TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE NUEVO LEÓN

SUBDIRECCIÓN ACADÉMICA
DEPARTAMENTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA
INGENIERÍA INDUSTRIAL

MERCADOTECNIA

ACTIVIDAD 2 TEMA 5

Catedrático.
LAURA PATRICIA DELGADO TORRES

Presenta:
JULIO AUGUSTO CABRAL AGUIRRE 17480956

Cd. Guadalupe, Nuevo León; a 5/12/22

Introducción
En el siguiente proyecto de investigación, abarcando diversos temas sobre el marketing veremos que tan

importante es tomar en cuenta los diferentes factores para fijar precios, es importante analizar que

hablaremos desde el punto de perspectiva de la empresa, productora o de los emprendedores.

Como debemos entender o empatizar con el segmento del mercado en como ellos nos ven como marca,

como podemos llegar a ellos a través de la comodidad de la calidad de nuestros productos tanto como en

el precio de nuestros productos, como en los canales que hay que seguir para poder mejorar nuestros

servicios. Hay una inmensa variedad de factores y temas que tenemos que analizar para determinar la

más apropiada para nuestros clientes y para nosotros como emprendimiento o como marca.

Este proyecto de investigación resultará muy importante e interesante puesto que será el resultado de

una investigación en los libros especializados en el tema, donde los abarca un autor que sabe, conoce y

ha estudiado el tema, lo que hace que la información plasmada sea de calidad, que sea directamente

relacionada al ámbito de la mercadotecnia y del marketing haciendo de nuestros datos que estos sean

confiables

A continuación, analizaremos estos temas para entenderlos mejor, aprender él del uso de estos factores

para el emprendimiento o creación de una marca al igual que para ofrecer un servicio, aprenderemos a

manejarlos, definirlos y al final será agregada una critica sobre ese tema a considerar para mostrar nuestra

opinión ante esto y darnos cuenta de lo entendido en nuestra investigación.

Factores para considerar al fijar precio a un producto o servicio.

Los costes son el factor principal en la determinación del precio. La fijación de los precios en función de

los costes totales (directos e indirectos) del producto al que se añade un margen comercial, es una formula

relativamente sencilla de aplicar. La empresa debe realizar los cálculos de los costes de fabricación del

producto ya que será la información necesaria para conocer la rentabilidad del producto.

Los costes los podemos desgranar entre: ! costes directos aquellos que se imputan directamente al

proceso de producción por cada línea de negocio o producto, es decir, el coste de la mano de obra y el

coste de la materia prima que aplicamos. ! costes indirectos que no están directamente relacionados con

la producción de bienes y / o prestación de servicios, se pueden imputar por cada línea de negocio a través

de varios criterios de imputación del gasto (volumen de facturación por cada línea de negocio, costes

imputables a cada producto ...). ! costes de distribución donde el margen se reparte entre el proceso de

comercialización y el detallista obteniendo un precio de venta basado en nuestros costos. En el caso de la

prestación de servicios, no existe un coste de la materia prima imputable, ya que no hay un intercambio

de mercancías. Por lo tanto, la fijación de precios dependerá del precio o de la hora que nosotros le

aplicamos a cada servicio. También hay que remarcar otra de las alternativas posibles son los denominados

precios de penetración. Esta estrategia consiste en fijar desde un principio unos precios suficientemente

bajos para incrementar la demanda.

Critica personal.

Cuando una empresa, un comerciante o un prestamista de servicio se ve en la situación de fijar precios

debe considerar varias cosas, no nada más se inventa un precio, se debe considerar los costes de

producción cuánto cuesta fabricar los productos, diseñarlos, adquirir la materia prima, y pasa lo mismo

con los que son prestamistas de servicios, a gran escala se tiene que considerar el pego de personal o bien
puede significar cobrar por el tiempo, la amabilidad, la paciencia, la manera de atender a los clientes etc.

Entonces son varios factores que se deben considerar para fijar los precios.

Técnicas de fijación de precios

Estrategias de fijación de precios para nuevos productos Las estrategias de precios suelen cambiar cuando

el producto pasa a través de su ciclo de vida. La etapa de introducción es en especial desafío ante. Las

empresas que lanzan un nuevo producto enfrentan el reto de fijar sus precios por primera vez. Pueden

elegir entre dos estrategias generales: fijación de precios de descremado del mercado y la fijación de

precios de penetración de mercado

- Fijación de precios de descremado del mercado.

- Fijación de precios de penetración de mercado.

- Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos.

- Fijación de precios de línea de productos.

- Fijación de precios de productos opcionales.

- Fijación de precios de productos cautivos.

- Fijación de precios de subproductos

- Fijación de precios de paquete de productos

Crítica personal

Cuando se asignan los precios de productos también se analiza que no sea un impacto muy fuerte para el

mercado, no solo se trata de poner por poner se debe buscar la manera en que el mercado lo acepta, la

forma más atractiva ante los ojos de los clientes, se busca encontrar la manera de que para el cliente sea
factible, que se vea atractivo, con comparaciones, ofertas, de esta manera habrá una interacción entre el

cliente, el precio y el producto.

