UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS

NOMBRE:
ELIANNY TEJADA VILLAR

MATRICULA:
100068177

ASIGNATURA:
PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

FACILITADOR:
Tejada/Marte, Manuel

TEMA:
ASIGNACION TAREA 1
CONCEPTUALIZACION Y EVOLUCION DE LA MERCADOTECNIA

FECHA:
25/04/2023
 INTRODUCCION

EN ESTE TRABAJO SE REALIZA UNA SERIE DE INVESTIGACIONES DE

DIFERENTES MATERIALES DIDACTICOS PARA ANALIZAR Y PROFUNDIZAR
ACERCA DEL TEMA LA MERCADOTECNIA Y SU EVOLUCION A TRAVES DEL
TIEMPO.

LA MERCADOTECNIA Y SUS PRINCIPIOS A TENIDO DIFERENTES

APLICACIONES Y ORIENTACIONES A MEDIDA QUE VA EVOLUCIONANDO
SASTIFACIENDO LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES Y LA
SOCIEDAD.

TAMBIEN SE DARA A CONOCER SU GRAN IMPORTANCIA TANTO EN LA

VIDA PROFESIONAL COMO EN LA VIDA DIARIA, YA QUE NOS AYUDA A
ADQUIRIR LAS ESTRATEGIAS NECESARIAS PARA ADQUIRIR
CONOCIMIENTOS QUE NOS ENRIQUECERAN DE MUCHA SABIDURIA PARA
TENER ESTRATEGIAS Y MEJOR LA CALIDAD DE LOS OBJETIVOS
PROPUESTOS.
 CONCEPTUALIZACION DE MERCADOTECNIA

Es una orientación administrativa que sostiene que la tarea clave de la

organización es determinar las necesidades, deseos, valores de un mercado de
meta, a fin de adaptar la organización al suministro de las satisfacciones que se
desean, de un modo más eficiente y adecuado que sus competidores. Actividad
humana que enfoca su trabajo en los mercados, identificándolos con precisión y
determinando las necesidades y deseos de determinados clientes; para luego,
realizar todas las actividades necesarias que permitan lograr procesos de
intercambio que satisfagan plenamente a esos clientes, a cambio de una utilidad o
beneficio para la empresa u organización que la practique.

Crear demanda, adecuar oferta, disminuir costos y mejorar procesos para ganar
más

NATURALEZA, IMPORTANCIA Y ALCANCE DE LA MERCADOTECNIA.

Para comprender su naturaleza, imaginemos una economía primitiva formada por

cuatro personas
nada más: un pescador, un cazador, un alfarero y un agricultor. Existen tres
diferentes formas en las que estos participantes pueden satisfacer sus
necesidades:
- Autosuficiencia: - Cada uno recolecta los bienes que necesita. El cazador se
ocupa sobre todo de cazar, pero también se da tiempo para pescar, hacer alfarería
y cultivar para conseguir los demás bienes. Al hacerlo, el cazador es menos
eficiente en su oficio, y lo mismo ocurre con los otros.
- Intercambio Descentralizado. - Cada uno ve a los otros tres como
"compradores" potenciales que constituyen un mercado. Así, puede ser que el
cazador haga viajes particulares para intercambiar carne por artículos del
pescador, el alfarero y el agricultor.
- Intercambio Centralizado. - Aparece un nuevo personaje llamado mercader que
sitúa en un área central llamada plaza del mercado. Cada uno de los participantes
lleva sus bienes al mercader y los cambia por otros que (él) necesita. Así, en lugar
de negociar con los demás proveedores, el cazador sólo lo hace con un
"mercado". Los mercaderes y las plazas de mercado centrales reducen
enormemente el número total de transacciones necesarias para realizar un
volumen determinado de intercambios.
 IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA

1. La Economía de Empresas, Organizaciones y Naciones: Al generar

empleos directos e indirectos, promueven la adquisición de materias
primas para la producción de nuevos productos o productos ya existentes,
atraer más capitales, inversiones, etc., la mercadotecnia da lugar a un
importante movimiento económico en empresas, organizaciones, naciones
y en el mundo entero.

2. El Mejoramiento de la Calidad de Vida de las Personas: En la actualidad,

cada vez más seres humanos disponen de más productos y servicios que
hacen la vida más placentera y llevadera de lo que era hace 50 años atrás,
lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos a las diferentes actividades
de mercadotecnia, como la investigación de mercados que es una de las
primeras actividades que se realiza dentro del proceso de mercadotecnia
con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los
consumidores.
3. La Generación de Empresas más Competitivas y Capaces de Satisfacer
las Necesidades y Deseos de la Sociedad: Una de las características de la
mercadotecnia es su capacidad de impulsar a las empresas a enfocar su
atención en los clientes para producir aquello que necesitan, a un precio
que puedan y estén dispuestos a pagar, con una actividad promocional que
dé a conocer su oferta y a través de canales de distribución que le permitan
tener el producto en el lugar correcto y en el momento preciso; todo lo cual,
da como resultado: empresas competitivas. Por todo ello, ninguna nación,
empresa, organización o persona puede pasar por alto la importancia que
tiene la mercadotecnia en su desarrollo y crecimiento.

