ACTIVIDADES

INTEGRADORAS II

PROFESOR:
DR. CESAR JHONNY ZORRILLA ESPARZA

2023-II
7 1. Alternativas:
Harvard
METODOS
DE

3.
Opciones
Mantén una mentalidad abierta
durante la negociación, ya que
puede haber soluciones que no
se te hayan ocurrido antes.

2. Intereses Una vez que entiendas los

intereses, puedes
empezar a generar
opciones. Este paso
Identifica lo que realmente requiere creatividad.
importa para cada parte en la
negociación. ¿Qué necesitan
para llegar a un acuerdo?.

4. Compromisos
Estos son los acuerdos a los
que llegan las partes.
Inicialmente, estos
compromisos pueden ser
verbales, pero luego deben ser
escritos para que sean
vinculantes y claros.

6. Relación
5.
Criterios
Además de llegar a un acuerdo, el
proceso de negociación también
debe centrarse en construir una
relación duradera con la otra
parte.

7. Comunicación
Los criterios
utilizados en la
negociación deben
ser objetivos.
La comunicación puede ser a
través de diferentes canales,
como el teléfono, el correo
electrónico o una reunión en
persona.
 ETAPAS DE LA
5
NEGOCIACION

1
Preparación
La preparación es la piedra
angular de cualquier
negociación exitosa. Antes
de entrar en una
negociación, es crucial
investigar a fondo sobre la
otra parte, sus necesidades,
intereses y posibles
alternativas.
2
Establecimiento
de una relación:
Después de la
preparación, es el
momento de construir
una relación sólida con la
otra parte. Esto implica
establecer una
comunicación abierta y
constructiva, basada en la
confianza y el respeto
mutuo.

3
Presentación
de propuestas:
En esta fase, ambas partes
presentarán sus propuestas
iniciales. Es importante que
estas propuestas sean
claras, realistas y
respaldadas por argumentos
sólidos.
4
Negociación y búsqueda
de soluciones:
Una vez presentadas las
propuestas iniciales,
comienza la verdadera
negociación. Durante esta
fase, ambas partes deben
buscar soluciones que sean
beneficiosas y satisfactorias
para ambas partes.

5 Cierre y
seguimiento:
La última etapa de la
negociación es el cierre
exitoso del acuerdo. Este es el
punto en el que se finaliza la
negociación y se inicia el
seguimiento para asegurar
que se cumplan los términos
del acuerdo.