ACUERDO
Este es el momento en que dejamos
PREPARACIÓN
Éste es el paso más importante. Se
completan las tareas relacionadas
con la planificación y aclaración de
las negociaciones en curso.
ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
COMPROMISO(SEGUIMIENTO)
Al final de la negociación, se debe
hacer un compromiso para
implementar el contrato aprobado.
de negociar. Si ambas partes llegan a
NEGOCIACIÓN
Es la negociación en sí. Comienza
un acuerdo, esta fase puede
comunicándote con tu oponente; se hace
terminar, o viceversa, cuando surja la presentación de nuestros intereses y se
un desacuerdo entre las partes. conocen los intereses de los demás.
Finalmente, se utilizan múltiples tácticas
para satisfacer intereses comunes.
CIERRE
En esta etapa, se considera y evalúa la situación
de la negociación. Este paso requiere un
momento de decisión de las partes para
proponer; Finalmente, una solución final común
donde todos los aspectos discutidos en las
negociaciones deben definirse por separado.

RELACIÓN
Las negociaciones dan un mejor resultado
en la medida en que las partes mejoraron
su capacidad de trabajar juntas. El factor
decisivo es la capacidad de resolver
adecuadamente los desacuerdos.
COMUNICACIÓN
A través de la comunicación se expresan
y comprenden los objetivos, intereses y
deseos de las partes negociadoras. Los
acuerdos negociados se basan en la
"comunicación bilateral"
COMPROMISO
La decisión a tomar debe tomarse solo
después de sopesar cuidadosamente los
beneficios. Los compromisos son
declaraciones orales o escritas que
especifican lo que cada parte hará o no
hará.
LEGITIMIDAD0
Este es el cuarto paso, el reclamo debe basarse
en factores objetivos, medibles y
comprobables. Esto significa que cuando se
llevan a cabo negociaciones, debe haber
evaluaciones realistas de lo que se está
negociando.
ELEMENTOS DE
LA NEGOCIACIÓN
INTERES
Este es un elemento clave de la
negociación porque los beneficios
son claros, lo que da lugar a la
negociación.
ALTERNATIVAS
Esta es la clave para no verse
obligado a tomar decisiones que
surgen en las negociaciones, en otras
palabras, es una copia de seguridad o
"plan B".
OPCIONES
Este tercer elemento de negociación
se da cuando existe un conflicto que
puede generar cambios alternativos.