Que es un canal de distribución y como se clasifica

Definición de canal de distribución En general, un canal de distribución no es otra cosa que la forma de

hacer llegar un producto desde su punto de origen hasta el consumidor final. La importancia de los canales

de distribución Un canal de distribución permite satisfacer una necesidad del cliente mediante la

disponibilidad de un producto o servicio, acortando las distancias y disminuyendo los tiempos de

respuesta. Además, promueven las economías de escala, ya que todos los miembros del canal tienen

oportunidad de crecer. También ejercen una influencia directa en la fijación de precios para los productos.

Funciones de los canales de distribución Debido a que el canal acorta distancias y desplaza bienes y

servicios desde su productor hasta el consumidor final, sus integrantes deben desarrollar varias funciones

importantes, veamos. Funciones de los canales de distribución Ayudan a concertar transacciones

Información Recopilar y divulgar información relacionada con el entorno de mercadeo, que pueda aportar

nuevas formas de planificar y realizar el intercambio de mercancías. Promoción Crear y publicitar

información atractiva y persuasiva relacionada con las ofertas. Contacto Detectar posibles clientes y

establecer comunicación con ellos. Adecuación Ajustar la oferta de acuerdo con las necesidades del

comprador, lo cual abarca todo el proceso desde la fabricación hasta el empaque del producto.

Negociación Efectuar los acuerdos necesarios con respecto al precio de venta y otras características, que

permiten realizar el intercambio de la mercancía. Llevan a cabo las transacciones concertadas Distribución

física Esta parte se encarga de transportar y almacenar la mercancía. Financiamiento Hace referencia a los

diferentes fondos que puede utilizar un canal para sostener sus costos. Aceptación de riesgos No es otra

cosa que asumir los riesgos inherentes al desarrollo del trabajo dentro del canal.
Critica personal

Existen diferentes formas de hacer llegar el producto o servicio hasta el cliente o el mercado destinado,

sin embargo se debe analizar una lista de factores que deben influir a la hora de destinar un canal de

distribución más seguro, más efectivo y más costeable para la empresa de manera que el cliente también

obtenga su producto o servicio de calidad, debemos tomar en cuenta que existen diferentes canales y

también como será la forma más segura de enviar nuestros productos, es decir el empaque más adecuado

para cierto canal de distribución.

Sistemas híbridos de marketing

de Distribución Multicanal Se les conoce también como canales híbridos de marketing y son útiles cuando

una empresa establece varios canales de marketing para ser accesible para varios segmentos de

consumidores. Actualmente ha aumento el número de sistemas multicanal.

Critica personal

Es muy importante cuando tenemos manejamos un servicio o producto, tener en cuenta que debemos

llegar a varios segmentos del mercado esto evidentemente para mayor consumo de nuestra marca, ya sea

de un producto o de un servicio, para esto se establecen diversos canales de marketing con el fin de que

las personas con diferentes estilos, diferentes edades, genero etc se encuentren identificados y satisfechos

con lo que ofrecemos y esto haga que consuman de nuestros productos.

Canales híbridos de marketing

Los intermediarios del canal de marketing llevan a cabo tres funciones fundamentales, cada una de las

cuales comprende distintas actividades por ejemplo esta el lugar que ocupa el fabricante, los

distribuidores, detallistas, concesionarios, segmento de consumidores, y segmento industrial.

Critica personal

Esto debemos tomarlo en cuenta cuando nos conviene tener varios canales de distribución dentro de una

empresa, emprendimiento o un servicio entonces para ciertos mercados o para ciertos clientes resulta

que es mejor un canal de distribución para uno y para otro resulta mejor un canal completamente

diferente y pasa lo mismo para la empresa entonces resulta mejor o más conveniente tener varios canales.
Conclusión.

Este trabajo nos hace dar cuenta de los diferentes procesos de análisis que debemos realizar y tomar en

cuenta antes de “arrebatarnos”, todo debe tener un porque, un para que y estar bien fundamentado, en

el caso de los precios, personalmente siento que es donde todo se ve reflejado, igual que en el producto

o el servicio pues ahí es donde se justifica calidad – precio, es interesante porque dependiendo del costo

como productos o servicio es como vamos a justificar el precio, al igual que si partimos del precio para

justificarlo se ve reflejado en la calidad del servicio o del producto que ofrecemos al mercado, los canales

de marketing son demasiado importante pues sin ellos nos quedaríamos estancados como empresa, es

necesario para la expansión de la marca.

Cuando ofrecemos un servicio o un producto debemos ponernos a analizar tanto en nosotros como

productores como en el segmento del mercado que nos va a consumir, no podemos ofrecer un producto

para cierto segmento del mercado “sin poder llegar a ellos” es decir debemos tener en cuenta que para

ofrecer un producto o un servicio a cierto segmento del mercado debemos poder llegar a la gran mayoría

de este segmento del mercado, lo más cerca de ellos.

Después de este proyecto de investigación pudimos darnos cuenta que todos los ámbitos de la

mercadotecnia y marketing es importantes entenderlos bien para cuando nosotros queramos crear un

producto o servicio se nos hará mucho más fácil entender cada punto de análisis para ofrecer un mejor

servicio o producto.
Bibliografía

-KOTLER, PHILIP y ARMSTRONG, GARY, PEARSON EDUCACIÓN, México, 2013 ISBN: 978-607-32-1722-4

Área: Administración y economía, Fundamentos de marketing.

- Canales de Distribución / Ana Lucila Acosta, / Bogotá D.C., Fundación Universitaria del Área Andina. 2017.