INACCIÓN: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y COMPROMISO:

RESOLUCION DE CONFLICTOS
Tiempo para pensar en la Ambas partes no consiguen
propuesta, tener información los objetivos ideales, pero
o decidir pasos y estrategias. quedan satisfechos con el
resultado final.

ELEMENTOS

RESOLUCION DE
PROBLEMAS:
CONCESIONES:
Las partes se comprometen a
discutir y examinar los Conceder puntos que no se
problemas conjuntamente e importantes para uno, pero
CONTENCIÓN: sí lo son para la otra parte.
intentan cerrar acuerdos de
largo plazo. Persuadir al rival para
conseguir concesión y
acercarse a los resultados.

NEGOCIACIÓN EFECTIVA:

Enfocada en conseguir el “win-win”

TIPOS DE NEGOCIACIÓN SUAVE:
Separando la gente del problema. PLANTEAMIENTO
Una de las partes se olvida de los
Enfocándose en intereses y no en posiciones intereses e intenta conocer los
negociadoras. intereses de la otra parte.

Generar una variedad de opciones. PLANTEAMIENTO DURO:

Basar el acuerdo en criterio objetivo. Contención de forma muy

competitiva y regateando de
forma constante.