INTEGRANTES

AMAYA DURAND LUIS JHEAN PEER

FERNANDEZ CUBAS FRANKLIN
MONTES COLLANTES MIRIAN NICOL
MORALES RIOS OLGA ESPERANZA
NEIRA CACHAY RONALDO
VÁSQUEZ TORRES BRANITH

DOCENTE:
Erik Adderly Chucas García
 Elementos ETAPAS

01 Relación Relacionar los datos 01

Plantear estrategias y
Identificar a las
priorizar los objetivos
personas con las que
vas a negociar
02 Comunicación Examinar las necesidades 02
Analizar los intereses
Habilidad de expresasr
tus puntos de vista y de ambas partes
poder convencer
LA Señalar el inicio de la
negoción
03
03 Intereses
Puntos de partida para
alcanzar un acuerdo en NEGOCIACIÓN Proponer propuestas positivas
que llevan a un beneficio a
ambas partes ambas partes

04 Criterios
Proponer condiciones 04
Se establecen normas o Llevar a la negociación adelante
criterios equitativamente presentando propuestas
que les funiconen a
ambas partes

05 Alternativas Evaluar e intercambiar

propuestas 05
Opciones disponibles
si no se llega un Negociar los puntos de interés
acuerdo para llegar a un beneficio

06 Oportunidad
DIscutir las posibilidades Tramitar el acuerdo 06
para llegar a un acuerdo
Cerrar el trato de manera
mutuo
satisfactoria

07 Compromiso Obtener la información 07

Resultado de la Negociación y
Confirmar el acuerdo a través de
resolución del conflicto.
Tener compromiso un sumario escrito