Actividad 4

Parte 3 Propuesta De Bienes o Servicios

PRESENTADO POR:

Leidy patricia López Id: 749756

PROFESOR:

YULLI XIMENA VILLA NUEVA GARCIA

ASIGNATURA:

Fundamentos de Mercadeo NRC 25112

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS- UNIMINUTO

CONTADURÍA PÚBLICA 5 SEMESTRE

MOCOA- PUTUMAYO

MAYO 2022
 INDUSTRIAS METALICAS S.A.S
PUERTAS EN LÁMINA GALVANIZADAS

Las Puertas Metálicas son elementos móviles que generalmente se utilizan en exteriores

y se elaboran a partir de algún metal puro o aleaciones metálicas. El metal es el segundo

material más empleado para la elaboración de puertas, solo después de la madera.

DESCRIPCION: Puertas en Lámina Galvanizada calibre 20 de 2 x 90, entamborada, con

chapa de seguridad y pasadores.

Fabricación, suministro e instalación de puertas metálicas entamboradas en lámina

galvanizada calibre 20, con su respectiva chapa de seguridad y pasadores.

 PRECIO: El precio en marketing, se define generalmente como la cantidad de dinero que

un cliente está dispuesto a pagar para obtener los beneficios de un producto o servicio.

ELEMENTOS A TOMAR EN CUENTA PARA FIJAR EL PRECIO:

COSTOS: Al contar con un local propio, la mayoría de los costos actuales son variables.

Es una ventaja que nos permite tener nuestros costos bastantes bajos.

Costos variables:

-Lámina Galvanizada

-Soldadura

-Masilla

-Transporte o flete de los materiales

-Mano de obra Directa e indirecta

-pintura en base y esmaltada

-Gasolina

-Energía eléctrica

-Papelería de oficina

-Personal administrativo
 Precios de la competencia – comparación:

Contamos con muy buenos precios, ya que tenemos excelentes proveedores para la

obtención de materiales los cuales son para la elaboración de las puertas, y no pagamos

alquiler de local.

Precios vs posicionamiento:

No deseamos, ni el precio más caro ni el más bajo; buscamos obtener un precio adecuado

que no sea de impedimento para nuestros clientes decidirse por nuestro producto.

Forma de pago:

Actualmente pedimos un anticipo, del 50% para iniciar ya terminado el producto se

cancela el otro 50 %, estos pagos se pueden hacer en efectivo, transferencia o depósito en la

cuenta de ahorro.

Financiamiento:

El cliente debe depositar un 30%, al finalizar el trabajo otro 30% y antes del mes el 40%

faltante. Si el cliente se pasa de los 30 días se cobra un interés del 3.5% sobre el saldo a pagar.

COMUNICACIÓN:

Hacer conocido nuestro taller de ornamentación, y el producto que ofrecemos con la

finalidad de captar clientes para lograr nuestros objetivos.

 Medios:

-Página web

-Tarjetas personales

-Publicidad por Radio

-Perifoneo

Frecuencia:

-Actualizar la página máxima cada 6 meses con nuevos diseños.

-Radio: mensual en la emisora Amazonia Estéreo.

-Perifoneo en fechas especiales tales como: día del padre, amor y amistad etc.

Objetivo: Captar clientes por medio de descuentos y obtener innumerables ventas y hacer

crecer la microempresa.

SEGMENTACION DE MERCADO:

Es cuando, se divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores de

compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que

requieren estrategias o mezclas de Marketing.

Existen varios tipos de segmentación los más destacados son:

 Segmentación Geográfica: Tal como su nombre lo indica, este tipo de segmentación hace

referencia a la ubicación geográfica del público objetivo. En qué espacio físico y bajo qué

entorno se desenvuelve el segmento. Con éste tipo de segmentación es importante definir: el

país, la ciudad, la región y el clima en el que se desenvuelve la audiencia a la que se plantea

llegar.

LA FERRETERIA Y METALICAS EDUAR va prestar sus servicios de ornamentación

en Puerto Guzmán Putumayo, se cuenta con un clima cálido y de mucha humedad es por eso

que se ofrece productos galvanizados y con bases anticorrosivas para que los productos duren

más

Segmentación demográfica: Este tipo de segmentación es una de las más importantes

porque permite tener en cuenta aspectos muy específicos de la audiencia. Mientas más se

delimite, más fácil podrán llegar a los clientes potenciales. Las variables de éste segmento

son: edad, sexo estado civil, profesión, nivel educativo, cultura, nacionalidad y estatus socio-

económico.

