveedor logístico que te ofrezca

ciertos servicios especializados y rapidez en las entregas.

Mercado al que te diriges, pues no todos los servicios de distribución abarcan todos los
mercados, como la venta directa al consumidor o el B2B.

Necesidad de un distribuidor, pues un intermediario puede aportar experiencia y eficiencia

que no sean tu fuerte y que abonen a un buen desempeño en ventas.

Recuerda estos consejos al momento de elegir el canal de distribución correcto para tu

producto:

Investiga que canales usan tus competidores, pues querrás mejorar la disponibilidad de su
producto para ganar participación en el mercado.

Analiza los costos y beneficios que ofrece cada opción, para tomar la decisión que te brinde la
mayor rentabilidad.

Clasifica tus opciones en orden de preferencia y considerando si puedes escalarlos o

complementarlos conforme aumente tu demanda y cuentes con más recursos.

Una última recomendación: elige tu canal de distribución antes de diseñar una estrategia de
marketing, pues de él dependen las acciones que debas emprender para promover tu marca
ante tus clientes finales.

Considera tus opciones, analiza al mercado y tu competencia y seguramente tomarás la mejor

decisión.

2-¿Cuáles elementos motivadores incorporaría con la finalidad de establecer una exitosa

relación comercial con sus intermediarios y por qué?

Por definición, el intermediario es aquel que se encarga de mediar entre dos o más partes para
cerrar un acuerdo comercial. Normalmente, este rol sucede entre el productor de materias
primas o de servicios y el consumidor final. Este rol aparece sobre todo en los procesos del
canal de distribución, que hace referencia a las vías elegidas por una empresa para que su
producto o servicio llegue al blanco de público. Entre los elementos implicados en este tipo de
procesos, podemos mencionar al productor, mayorista, minorista y el consumidor final.
3- la diferencia entre sistema de distribución horizontal y vertical.

La distribución vertical sigue la altura de la página y la distribución horizontal sigue la anchura

de la página. . Opcionalmente, después de seleccionar tres o más objetos, puede establecer la
alineación vertical u horizontal en las Propiedades de visualización en Diseño.