“Estrategia de precios y la importancia del pronóstico de Ventas”

Foro: “estrategia de precios y la importancia del pronóstico de Ventas”

CLINICA DE SIMULACIÓN FACTURACION Y GLOSAS
Empresa ASESORIA Y SERVICIOS AYC S.A.S.
NIT 900951894-2

Andres Caballero Bustamante

Gestión de Mercados
AP08-EV01- Foro

2021
centro de la industria la empresa y los servicios
Servicio Nacional de Aprendizaje
 “Estrategia de precios y la importancia del pronóstico de Ventas”

Tabla de Contenido

1. INTRODUCCIÓN 3
2. OBJETIVO GENERAL 4
3. OBJETIVOS ESPECIFICOS 4
4. ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de
la empresa? 5
5. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor
para fijar el precio? 6
6. ¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para la
fijación de precios de su producto o servicio? 6
7. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas? 7
8. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la
elaboración de pronósticos de ventas? 8
9. BIBLIOGRAFÍA 9
“Estrategia de precios y la importancia del pronóstico de Ventas”

1. INTRODUCCIÓN

Es importante en la actualidad tener muy en cuenta, que al fijar el precio de nuestros

productos o servicios se debe no actuar con precipitación o improvisación, tras de este
valioso paso debe existir un plan y una estrategia debidamente organizada y diseñada,
para que el precio en sí, sea un aliado en el objetivo mercantil de la empresa que
representamos y no un obstáculo de adquisición de clientes.

Se debe tener un estudio interno de presupuesto claro, conocer los gastos, ingresos, un
estudio de las utilidades estimadas producidas por el ejercicio, así mismo también se
debe tener en cuenta un estudio externo, que permita evaluar el comportamiento del
mercado, desempeño de los productos en el sector que estemos contemplando la venta,
la demanda que los clientes tengan frente al servicio o producto trabajado, y toda aquella
información y data que nos permita tener un pronostico claro del valor real que tendrá el
producto no solo frente al usuario si no a su vez, el valor económico que significará su
producción y comercialización, permitiendo obtener la mayor cantidad de utilidades
posibles.

En el presente proyecto se da a conocer la importancia de la organización de estrategias,

que brinden herramientas para definir y fijar los precios correctos para nuestro producto
o servicio expuesto, y a su vez sea un aliado importante en el proceso de pronosticar las
diferentes ventas como objetivo principal de la misión de la empresa.
 “Plan de trabajo para la exhibición de un producto o servicio”

2. OBJETIVO GENERAL

Establecer y diseñar la estrategia de fijación de precios así mismo como evaluar su

inherencia al pronóstico en las ventas de los servicios de simulación, ofertados por

ASESORIA Y SERVICIOS AyC.

3. OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Evidenciar las características del producto frente a su costo, valor y utilidad deseada,

dentro del ejercicio de venta de la empresa.

- Definir la injerencia del ciclo de vida del servicio dentro de los objetivos de la

empresa, y su importancia dentro de la competencia comercial, que afectan los

costos y precios.

- Entender porque el precio adecuado al servicio objetivo de la empresa ASESORIA

Y SERVICIOS AYC, permite lograr los objetivos comerciales de la empresa, así

como las utilidades deseadas y proyectadas.

- Evaluar la propuesta de valor del servicio frente a la demanda de los clientes y

prospectos, analizando el impacto del servicio en la necesidad de los mismos, con

base al estudio de la competencia.

- Definir el método más adecuado para la fijación del precio, así como la estrategia

utilizada para su asignación, dentro del posicionamiento de la marca en el sector.

 “Plan de trabajo para la exhibición de un producto o servicio”

FIJACION ESTRATEGICA DE PRECIOS

A continuación, se daremos respuesta a los interrogantes del foro “Estrategia de precios e

importancia del pronóstico de ventas”.

4. ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

Desde mi punto de vista y después de haber observado el material, pienso que el precio

influye siempre en el posicionamiento de la marca y de la empresa, en todo momento que

es un ejercicio de feedback financiero y comercial, ya que a menor precio mayor

respuesta por parte de los clientes, y a su vez mayor adaptación de la marca al mercado

objetivo del producto o servicio que las empresas ofertan, a mayor precio puede generar

un estímulo negativo en el público si la competencia tiene unos precios más bajos, lo cual

puede agrandar el riesgo de que el posicionamiento de la marca sea más lento de los

presupuestado en el mercado, y el reto mas grande es encontrar un precio que cause la

sensación deseada en el público, sin arriesgar el presupuesto de la empresa.

Es importante también tener en cuenta, que uno de los objetivos de las empresas es

lograr la fidelización de clientes, que sin duda es un atajo común para lograr el

posicionamiento de la marca en diferentes sectores económicos, lo cual si el precio no

es competitivo, accesible, interesante para el cliente o coherente con la calidad del

servicio, sería muy difícil lograr este efecto de fidelidad comercial, generando

indirectamente un efecto contrario y causaría, diminución de deseo de compra por parte

de los prospectos nuevos a nuestro servicio.

