INTRODUCCION

La Nueva Definición Del Marketing:

"Marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las
necesidades de un mercado objetivo con lucro. El Marketing identifica necesidades y
deseos no realizados. Define, mide y cuantifica el tamaño del mercado identificado y el
lucro potencial." - Philip Kotler.

Según la American Marketing Association: “El Marketing crea, comunica, entrega y

cambia las ofertas que tengan valor para los consumidores, clientes, asociados y
sociedades en general”.

Es decir, el Marketing es una serie de estrategias, técnicas y prácticas que tienen como
principal objetivo, agregar valor a las determinadas marcas o productos con el fin de
atribuir una importancia mayor para un determinado público objetivo, los consumidores.

La nueva definición del Marketing, va enfocada hacia validar la necesidad del cliente, la
determinación del publico objetivo, y cumplir las expectativas de ellos.
 DESARROLLO

1) ¿Cuál es la primera definición conocida del Marketing?

La historia del marketing se remonta a los inicios de las relaciones sociales. Con el
sedentarismo, la aparición de la agricultura y la ganadería empezó la era del comercio
y la necesidad de ofrecer y vender productos ha evolucionado hasta la irrupción digital
que vivimos en la actualidad.

El origen del marketing se ubica a partir del nacimiento del comercio, como el
intercambio denominado trueque, cuyo germen data de hace más de 10.000 años, de
acuerdo con algunas investigaciones arqueológicas.

Entre estas reglas nació la necesidad del intercambio en forma de trueque, con el cual
la humanidad comenzó a comerciar bienes para satisfacer sus necesidades, generando
un beneficio colectivo para la sociedad. Con el pasar del tiempo irrumpiría el mercado
como el lugar específico en el que convergirían demandantes y oferentes. Más
adelante, se comenzarían a comerciar los servicios.

2) ¿Cuáles son los principales cambios que han impulsado los cambios den la
definición y el objetivo del marketing según la AMA?
El término Marketing se mencionó por primera vez en la Universidad de Michigan en los
Estados Unidos a comienzos de Siglo XX y el primer artículo sobre Marketing llamado
“Some problems in market distribution” se publicó en 1912 bajo la autoría de Arch
Wilkinson Shaw.

En el año de 1937 la AMA American Marketing Association promueve al marketing

como estudio científico del mercado y su comportamiento y en esta misma época
aparece el concepto de diferenciación.

Mediante la diferenciación se pueden ofrecer productos distintos dependiendo de

diferentes características como el color o el empaque y de esta manera dar opciones
de elección a un consumidor que ya no se encuentra inmerso en la ley de Say (toda
oferta genera su propia demanda). Aparece entonces un consumidor que escoge
basado en sus preferencias y sus gustos.

2) ¿Cuál es la definición más actualizada existente del marketing en estos

momentos?
El marketing es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y
deseos de los mercados meta, a cambio de una utilidad o beneficio para las empresas
u organizaciones que la ponen en práctica; razón por la cual, el marketing es
indispensable para lograr el éxito en los mercados actuales.

El marketing es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos

mediante los cuales, se identifican las necesidades o deseos de los consumidores o
clientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio
de productos y/o servicios de valor con ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para
la empresa u organización.
CONCLUSION

 El marketing es un proceso social y administrativo: Se considera un proceso

social porque intervienen grupos de personas, con necesidades, deseos y
demandas. Según Kotler, el punto de partida de la disciplina del marketing radica
en las necesidades y deseos humanos.

 El marketing promueve el intercambio de productos de valor con sus

semejantes: Según Philip Kotler, para que el intercambio tenga lugar deben
reunirse cinco condiciones:

1) Que existan al menos dos partes.

2) Que cada parte posea algo que pueda tener valor para la otra parte.
3) Que cada parte sea capaz de comunicarse y hacer entrega.
4) Que cada parte tenga libertad para aceptar o rechazar la oferta.
5) Que cada parte considere que es apropiado.

Teniendo esto en cuenta, podemos llegar a la conclusión de que el marketing promueve

los procesos de intercambio, en el cual, se logra la satisfacción de todas la partes que
intervienen en él.

 El marketing está orientado a la identificación y satisfacción de necesidades y

deseos: Las necesidades están relacionadas con los satisfactores básicos
(alimento, abrigo, vivienda, seguridad), en cambio, los deseos tienen que ver con
 los satisfactores específicos (por ejemplo: una hamburguesa Mc Donald´s para
saciar el hambre).

Por tanto, el marketing focaliza las necesidades y deseos que existen en el mercado,
para luego, satisfacerlos de la mejor manera posible con un producto o servicio, y por
ende obtiene como beneficio una utilidad o bien.

BIBLIOGRAFIA

 https://rockcontent.com/es/blog
 https://www.gestiopolis.com/historia-del-marketing-origenes-posicionamiento-
etapas/
 http://ve.scielo.org/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1315-
95182008000200014
 https://www.marketing-free.com/marketing/definicion-marketing.html
 Del libro: Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición, de Philip Kotler, Pág. 7.
 Del libro: Fundamentos de marketing, 13a Edición, de Stanton, Etzel y Walker,
Pág. 7.
 Del libro: La guerra de la mercadotecnia de Al Ries y Jack Trout, Págs. 4 y 5.
 Del libro: El marketing según Kotler, de Philip Kotler, Edición 1999, Pág. 58.
 Del sitio web de la American Marketing Asociation: MarketingPower.com, sección
Dictionary of Marketing Terms, URL del sitio: http://www.marketingpower.com/
 Curso Práctico de Técnicas Comerciales, ediciones Nueva Lente S.A., 2do
Fascículo, pág. 25.
 Del libro: Fundamentos del marketing, sexta edición, de Philip Kotler y Gary
Armstrong, Pág. 21.