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MERCADO
Estudio de Mercado
Análisis del
mercado
Conclusiones
del Análisis de
Mercado
Tipos de Información
• Fuentes Secundarias:
• Estadísticas oficiales
• Publicaciones especializadas
• Informes internos
• Fuentes Primarias:
• Proveedores
• Clientes/ Consumidor
• Prospectos de clientes
• Distribuidores
• Competencia
1. Estudio de la
Demanda
1.1 Objetivo
El objetivo de este estudio es cuantificar la
demanda existente por el bien o servicio
que se pretende producir, este estudio
debe realizarse para las situaciones con y
sin proyecto, a fin de determinar cuál será
la demanda que satisfacerá el proyecto.
1.2 Partes del Estudio de la
Demanda
• Definición
• Zona de Influencia
• Tipo de Bien
1.2.2 Análisis del Entorno del Mercado
• Marco económico.
• Marco tecnológico.
• Marco socio cultural.
• Marco institucional y político.
En el marco económico, se analizan variables
relevantes para el proyecto, entre las que
podemos citar el análisis de la inflación,
devaluación, tasa de interés, balanza
comercial, entre otros. No sólo se trata de
análisis cuantitativo sino que se debe
involucrar la estabilidad de las políticas que
definen estas variables económicas.
En el marco socio cultural, considerar aquellos
aspectos que involucren los cambios en los
gustos, preferencias, modas, hábitos de
consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa
de crecimiento poblacional, estratos sociales,
etc.
En el marco tecnológico, considerar el
avance de la tecnología en la actividad
productiva en que se va a desarrollar el
proyecto, pues la posibilidad de incorporar
ese ritmo de cambio, pueden determinar la
posibilidad de competir en el mercado y
perdurar en el tiempo. Es decir, el poder
aprovechar las ventajas de esa dinámica
sería favorable para el proyecto, pero el
estar fuera de su alcance constituiría una
amenaza.
• En el marco institucional y político, se debe
observar la estabilidad jurídica e institucional,
las políticas gubernamentales, acción de los
grupos políticos, entre otros; que pueden ser
factores determinantes en el nivel de riesgo de
la inversión y la sostenibilidad de relaciones
comerciales en el largo plazo.
1.2.3 DEMANDA PRESENTE Y
PASADA
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
2. Estudio de la
Oferta
2.1 ANALISIS DE LA OFERTA
Determinación de la cantidad de
bienes o servicios que un cierto
número de productores están
decididos a poner a disposición del
mercado en un precio determinado.
2.2 MERCADO COMPETIDOR
• Extrapolación de la tendencia
• Incorporación de aquellos proyectos que se
sepan que está financiada su ejecución
• Posibles cambios en las variables que afectan la
oferta y proyección de acuerdo a ello.
3 Análisis de la
Comercialización
3.1 OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIÓN
4
3.2 LA MEZCLA DE
MARKETING
PRODUCTO
¿Qué producto / servicio ofrece?
PROMOCION
PRECIO
Las 4 “P” ¿Cómo comunicas lo
¿Cuál es el precio?
que ofreces?
para el
Consumidor?
PLAZA
¿Dónde y cómo ofreces el producto?
ofrece?
PRODUCTO
PRODUCTO
¿Qué artículo / servicio ofrece?
$
EstancamientoMadurez
Venta decadencia
Introducción
Crecimiento
Tiempo
Ciclo de vida en función del tiempo
PRECIO
PRECIO
¿Cuál es el precio para el Consumidor?
Es el valor en dinero en
que se estima un
producto o un servicio
Factores que hay que evaluar para determinar la
política de precios.
Precio
De = C.F.+Utilidades Deseadas +(Cantidad Producida*Costos por Unidad)
Venta Número de Unidades Vendidas
PROMOCION
¿Cómo comunicas lo que ofreces?
• Publicidad
• Relaciones Publicas
• Ventas Personales
• Promoción
• Política De Marcas
POLÍTICA DE MARCAS
• Conductos de distribución
• Densidad de distribución
• Período de gestación
• Existencias
• Transportes
ANÁLISIS DE LOS CONDUCTOS DE
DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN DIRECTAMENTE AL
CONSUMIDOR
La venta directa es la más utilizada para los bienes
de capital
Ventas a domicilio y las ventas por
correspondencia o catálogo