ETAPAS DEL PROCESO

NEGOCIAL
GRUPO N° 07 - INTEGRANTES:
 Betancur Soncco Anibal
 Salas Pachacutec Roger
 Siche Marchena Karen Yesenia
 El proceso de negociación consta de tres etapas:

1. 2. 3.
PREPARACIÓ DESARROLL IMPLEMENTA
N O CIÓN

- Tomamos la - Hablamos y - Revisamos si el acuerdo

decisión de dialogar. escuchamos. es equilibrado.
- Determinamos las - Principales puntos de - Si hay criterios objetivos,
reglas del diálogo. agenda. justos y duraderos para
- Analizamos nuestros - Estrategias. ambas partes.
objetivos e intereses.
FORMAS DE NEGOCIAR

NEGOCIACIÓN
DISTRIBUTIVA

Está definida en base

a las posiciones, por lo
Yo gano – Tú
que la persona pide. pierdes
 MÉTODO DE LA NEGOCIACIÓN BASADA EN INTERESES
●
Separar a las ●
Buscar nuestra mejor
personas de la alternativa al acuerdo
situación conflictiva. negociado.

1° Relación 2° Alternativas
Comunicación (MAAN)

3° Intereses
Opciones de
4° Acuerdo o
solución
compromiso
Criterios de
legitimidad
●
Pensamos en los intereses, ●
Deben estar claras las
generamos opciones de
solución, utilizamos criterios obligaciones de cada
objetivos de legitimidad. una de las partes.
PRINCIPALES OBSTÁCULOS QUE IMPIDEN LLEGAR
A UNA NEGOCIACIÓN

 Tendencia a centrarse en las posiciones y no en los intereses.

 Suponer que los intereses son opuestos.
 Intransigencia de algunas de las partes..