ALCANCE DE LA MERCADOTECNIA

El alcance en el marketing es la medición del tamaño de la audiencia que ha visto

tus anuncios o contenido de campaña. El alcance mide tu audiencia real y el
alcance de marketing mide a los clientes potenciales a los que podría llegar una
campaña. Para lograr un buen alcance es necesario:
 Identificar Mercados Rentables en los que la Incursión de la Empresa sea
factible

 Lograr una buena Participación en el Mercado

  Lograr un Crecimiento acorde a la realidad del Mercado y al Ciclo de Vida
del producto

 Lograr Utilidades o Beneficios para la Empresa

EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LA MERCADOTECNIA COMO DISCIPLINA

ADMINISTRATIVA

El origen de la mercadotecnia se remonta desde hace ya miles de años, desde

que los seres humanos comenzaron a intercambiar bienes que consideraban
excedentes, principalmente se centraba en productos agrícolas. Cuando llegó la
Revolución Industrial estos productos se volvieron muy comunes, y como
consecuencia, su mercadeo fue dominado por el vendedor. Jones y Monieson
sugieren que las primeras discusiones académicas sobre mercadotecnia las
podemos ubicar a principios del siglo XX. Antes de que la mercadotecnia
apareciera en escena, se creía que una oferta generaba su propia demanda y que
se vendía todo lo que se producía. Hoy en día se realizan producciones masivas
que sobrepasan a la demanda, con lo cual existe una guerra por atraer clientes
hacia nuestro producto.

Durante la década de 1930 los investigadores comenzaron a evaluar el

comportamiento de los consumidores en el contexto de las decisiones
administrativas. A finales de la década de 1959 y principios de 1960 Estados
Unidos incrementó sus capacidades de producción y la competencia. Esto alentó
el desarrollo de la mercadotecnia para descubrir las necesidades del consumidor.
Para 1970 se convirtió en algo clave en los negocios
Actualmente la empresa está forma por la mercadotecnia, administración y la
producción. Antes sólo se tomaban en cuenta los dos últimos, refiriéndose a que
cuanto más se produce más se gana. La mercadotecnia ha evolucionado y ahora
se toman en cuenta distintos factores. Si se tenían grandes cantidades de
producto en stock, la solución era distribuir mejor el producto y buscar nuevos
mercados en los que haya necesidades por satisfacer.

Han surgido a lo largo de la historia distintas definiciones específicas en la

evolución aquí se mencionan algunas de ellas:

 Mercadotecnia pasiva

 Mercadotecnia de segmento

 Mercadotecnia de nichos

 Mercadotecnia personalizada

 Mercadotecnia global

 Mercadotecnia glocal
 La evolución del marketing a medida que ha ido evolucionando ha tenido
diferentes etapas:

 Etapa de innovación:
En esta etapa surgieron nuevas y diferentes necesidades por lo que la
innovación era algo relativamente sencillo, y los avances y nuevas técnicas
de ventas eran fácilmente aceptadas en los distintos públicos
 Etapa de promoción:
Luego la promoción adopto mayor relevancia convirtiéndose así en una de
las variables de marketing mix.
 Etapa de imagen de marca:
Otorgo mayor importancia a la imagen de marca que pronto se convirtió en
un elemente diferenciador de las estrategias de marketing
 Etapa de relación con el consumidor:
En esta etapa hubo una centralización mayor en los clientes y la marca en
lugar de la venta del producto o servicio.
 El internet:
Herramienta esencial en todo el desarrollo de concepto del marketing, pasa
a ser la herramienta por excelencia donde empresas y consumidores
interactúan, busca información, eligen contenidos y se genera la relación
empresa/consumidor de forma directa.

LA MERCADOTECNIA SU RELACIÓN CON LAS NECESIDADES,

DESEOS, EXPECTATIVAS Y DEMANDA.

ELEMENTOS DE LA MERCADOTECNIA

Necesidades

El más básico de los conceptos subyacentes de la mercadotecnia es el de

necesidades humanas. Una necesidad humana es un estado de carencia
dado que experimenta el individuo. Los seres humanos tienen necesidades
muy complejas.
Estas incluyen necesidades físicas básicas de alimento, vestido, calor y
seguridad, las necesidades sociales de pertenencia y afecto, y las
necesidades individuales de conocimiento y expresión. Estas necesidades
no son un invento de Madison Avenue, sino que forman parte esencial del
carácter del ser humano. Para adquirir productos que requerían, no tenían
otro recurso que pedirlos a algún familiar, vecino, a cambio de ciertas horas
de trabajo o a cambio de otro producto. De esta manera nació el
intercambio. Algunos autores consideran que la mercadotecnia existe
desde que la humanidad descubrió el intercambio de bienes y valores.
Deseos

Un segundo concepto básico dentro de la mercadotecnia es el de deseos

humanos tal como lo configura la cultura o la personalidad del individuo. En
Bali a una persona hambrienta se le antojarán unos mangos, un lechón o
frijoles. En los Estados Unidos, pensará en una hamburguesa, papas a la
francesa y una Coca. Los deseos se describen en términos de los objetos
que han de satisfacer las necesidades. A medida que una sociedad
evoluciona, aumentan los deseos de sus miembros. Como las personas se
ven expuestas a más objetos que despiertan su interés o deseo, los
productos tratan de proporcionar más productos o servicios que los
satisfagan.

