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La conceptualización e importancia de la mercadotecnia

Definimos la mercadotecnia como un proceso social y administrativo por


medio del cual los individuos y los grupos obtienen lo que necesitan y desean
mediante la creación y el intercambio de productos y valores con otros.

Además la mercadotecnia es un sistema global de actividades de negocios,


proyectados para planear, establecer el precio, promover y distribuir bienes y
servicios que satisfacen deseos de clientes actuales y potenciales.

1. Philip Kotler. Considerado como el padre de la mercadotecnia moderna, el


estadounidense la define como un proceso social y administrativo mediante
el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través del
intercambio productos de valor. Es una actividad humana relacionada con los
mercados, y significa trabajar con ellos para actualizar los intercambios.
kotler afirma que el concepto de mercadotecnia se apoya en cuatro pilares:
1) Producto, 2) Precio, 3) Placement (Plaza) y 4) Promoción.

2. RAE. La Real Academia de la Lengua Española la define como el conjunto


de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente
de la demanda.

3. Sin embargo, uno de las definiciones más aceptadas y difundidas es la de la


American Marketing Association (AMA). Según la AMA, es el conjunto de
instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar
ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad
en general.

4. Para William Stanton, Michael J. Etzel y Brice Walker, es un sistema total


de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de
necesidades, asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a los mercados
meta, a fin de lograr los objetivos de la organización; con dos implicaciones
significativas: Enfoque y Duración. En ese sentido el marketing debe empezar
con una idea del producto satisfactor y no debe terminar sino hasta que las
necesidades de los clientes estén completamente satisfechas.

5. En tanto, Heidi Cohen, presidenta de Riverside Marketing Strategies, la


define como el proceso de obtener un producto o servicio de una compañía a
su cliente final a través del desarrollo de productos hasta la venta final y el
servicio post-venta. Su función se extiende a través del proceso completo de
venta incluyendo la investigación, la interacción, la compra, el servicio post-
venta (incluyendo el apoyo complementario y devoluciones) y la
retroalimentación.

 Para la American Marketing Asociation (A.M.A.): "La mercadotecnia es una


función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar
y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos
últimos, de manera que beneficien a toda la organización...".
 Para Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia":
"La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual
grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar,
ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes" [1].
 Para Jerome McCarthy, Premio Trailblazer de la American Marketing
Asociation: "La mercadotecnia es la realización de aquellas actividades que
tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los
requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de
mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al
consumidor o cliente".
 Para Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos del
Marketing": "La mercadotecnia es un sistema total de actividades de
negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades,
asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de
lograr los objetivos de la organización".
 Para John A. Howard, de la Universidad de Columbia: La mercadotecnia es
el proceso de:
1. Identificar las necesidades del consumidor.
2. Conceptualizar tales necesidades en función de la capacidad de la empresa
para producir.
3. Comunicar dicha conceptualización a quienes tienen la capacidad de toma
de decisiones en la empresa.
4. Conceptualizar la producción obtenida en función de las necesidades
previamente identificadas del consumidor.
5. Comunicar dicha conceptualización al consumidor.

 "Para los consultores Al Ries y Jack Trout, autores del libro "La Guerra de
la Mercadotecnia": El término mercadotecnia significa "guerra". Ambos
consultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; es
decir, dedicar mucho más tiempo al análisis de cada "participante" en el
mercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así
como un plan de acción para explotarlas y defenderse de ellas.

En síntesis, y complementando las anteriores definiciones, planteo la


siguiente definición de mercadotecnia:

La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto


de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos
existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible al
promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes,
a cambio de una utilidad o beneficio.