“Plan de trabajo para la exhibición de un producto o servicio”

5. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el
precio?

Para el análisis de la presente pregunta, debo decir desde mi perspectiva los clientes y

consumidores, son el pilar del posicionamiento de marca, lo cual puede causar la

estabilidad o no de la empresa en su cumplimiento de objetivos, por lo cual si no tenemos

en cuenta las tendencias de consumo, los deseos de adquisición, las necesidades reales

de los clientes en la fijación de un precio del producto o servicio que sacamos al mercado,

esto podría desencadenar en una incertidumbre por parte del publico objetivo, donde no

se mostrará una estabilidad comercial, y al mismo tiempo puede generar desconfianza,

y mala exposición de la marca frente a los competidores, finalizando en una repulsión

generalizada de compra, y por ultimo un detrimento comercial para la empresa y posterior

quiebra.

6. ¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio?

Para la empresa ASESORIA Y SERVICIOS AYC, en la venta de los servicios de la clínica

de simulación en facturación y auditoría de cuentas médicas, observo que el método mas

eficiente para la fijación del precio del servicio, es el método en función de la demanda,

ya que dentro del mercado actual el servicio ofertado por nuestra empresa no se

encuentra con una competencia directa, ya que dentro del mercado actual venden

servicios de capacitación y entrenamiento como diplomados, cursos y carreras técnicas

en el área de administración de salud, pero no hay un mercado muy fuerte ofertando solo

el entrenamiento por planes específicos en un ámbito real simulado, para aquellas

personas que desean más que aprender una rama administrativa, es adquirir una

experiencia real sin riesgo, que les mejore su perfil operativo al presentarse a entrevistas
“Plan de trabajo para la exhibición de un producto o servicio”

y pruebas de trabajo, lo anterior me lleva a definir que para diseñar un esquema de

asignación de precio no puedo tomar como referencia los precios de la competencia ya

que no ofertamos un producto con las mismas características, pero si podemos tener en

cuenta el valor que los consumidores le dan al servicio ofertado, y asignar una tarifa

competitiva y accesible teniendo en cuenta que son en su mayoría personas

desempleadas pero con capacidad de adquisición.

PRONOSTICO Y PRESUPUESTO VENTAS

7. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?

VENTAJAS
Permite conocer y aplicar las diferentes opiniones de personas conocedoras de la rama
de salud en nuestro caso y administrativas que ayudan al diseño de los planes de
entrenamiento y simulación, sin dejar atado el análisis a números generalizados.
Permite obtener datos mas específicos para nuestro servicio, sobre todo en los casos
que no contamos con datos de ventas
No es un método complejo, teniendo una mayor agilidad en su realización, mayor
rapidez en su desarrollo y obtención de datos oportuna a una necesidad urgida de
aplicación.
Permite tener datos mas enfocados, acorde al tipo de negocio, al tipo de mercado
objetivo de la empresa y acorde a necesidades basadas en personal que conocen el
sector desde la parte operativa.
DESVENTAJAS
Puede crear apertura a margen de error ya que las personas pueden opinar desde una
perspectiva personal y no llegar a cubrir la necesidad real de los consumidores actuales
y que requieren el servicio, siendo este un posible error humano
Para productos nuevos se vuelve un riesgo al momento que no se tienen antecedentes
de ventas y compras, cayendo toda responsabilidad de éxito en la opinión de expertos,
siendo esto un factor humano susceptible a perdida de confiabilidad.
Los cambios de comportamiento por parte de los consumidores, también cambios de
normativa en la salud constantes por parte del gobierno nacional, son cambios
inesperados que pueden afectar las precisiones que brindan los profesionales en sus
pronósticos deseados.
Coordinar la relación con los proveedores de insumos y servicios de la empresa
Puede tener un factor diferencial entre lo pronosticado por los especialistas y lo que las
personas encargadas de ventas pueden ofrecer, al ser tan especifico, el área de ventas
pueden no siempre entender el valor como tan en la necesidad de los consumidores, si
no se analiza desde la misma perspectiva profesional.
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8. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas?

El ciclo de la vida de un servicio y la elaboración de pronósticos de ventas tienen una

relación, indirecta pero con afectación mutua, teniendo en cuenta que para realizar un

pronóstico certero, y lo más cercano a la realidad que enfrentará la empresa, se debe no

solo entender el tipo de producto, sus costos y gastos, sino también su comportamiento

mercantil, en cada una de sus fases, cuando se introduce al mercado, cuando crece,

cuando madura, y eventualmente cuando empieza a declinar, lo que nos va a permitir sin

duda alguna estar preparados con anticipación, a posibles escenarios y que va a brindar

herramientas y oportunidades de diseño de las mejores opciones y estrategias, para

realizar pronósticos evitando la mayor cantidad de riesgos económicos y operativos en el

cumplimiento de la misión de la empresa, aprovechando los diferentes métodos tales

como promociones, incentivos, modificar precios, o buscar la innovación, pero con un

esquema organizado y preparado y no amarrado a la improvisación.

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9. BIBLIOGRAFÍA

Material apoyo SENA- gestion de mercados