Se cuenta con una Población variada, ya que éste servicio se le puede prestar a mujeres

cabeza de familia, hombres cabeza de familia, y entidades; en la parte de profesión no es

necesario que la persona sea profesional, tampoco se ve nivel educativo. Solo es necesario

que la que la persona u cliente cuente con el dinero para la compra.

Segmentación Psicográfica: Tener en cuenta las particulares psicológicas del cliente

potencial también es clave cuando se segmentan los usuarios. Conocer sobre su personalidad,
estilo de vida, valores, actitudes, intereses y preferencias permite adecuar el producto y

servicio para que se alinee a las expectativas del cliente.

Puerto Guzmán es una población muy responsable y que le gustan los productos de buena

calidad, es por eso que nuestros productos de ornamentación son de mucha importancia en

este municipio.

Segmentación conductual: es conocer sobre el comportamiento de los usuarios también

nos permite perfilar mucho más el producto o servicio para antes de su lanzamiento.

Aquí es una conducta positiva, para llegar al municipio con los productos de

ornamentación, ya que antes se contaba con todos los productos en madera y los clientes

desean reforzar la seguridad de sus casas por ende este es el material más adecuado para la

población.

Segmentación por industria: Este tipo de segmentación sirve para tener un mejor

panorama sobre el sector al que se entrará a competir la empresa. Ya sea el señor económico,

tecnológico y agropecuario. Lo importante en este punto es conocer cuántos son los negocios

que se dedican a lo mismo y cuáles son los productos que ofrecen al mercado, de ésta manera

puede analizarse mejor el producto con el que cuentan para que al introducir el nuevo

producto o servicio pueda competir con algo diferente a lo que ofrecen las otras industrias.

En esta parte de INDUSTRIA llegaríamos a ser los primeros ya que el municipio no cuenta

con empresas que presten estos servicios por ende es una muy buena plaza donde vamos a

manejar muy buenos precios y un servicio de alta calidad.

 Segmentación por productos: Por último, pero no menos importante está la

segmentación por productos, en ésta se toma en cuenta las especificaciones con las que cuenta

el producto. Por ejemplo: en el caso de nuestra empresa INDUSTRIAS METALICAS

EDUAR ofreceríamos de la siguiente manera el producto PUERTAS EN LAMINA

GALVANIZADA INTERIORES Y EXTERIORES,

PASAMANOS, ANTEJARDINES Y TODO LO RELACIONADO CON LA

ORNAMENTACION.

CONCLUSION: teniendo en cuenta todos estos tipos de segmentación de mercado,

tenemos claro cómo vamos a organizar nuestra empresa para ofrecer estos productos de

ORNAMENTACION tales como puertas galvanizadas entre otros y hacer poder brindar un

gran servicio en este Municipio y nosotros como empresa poder avanzar y crecer cada día

más.

¿Qué es mercado meta? Es el colectivo de clientes ideales al cual destinas tu producto o

marca. Se refiere al conjunto de personas que resulta al agruparlas tomando en cuenta sus

necesidades, características demográficas e intereses y que conforman al destinatario ideal

de tus ofertas.

¿Qué es Marketing indiferenciado? Hace referencia a aquellas campañas de publicidad que

se llevan a cabo de modo que el foco principal es todo el mundo. No tiene una segmentación

específica, si no que pretende alcanzar a un mercado masivo.

¿Qué es Marketing Diferenciado? Es una estrategia de cobertura de mercado en la cual la

compañía identifica varios segmentos de mercado. La empresa decide dirigirse a ellos a ellos

y atenderlos con ofertas diseñadas individualmente para cada uno.

¿Cuál es la diferencia entre Marketing indiferenciado y marketing diferenciado?

A diferencia del presente como Marketing diferenciado, la estrategia de marketing

concentrado, se basa en vender un único servicio o producto con el que desarrollar el

crecimiento de su marca. De ese modo, las empresas buscan crecer basándose en ese producto

para que lo asocien a él.

 Bibliografía:

FifieBaker, M. J. (2014). Marketing strategy and management. Macmillan International Higher

Education.ld, P. (2012). Marketing strategy. Routledge.

Benko, G. (2000). Estrategias de comunicación y marketing urbano. EURE (Santiago), 26(79),

67-76.