Análisis de conceptos

1. Describa las principales funciones que desempeñan los miembros del

canal de marketing (AACSB: comunicación).
R/ Las principales funciones del canal de Marketing son:
-Completar transacciones.
-Difunden, comunicación persuasiva sobre una oferta.
-Realiza trabajos de contacto.
-Igualar, dar forma y ajustar las ofertas a las necesidades del
comprador.
-Entrar en negociación.
-Ayuda a surtir las transacciones completadas transporte y
almacenamiento de bienes.
-Asume los riesgos de llevar a cabo la labor del canal.

2. Compare los canales de marketing directo e indirecto, y analice los tipos de

flujos que existen en un canal de distribución (AAC-SB: comunicación).

R/

-Canal de Marketing Directo: Sin intermediarios, la compañía vende de

manera directa a los consumidores.

-Canal de Marketing Indirecto: Contiene uno o más niveles de intermediarios.

Los tipos de revendedores son: Producto, mayorista, minorista, consumidor.

3. ¿Qué es una organización de franquicia? Analice los tipos de

Organizaciones de franquicia y proporcione un ejemplo de cada una

R/ La franquicia es un método de colaboración continuada, que se establece

entre dos partes jurídicamente independientes – Franquiciador y
Franquiciado y que se regula a través de un contrato, mediante el cual en una
empresa o profesional (Franquiciado) una licencia o derecho para utilizar su
nombre, su marca, sus productor, servicios o procedimientos, junto con la r.
1. Franquicia de producción: Es aquella donde el franquiciador ,además
de ser el titular de la marca fabrica los productos que mercadea en sus
establecimientos franquiciados.
2. Franquicia de distribución: El franquiciador actúa como mediador en
las compras selecciona productos que son fabricados por otras
empresas y los distribuye a través de sus puntos de venta
franquiciados en condiciones favorables.
3. Franquicia de servicios: Es la explotación de un determinado servicio
cuya fórmula original es propiedad del franquiciador, quien las
transfiere a sus franquiciados. Este tipo de franquicias es la que tiene
mayor auge hoy en día.
4. Franquicia Industrial: El franquiciador quien debe ser titular de la
propiedad industrial cede a sus franquiciados la tecnología y materias
primas necesarias para fabricar un determinado producto y
posteriormente venderlo en el mercado.
5. Franquicia Master: Es el resultado de exportar una franquicia de su
país de origen a otro a través de la presencia de un master
franquiciado, a quien el franquiciador dueño de la marca vende los
derechos de sus franquicias para que los desarrolle en el país destino.
El Master franquiciado es responsable del desarrollo de la marca, de
seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las
características específicas de su mercado.

6. Franquicia córner: Es aquella que se desarrolla dentro de otro

establecimiento comercial , con un espacio franquiciado donde se
venden los productos y/o se prestan los servicios del franquiciador de
acuerdo con sus especificaciones.
7. Franquicia Individual : Es concedida por el propietario de una
franquicia master o por el franquiciante inicial a un inversionista
individual para el manejo y operación de un solo establecimiento, en
un área determinada.
4. Describa las tres estrategias disponibles respecto al número de
intermediarios, y analice para qué tipos de productos es apropiada
cada una de ellas

R/
Distribución Intensiva: En una distribución intensiva la empresa busca
el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de
almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de
ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada
para productos de compra corriente, materias primas básicas y
servicios de débil implicación. La ventaja de esta distribución es la de
maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran
participación en la compra del producto debido a la elevada exposición
de la marca.
Distribución Selectiva: Es cuando se recurre a un número inferior de
intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tus
servicios. Esta estrategia es indicada para productos de compra
reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y
características de los productos. Algunas características para
seleccionar a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el
tamaño del distribuidor referente a las ventas, generalmente una
pequeña parte de distribuidores realizan una parte muy importante de
las ventas totales y la competencia técnica y el equipamiento son
importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es
importante el servicio post-venta.
Distribución Exclusiva: Es cuando un solo distribuidor recibe el
derecho de vender toda la marca y se compromete a no vender marcas
competitivas en la misma categoría. Esta estrategia es útil cuando el
fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta
calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relación entre
distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este
programa de calidad.
5. Analice las dificultades que enfrentan los mercadologos
internacionales cuando diseñan canales en otros países.
R/
-Reconocer la importancia del cambio y adaptarse con creatividad a
nuevas situaciones son el plan diario de los profesionales de
Marketing.
-El ambiente internacional de Marketing el ambiente político
internacional está pasando por una transformación sustancial
caracterizada por el remodelamiento de los bloques políticos
existentes, la formación de nuevas agrupaciones y el rompimiento de
viejas coaliciones.
-Surgimiento de nuevos bloques políticos. Algunos pronostican la
relación del poder estratégico global debido al surgimiento de nuevos
bloques políticos
-Nuevas orientaciones de los grupos sociales de algunos países quizás
decidan volver a dar prioridad a sus valores. El objetivo para el
progreso financiero y un mejor estándar cuantitativo de vida bien
puede dar lugar a prioridades con base en la región, el ambiente,
relaciones sociales u otros factores. Dicha reorientación quizá.

6. Mencione y describa brevemente las principales funciones logísticas.

Proporcione un ejemplo de la decisión que tomaría un gerente de
logística para cada función

R/-Compras: lo relacionado a adquirir insumos, bienes, etc.

-Almacenamiento: seguridad cuidado de los insumos y productos

terminados, semiterminados, etc.

-Gestión del inventario: pronósticos, costos de almacenamiento,

estrategias.

- Distribución: lograr que los productos lleguen a nuestros clientes.