“FORO”

ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA
IMPORTANCIA DEL PRONOSTICOS
DE VENTAS

PRESENTADO POR:

SUASWLIEL MORALES

GESTION DE MERCADOS

FICHA: 2281685

SERVICIO NACIONAL SENA

1. Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de

la empresa?
 El precio es muy importante para la marca ya que uno de los mensajes que
trasmite es la calidad del producto o servicio que se ofrece, el precio influye
también en la participación del mercado y que se distinga de la competencia,
la fijación de precio es con el fin de obtener ganancia y así brindar un buen
servicio y una buena infraestructura y un buen producto.

2. Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar precio?

La consecuencia es no hacer un buen estudio de mercado y una mala

segmentación, debemos tener en claro a que estrato socioeconómico le
queremos vender, los clientes siempre tratan de comparar los precios de la
competencia y pertinente a esto hacen juicios de precio según los que ellos
consideran.

Tenemos que fijar muy bien los precios ya que los consumidores cuando un
producto es costoso pueden estimar un valor no justo para ellos y si el precio
es bajo pueden considerar que el producto es de mala calidad.

3. De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicios?

El método mas adecuado para fijar los precios de los productos de nuestro
proyecto LA ANTIGUA CIUDAD DEL SABOR, el cual trata de un restaurante
de comidas rápidas saludable, es el método del precio como costo + la
utilidad razonable, porque es uno de los más utilizado al momento de lanzar
un producto nuevo al mercado y el que se ajusta más a nuestros intereses de
ofrecer productos que satisfagan a los clientes, pero que nos permitan tener
ganancias para recuperar nuestra inversión y de los socios.

4. Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

La ventaja de este método es que es cómodo y rápido al momento de llevar

acabo no necesita estadísticas perfiladas se basan en las información
históricas del mercado habitual.

La desventaja es que el investigador interpreta el estudio según su punto

de vista y desvía la información recolectada atreves del estudio de
mercado que se recoge y que la empresa quiebre por no tener ventas

5. Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto – mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?
Es un método que nos permite planear las diferentes etapas de mi producto,
así prever la evolución que tendrá a un futuro, de esta manera podría hacer
una balance de las ventas, la mayor cantidad de ventas siempre se da en
ciclo de crecimiento y madurez ya que el producto está posicionado en el
mercado y los consumidores conocen mi producto o servicio y así tener
mayor utilidad en mi restaurante. Cuando estemos en el ciclo de declinación
tenemos que buscar la manera de innovar y de tener una buena estrategia
para llamar la atención de nuestros consumidores, y mantenernos como una
empresa sólida, con muchas ventas y tener clientes fieles a nuestros
productos .