ELEMENTOS Y

ETAPAS DE LA
NEGOCACIÓN
BRITZEL LEON HERRERA
 INTERESES ALTERNATIVAS
llegar a un acuerdo es
fundamental para
ELEMENTOS Recursos de que disponen
las partes a falta de

DE LA
colocarlo en una posición acuerdo, acciones que una u
sólida para desarrollar la otra parte pueden realizar
estrategia que mejor se de forma independiente sin
adapte a su estilo de
negociación. NEGOCACIÓN el consentimiento de la otra
parte.

CRITERIOS
OPOTUNIDADES Crear directrices o
RELACIÓN
Las negociaciones
Para que las partes estándares independientes producirán mejores
en la mesa de que puedan servir como resultados si ambas
discusión se pongan criterio para lograr la
partes mejoran su
de acuerdo y solución más justa para las
capacidad para
satisfagan sus partes negociadoras
trabajar juntas.
intereses.
 1° Etapa 2° Etapa Examinar

ETAPAS DE
Relacionarlos datos las necesidades
Elaborar un plan de Se deben examinar las
acción en función de necesidades de cada uno.
los datos que LA Se señala el inicio de las
negociaciones y ambas
tenemos y de lo que
NEGOCACIÓN
partes suelen empezar
queremos conseguir. reforzando sus posiciones.

4° Etapa Proponer 6° Etapa Tramitar el

3° Etapa Señalar el
condiciones acuerdo
inicio de la
Evaluar y compartir El contrato ha sido
negociación
recomendaciones procesado.
Indica las 5° Etapa Evaluar e 7° Etapa Obtener la
intercambiar propuestas información
primeras Obtenga la confirmación
Evaluar y compartir recomendaciones
condiciones. del contrato.