Universidad Tecnológica

De Honduras

Trabajo sobre: Asignación &

Estrategias de Precios.

Clase: Mercadotecnia II.

Catedrática: Lic. Patricia Antonia Rivera.

Estudiante: Selma Lizbeth Valladares.

# de cuenta: 2019 – 3011 – 0144

Fecha: 08/06/2020

Campus: Virtual.
Honduras, C.A.
 Índice

Introducción...................................................................................................................................1

Contenido / Marco Teórico...........................................................................................................2

Conclusiones...................................................................................................................................6

Recomendaciones...........................................................................................................................7

Bibliografías...................................................................................................................................8
 Introducción

El precio abarca las decisiones sobre gastos y márgenes, lista de precios, descuentos, rebajas y

bonificaciones, créditos a clientes etc. Es una herramienta flexible y puede ser fijado desde un

mínimo hasta un máximo. A la hora de establecer una política de precios hay que tener presente

que el precio y el beneficio van unidos, a mayor precio, mayor beneficio, aunque es más fácil

vender a un bajo precio que elevado.

El precio en el marketing se define generalmente como la cantidad de dinero que un cliente está

dispuesto a pagar para obtener los beneficios de un producto. El hecho es que el precio ha sido el

principal determinante de la elección de los consumidores, y, con las posibilidades abiertas por

Internet a los consumidores, este determinante se ha intensificado. Según los expertos en

marketing, la percepción de los precios en los consumidores se basa en lo que ellos consideran

que es el precio real y no el precio declarado por quien vende el producto o servicio.

Por tanto, es evidente que el precio es algo más que el valor monetario que paga un cliente por

adquirir un producto, pues engloba los valores de marca, el sentimiento de pertenencia, la

percepción y valor otorgado por el cliente entrando en el mundo de la subjetividad, por lo cual

siempre será de mucha importancia, tomar en considera al precio como uno de los primeros

factores determinantes a considera para cualquier futuro proyecto, ya que se puede contar con

todo el plan de marketing y todas sus funciones bien establecidas, pero si el precio no es aspecto

que cuente con una buena convicción para los clientes, esto será un gran fracaso, pues estamos

hablando de dinero, de la fuente de ingresos más determinante de cualquier negocio, en algunos

casos, es el única fuente de dinero, lo que garantiza en el éxito comercial.

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 Contenido / Marco Teórico

¿Qué elementos debo considerar en el proceso de fijación de precios?

 Costos

 Consumidores

 Competencia

 Macroeconomía

 Ciclo de vida del producto

En base a esos elementos, es como se tienen que establecer el proceso de la fijación de precios,

pues, son lo más determinantes para llegar a un precio final, dicho proceso es el siguiente:

1. El mercado:

Nunca, incluso cuando ya está establecido el precio, hay que perder de vista el mercado. Este

fluctúa y nosotros debemos estar preparados para ello. Hay que estar pendiente de si el resto de

los competidores baja el precio dos euros, si lanzan promociones, cuando hablamos de mercado

hablamos de competencia y de clientes. Debemos analizar los precios de la competencia siendo

conscientes de que no conocemos datos relevantes que influyen en sus precios como sería su

estructura de costes y su rentabilidad.

En cuanto a los clientes se deben realizar estudios de mercado para conocer qué precio estarían

dispuestos a pagar por nuestro producto. Esto es lo que se denomina una encuesta de precios. Se

debe segmentar el mercado y establecer diferentes niveles de precio de tal forma que nos permita

conocer, por segmentos, a partir de qué cantidad el cliente valora el precio como excesivo y a

partir de qué cuantía el cliente percibe el producto como poco viable o de baja calidad.

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 2. El precio antes que el producto:

Antes de fabricar el producto o de poner en funcionamiento el producto o servicio se debe

decidir su precio teniendo en cuenta los costes fijos y variables de producción, la demanda

existente, el margen de beneficio, hay que saber si es factible, requiere un buen análisis.

3. Analizar los segmentos del mercado desde el punto de vista de los precios.

Escoger un segmento de mercado es realmente fundamental, porque se tiene que saber en cómo

funciona ese segmento, si es el segmento adecuado e ideal para lanzar una estrategia de precios

adecuada y correcta, conocer a la población que es parte de ese segmento para identificar todos

los aspectos de la forma de vida de los posibles clientes y prospectos de la empresa y saber cómo

se comportarían

4. Tomar una decisión preliminar sobre el “concepto y el precio objetivo” del nuevo

producto.

Aquí es en donde entra en juego, la realidad del precio, es decir, identificar si realmente el

producto o servicio que se está ofertando vale lo que el precio está diciendo, y, analizar si la

población del segmento o nicho de mercado estaría dispuesta a pagar por ello.

5. Analizar las condiciones comerciales del mercado.

Se debe de analizar, competidores, proveedores, ubicación, segmentos, nichos, economía,

clientes.

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 6. Estudiar la viabilidad a nivel del binomio “rentabilidad-costes”.

En esta parte, parte contable es muy determinante pues se tiene que analizar esta parte que

también se conoce como el costo – beneficio, aquí el precio juega un papel muy importante

porque para muchas empresas las ventas son la única fuente de ingresos (existen casos de

empresas que venden otros suministros, por ejemplo, las azucareras venden energía y cachaza),

entonces, la factibilidad es muy importante porque los beneficios tienen que ser mayor a los

costos, lógicamente.

