ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE VENTAS

Actividad de Proyecto 08

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS

Ficha 2348295

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL CAUCA

AÑO 2022
ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE VENTAS

Actividad de Proyecto 08

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS

Ficha 2348295

PRESENTADO A:

INGRID KATERINE ALVEAR LOPEZ

PRESENTADO POR:

ÁLVARO ANDRÉS MORALES MALAVER

MIGUEL ORLANDO ROLON HORTA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL CAUCA

AÑO 2022
1. ¿porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca
y de la empresa?
Claramente sabemos que el precio del servicio o el producto es uno de los temas
que más deriva en este ámbito ya que existen diferentes empresas bien sean
estas “Competencia” por lo tanto los consumidores realizan comparaciones y
después de esto realizar su adquisición ante el mejor precio que le ofrezcan.
En el posicionamiento de la marca y de la empresa es importante unos buenos
precios para así obtener unos excelentes resultados en las ventas que estas
generen.
Al momento de buscar un buen posicionamiento de una empresa o un producto lo
que se quiere es que este mismo haga su espacio en el mercado y esto lo
podemos lograr otorgando unos excelentes precios a nuestros consumidores, les
reitero la suma importancia que tiene el precio en el posicionamiento de la
empresa o producto.
2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al
consumidor para fijar el precio?
Al fijar un precio de un producto o servicio para ser lanzado al mercado debe
hacerse un estudio minucioso de ciertos puntos como son calidad y presentación
del producto pero así también debe realizarse un estudio de la situación
económica del sector donde va a ser lanzado tal producto o servicio debido a que
los consumidores buscan por lo general economía a la hora de realizar la
adquisición de cualquier articulo realizando comparaciones de diferentes
productos del mercado o de la competencia mercantil.
Como consecuencia puede tenerse que si el articulo tiene un valor muy alto
respecto a la competencia los consumidores optarán por adquirir en diferentes
puntos o si es muy bajo llegar a la conclusión de que están pagando algo muy
barato debido a un mal producto o mala calidad;
también se tendríamos perdida de clientes, una demanda muy bajita por lo tanto
las ganancias serian muy pocas.
3. ¿de acuerdo a su proyecto formativo que método es el mas adecuado para
la fijación de precios de su producto o servicio?
Se estipula que para la mayoría de las empresas el mejor método para la fijación
de el precio de un producto o servicio es la de los precios más económicos; es
esta también una buena estrategia para lograr o adquirir más demanda, como bien
se decía anteriormente el consumidor es bastante critico en este punto debido a
que se realizan comparaciones con la competencia que tenemos en el mercado

4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?
las ventajas que se obtienen al utilizar métodos cualitativos son positivas debido a
que al aplicar esto podemos obtener diferentes opiniones de personas
conocedoras del tema o del producto que estamos lanzando al mercado, esto
tiene un nombre de “sondeo de opiniones o juicio informado” así mismo este
proceso también nos ayuda para efectuar pronósticos de ventas.

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?
Esta nos permite ver la mejora o evolución del producto en un tiempo, así también
poder ver el campo o mercado en el cual tendrá participación nuestro producto
productos de totumo.
Esta relación da apoyo para pronósticos de demanda y esta viene de la necesidad
de tener presente la etapa del ciclo de vida del producto.