Demandas

La gente tiene deseos casi ilimitados, pero sus recursos sí tienen límite. Por
ello, quiere elegir los productos que proporcionen la mayor satisfacción por
su dinero.
Cuando están respaldados por el poder adquisitivo, los deseos se
convierten en demandas. Los consumidores ven los productos como
paquetes de beneficios y eligen aquellos que le proporcionan el mejor
paquete a cambio de su dinero. Así, el Ford Festiva significa un transporte
básico, a bajo precio y económico en combustible. Un Mercedes significa
comodidad, lujo y elevada condición social. Considerando los deseos y
recursos, las personas eligen el producto cuyos beneficios les produce
mayor satisfacción.

Expectativas

Generar expectativas en la mercadotecnia es jugar con la mente y los

sentimientos del consumidor, de tal manera que su intriga y deseo de
conocer el producto o servicio aumenten de manera exponencial con cada
contacto que tenga con las campañas de promoción.

RELACIÓN DE LA MERCADOTECNIA CON LAS CIENCIAS SOCIALES.

Desde el punto de vista social el marketing es el proceso social orientado a

la satisfacción de las necesidades del individuos y organizaciones, por la
creación e intercambio voluntario y competitivo de satisfactores
generadores de utilidades. Según esta definición, es evidente la importancia
de conocer las necesidades del mercado.

Dentro de las ciencias sociales se encuentran numerosos términos como

necesidades, deseos, impulsos, móviles, instinto, etc., para describir la
misma idea. Sus significados no son iguales, pero hacen referencia a una
 fuerza interna del individuo, que engendra un comportamiento cuyo objeto
está predeterminado.
A efectos de la publicidad, es necesario distinguir los elementos que
estructuran la dinámica del comportamiento del consumidor, desde el
momento en que se originan.

 Las necesidades: Como hemos mencionado anteriormente, la necesidad es

el concepto que subyace en la idea del marketing y la publicidad.
Las necesidades tienen una raíz biológica, están condicionadas por el
medio social, así, lo que se considera necesario en un país, puede no tener
ninguna importancia en otro.
El marketing y la publicidad actúan sobre las necesidades creando
productos para satisfacerlas, por tanto, debe estar pendiente del mercado
para detectar las nuevas necesidades que puedan surgir.
Por otra parte, las necesidades constituyen la base del posicionamiento del
producto Hay que definir la utilidad que proporciona, puesto que un mismo
producto puede satisfacer distintas necesidades
Serán las necesidades las que orienten los objetivos de la publicidad y
comunicación de la empresa.

 Deseos: los deseos son múltiples, cambiantes y continuamente influidos por

las fuerzas sociales
Las necesidades preexisten a la oferta del mercado, sin embargo, los
deseos pueden ser producto del mercado. El objetivo del marketing es crear
deseos en los individuos, hacer los productos atrayentes y disponibles al
consumidor.
Esta es la idea que subyace en la creación de una marca de prestigio, en el
cuidado del estilo en los envases y embalajes de productos, la decoración
del punto de venta, etc.
El deseo es la fuerza que conduce a una persona con una carencia
alimentaria consciente (necesidad), a su satisfacción por medio de cierta
marca de productos
 Conclusión

La mercadotecnia no es más que una serie de actividades que se deben

tomar en cuenta para impulsar la marca y propiciar, de manera exitosa, el
intercambio de tus productos o servicios con tus clientes.

Diseñar una buena estrategia es crucial para tener éxito.

En este sentido, el marketing te ayudará a definir tu negocio, crear tu

imagen, establecer los objetivos e identificar los canales de comunicación
más idóneos para tu audiencia.

A partir de estos elementos y puntos clave que tocamos en el trabajo

abordado más arriba se podrá conocer muchas cosas acerca de la
mercadotecnia y su evolución a través del tiempo, los cambios que a sufrido
y lo que es hoy día.

Se puede concluir, diciendo que la mercadotecnia es fundamental para

cualquier compañía o interesado en dar a conocer su marca, para definir la
demanda y realidad de lo que se esté ofreciendo en el mercado interesado.
Bibliografía

https://www.canva.com/design/DAE3Nsi0gBw/HXT6fKkF6uK0oNm4-
GCDCw/view?
utm_content=DAE3Nsi0gBw&utm_campaign=designshare&utm_medium=li
nk&utm_source=publishsharelink#4

file:///C:/Users/Usuario/Downloads/Necesidades,%20motivaciones%20y
%20deseos.pdf

Desarrollo histórico y evolución de la mercadotecnia - Iván Gudiño Paúl

UNIVERSIDAD DEL ALTIPLANO MERCADOTECNIA CICLO ESCOLAR
2014-A

Elementos de la mercadotecnia
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o/pluginfile.php/538787/mod_resource/content/3/Elmentos%20de%20la
%20mercadoctenia.pdf