Ministerio de Educación

Dirección Regional de Panamá Centro

Coordinación de Jóvenes y Adultos
TECNOEDUCAME

Tema:

Capitulo #4: El estudio de Mercado

Facilitador:

Adolfo Iván Manríquez

Estudiante:

Roberto Tuñón 8-929-795

Fecha de Entrega:

Viernes 4 de Agosto de 2023

Preguntas
1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones
entre sus componentes.

Entendemos por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la

demanda, para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados o previamente establecidos, lo que se espera dentro del mercado de
un proyecto es poder describir y poder proyectar aquellos mercados que son
relevantes para el proyecto. La interrelación existente entre sus componentes, nos
dice que entre el mercado proveedor y el mercado de consumidor existe una
diferencia que constituye a que muchas veces el mercado proveedor es más
crítico que el mercado del consumidor. la interrelación que existe entre sus
componentes son primordiales y se podría decir que son de manera directa; ya
que cada uno de los componentes influyen dentro del mercado de un proyecto e
influyen en su correcto estudio.

2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

Correcta colocación de un producto dentro del mercado, tomando en
consideración la competencia y diversidad del producto si este lo posee, tomando
en cuenta que el estudio de mercado contrae los estudios informáticos sobre
aquellos agentes que se interrelacionarán con la correcta toma de decisiones
dentro del proyecto y poder afrontar las dificultades que se podrían presentar.
3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en la que debe
abordarse. Dé ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja
del proyecto.
El objetivo de un estudio de mercado es la correcta reunión de antecedentes que
permitan determinar datos que estén adecuados al proyecto y que permita orientar
a nuevas salidas a una empresa que lo formula; así también como determinar la
cuantía del flujo de caja. Si el estudio de mercado detecta alguna necesidad o
rasgos deficientes con la aceptación del consumidor; se tendrá que adecuar el
accionar y correlacionarlos con los problemas para que la empresa pueda actuar
de la manera más conveniente. Por ejemplo: Si en algún lugar hay falta de algún
producto o servicio; este sería una oportunidad para poder crear dicho producto o
servicio; ya que se tendrá una aceptación y gran afluencia de consumidores.
4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.
Las etapas son el análisis histórico del mercado, un análisis de la situación vigente
y un análisis de la situación proyectada. Estas tres etapas se interrelacionan para
poder dar un buen estudio de mercado. En el análisis histórico del mercado, se
reúne información y luego se evalúan la toma de decisiones tomadas a raíz de la
información otorgada. se procede al análisis del presente del estudio para luego
analizar una situación proyectada a futuro del estudio tomando siempre en cuenta
la información con la que se trabajara.

5. A su juicio, ¿qué variables deben considerarse al estudiar el mercado

consumidor de viviendas?
Las variables que deben considerarse al estudiar el mercado consumidor de
viviendas son: producto, demanda, oferta, precio, y canales de comercialización
del producto. Ya que estas variables detallaran la importancia del proyecto dentro
de este mercado. así como también debería de especificarse la variable de
estrategia comercial que permitirá tener más claro el panorama de mercado al cual
se está ingresando.

6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

Los alcances del producto en el estudio de mercado sirven para reconocer los
agentes que tendrán un grado de influencia sobre las decisiones que se tomara al
definir su estrategia comercial. Por ello se deben entender los bloques para
identificar y cuantificar a aquellos que participan y que factores influyen en su
comportamiento, tal como es el proveedor; es aquí donde se debe estudiar las
alternativas de donde provienen sus materias primas, tales como sus costos,
sustitutos, durabilidad, etc.

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de

productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente.
La vida que tiene un producto en el mercado se conoce como ciclo de vida. Este
ciclo consta de cuatro etapas: Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación.
Ejemplo de ciclos de vida: Cuando lanzaron el iPhone, Apple invirtió en publicidad
y promoción para asegurarse de que el producto sea conocido por los
consumidores. Durante la etapa de crecimiento, Apple invirtió en estrategias de
posicionamiento para asegurarse de que el iPhone sea visto como un producto
atractivo. Durante la etapa de madurez, Apple lanzó el iPad para aumentar sus
ingresos. Finalmente, cuando la demanda comenzó a disminuir, Apple redujo los
precios y aumentó los esfuerzos publicitarios para mantener el nivel de ingresos.
8. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, ¿cuál sería el precio de
venta si el criterio es calcular un margen de 25% sobre los costos? ¿A cuánto
equivale este margen si se desea expresarlo en términos de precio?

Pv: Cu
(1-j)
Pv: 100
(1-0.25)
Pv: 100
(0.75)
Pv: 133.33

9. ¿Cómo afecta la existencia de canales de distribución en la rentabilidad de un

proyecto?
La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las
ventas y por tanto la rentabilidad de un proyecto en marcha. Sin la existencia de
estos caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las
actividades.
10. Describa la metodología de evaluación cuando la estrategia de distribución
utiliza canales mixtos.
Entre las estrategias mixtas donde se complementan con canales potencialmente
más atractivos mediante el desarrollo de plataformas como e-commerce e
instalación de tiendas propias como negocios distintos pertenecientes a un mismo
grupo o holding y evaluarse como proyectos paralelos, respetando los precios de
transferencia entre el negocio.
11. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del
estudio de los canales de distribución
Estos dependerán de la forma en que se realice la comercialización del producto si
esta es minorista la venta será directa por lo cual se cobrara un precio un poco
más elevado que si esta fuese con intermediarios ya que esta sería una venta
mayorista y por lo tanto se disminuirá el precio en base al volumen vendido.

12. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para
determinar la alternativa de promoción y publicidad más adecuada, así como
los efectos de ambas sobre la composición del flujo de caja.
Las principales limitantes son el costo de oportunidad y el tomar la decisión
correcta, y los efectos de ambas sobre la composición del flujo de caja son que
produce un efecto de gasto de administración y venta por lo tanto sería una
perdida.
13. Señale las principales variables que consideraría al estudiar el mercado de un
proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la
fabricación de pan.
Las variables que consideraría al estudiar el mercado son: ver el producto, la
demanda, el precio, los canales de comercialización, el mercado potencial del
producto y su oferta, también tendría que realizar un estudio de factibilidad para
saber cómo está posicionado el producto o servicio respecto de sus estudios
técnicos y si realmente sería rentable sustituir el producto por otro.

14. Explique los principales factores que determinan la fijación de precios.

Los principales factores que determinan la fijación de precios son:
 Ambiente competitivo
 Costos marginales
 Volumen de venta
 Lista de marca de los clientes
 Necesidades de los clientes
 Segmentación de mercado
 Preferencia de marca de los clientes.

15. ¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto,
con calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?
Si es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto,
con calidades inferiores a las de la competencia, teniendo en cuenta que si se
realizan estudios de mercados se puede evidenciar que aunque el producto tenga
menor calidad pero al tener precios inferiores tiene superior demanda debido a
que suple una necesidad que una determina persona tenga, teniendo en cuenta
que estas personas no cuentan con los recursos necesarios para la adquisición de
un producto más costos y de mejor calidad.

16. Uno de los mercados importantes por estudiar es el competidor. Indique en qué
casos este estudio puede tener mayor importancia
Estudiar al competidor permitirá crear mejores estrategias, así como también dará
un mayor conocimiento de la dimensión del mercado; de esta forma se podrá
adaptarse a los cambios, descubrir nuevas oportunidades para el negocio y
diseñar acciones más creativas con las que atraer a los clientes.