7. Fijar precio final y lanzar el producto.

Una vez fijado el precio final que será la bandera estelar del producto o servicio, se lanza le

producto al mercado y se analiza la aceptación que tenga dentro de los clientes.

8. Analizar la realidad a 6 -12 meses vista y ajustar.

Ser realiza un estudio a mediano plazo de cómo se comporta el producto ante la sociedad y los

posibles prospectos, se evalúan los números reales que se tengan en la parte contable, para poder

realizar cambios y ajustes si estos son correspondientes, es decir, si son necesarios; de no ser así

y se observan números positivos, lo que se tiene que hacer es seguir trabajando de la misma

manera y buscar siempre una mejora continua, innovación para aumentar las ganancias y la

reputación del producto o servicio que se oferto.

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Las principales estrategias de precios son:

Estrategia de penetración de mercado:

Esta estrategia se basa en fijar al producto un precio más bajo que el del resto de la competencia.

Con ello, el producto se vuelve más atractivo para gran parte de los consumidores objetivos y

entra de forma más eficaz en este nicho de mercado. Esta estrategia es aconsejable y efectiva

sólo cuando ya existe mucha competencia en el mercado y el precio puede ser un factor de

decisión del consumidor.

Estrategia de descripción de precios:

Esta estrategia consiste en fijar el precio más alto que el mercado está dispuesto a pagar por el

producto. Con eso, los primeros a tener acceso al producto son aquellos quienes tienen

disponibilidad económica de adquirirlo. Con el paso del tiempo, el precio del producto se reduce

para que otras personas tengan acceso. Esta estrategia es muy empleada en la fijación de precios

de productos electrónicos como celulares, tabletas, etc.

Estrategia de precios de prestigio

Esta estrategia consiste en fijar al producto el precio más elevado posible. Tal estrategia busca

transmitir al cliente la pertenencia a un grupo selecto de la sociedad. Como se trata de un

producto de alto precio, al que pocos tienen acceso, su adquisición representa al consumidor un

patrón de consumo y un status social elevado.

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 Conclusiones

 El precio es una variable crítica en cualquier estrategia de marketing profesional que se

precie, que requiere de un análisis detallado del mercado, demanda, competidores de una

estrategia de precios que posiciones la marca en un determinado segmento; que se

materialice en una política de precios operativa que a su vez se articule con el desarrollo

de en un plan de acción, coherente y en línea con la estrategia de marketing.

 Analizar las ventajas y desventajas que presenta la empresa con respecto a la

competencia para fijar los precios por encima, inferiores o iguales a los establecidos por

ella.

 Los factores internos que afectan la fijación de precios comprenden la estrategia global

de marketing, los objetivos, y la mezcla de marketing, tanto como otras consideraciones

organizacionales. Los factores externos incluyen la naturaleza del mercado y la demanda,

estrategias y precios de los competidores, entre otros factores del entorno.

 Las compañías a menudo posicionan sus productos según el precio y luego basan las

demás decisiones de la mezcla de marketing en los precios que quieren cobrar. En este

caso, el precio es un factor crucial para lograr el posicionamiento del producto, y define

al mercado, a la competencia, y al diseño del producto.

 Algunas compañías restan importancia al precio y utilizan otras herramientas de la

mezcla de marketing para crear posiciones que no estén basadas en el precio. En muchos

casos, la mejor estrategia no es cobrar el precio más bajo, sino diferenciar la oferta de

marketing para que valga el precio más alto.

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 Recomendaciones

 Conocer las necesidades del mercado, los deseos de los compradores, los cambios en sus

gustos, las nuevas tecnologías y, en general, toda aquella información que la empresa

debe conocer.

 Conocer a sus clientes y segmentos, las características de los clientes, sus necesidades, la

importancia, sus motivaciones de compra, los prescriptores.

 Conocer el producto o servicio, los beneficios que reporta y necesidades que satisface,

sus características físicas y técnicas, la importancia que supone para la empresa, las

condiciones de ventas, los precios, los descuentos y promociones.

 Las empresas deben segmentar precios. Existen diversos instrumentos para ajustar

selectivamente los precios. Así es cada vez más frecuente observar la puesta en práctica

de estrategias de segmentación de precios, con una gran dosis de creatividad e ingenio.

 La estrategia de precios debería considerar de manera equilibrada e integrada cuatro

variables clave: costos, competidores, clientes y canal de ventas.

 La decisión del precio debe estar tomada bajo diferentes variables como los costes de

producción, los volúmenes de venta, la competencia o, incluso, el tipo de público al cual

se está dirigiendo el bien o servicio.

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 Al analizar y estudiar esta parte del marketing, los principales aspectos del precio en el

marketing que deben tenerse en cuenta son: consumidor objetivo, costos, competencia,

variables macroeconómicas y ciclo de vida del producto.

Bibliografías

 https://rockcontent.com/es/blog/precio-en-el-marketing/#:~:text=El%20precio%20en

%20el%20marketing%20se%20define%20generalmente%20como%20la,una%20definici

%C3%B3n%20a%20simple%20vista.

 https://laculturadelmarketing.com/el-precio-la-p-del-marketing-mix-menos-valorada/

 https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/marketing-ventas/8-pasos-basicos-

para-fijar-un-precio/

 http://www.depanzazono.org/ujat/mod/book/view.php?id=145&chapterid=153