INGENIERÍA DE MINAS

INGENIERÍA DE MINAS

ESTRATEGIA
 LOGRO DE LA SESIÓN
LOGRO DE LA SESIÓN

Al término de la sesión, el estudiante describe una

estrategia para alcanzar un Plan determinado, con
coherencia y pertinencia teniendo en cuenta el
planeamiento estratégico.
 QUESTIONS
QUESTIONS

¿Cuál es el proceso del planeamiento

estratégico?
¿Cómo desarrollar una estrategia
competitiva?
¿Cuál sería la estrategia para solucionar el
problema de la minería en Pataz?
¿Qué entienden por estrategia competitiva?
VIDEO
Definición de la Estrategia Competitiva
 Recordemos que estamos en el Planeamiento Estratégico

❖ El Modelo de Gestión

✔ Baldrige y los 7 factores.

✔ Liderazgo

✔ Planeamiento estratégico

✔ Sistema de Información

✔ Personas - Procesos

✔ Cliente

✔ Resultados
▪ El Proceso de Planeamiento Estratégico

- Declaración de Misión, Valores y Visión

- Definición de las Estrategia

- Análisis Externo

- Análisis Interno/ Cadena de Valor

- Estrategia Competitiva , FODA

- Mapa Estratégico

- Tablero de Mando

- Objetivos Estratégicos e Iniciativas estratégicas

- Objetivos Personales Resultados Estratégicos :

- Personal preparado y motivado Procesos Efectivos &

Eficientes Clientes Satisfechos Accionistas Satisfechos
 Mission
Why We Exisst
Values
What´s Important to Us
Vision
What We Want to Be
Strategy
Our Game Plan

Strategy Map
Translate the Strategy
Balanced Scorecard
Messure and Focus

Targets and Initiatives

What I Need to Do
Personal Objetives
What I Need to Do

Strategic Outcomes

Satisfied Delighted Efficient and Motivated and

Shareholders Customers Effective Processes Prepared Workforce

Kaplan Robert & NORTON, David Strategy Maps Converting Intangible Asset into Tangible Outcome
❑ Cómo desarrollar “La Estrategia Competitiva”
1. Determine cuál estrategia genéricas de Porter asumirá
considerando el análisis “externo” del sector y las 5 fuerzas;
determine las Oportunidades y Amenazas en el sector.

2. Use la “Cadena de Valor de Porter” , analice sus procesos

primarios y de soporte; determine las “Fortalezas y Debilidades”
en su cadena de valor para potenciar su propuesta de valor al
cliente.

3. Use el enfoque de estrategias “Balanceadas” de Kaplan y Norton

en las cuatro perspectivas: aprendizaje, procesos , clientes y
financiero. Use la estrategia del Océano Azul de Kim Chan y
Renée Maugborne para pensar en la “estrategia competitiva” que
lo diferenciará de la competencia.
❑ Base teórica del Análisis de Competitividad

- Las 5 Fuerzas de Porter: Análisis del

sector

• Rivalidad entre Competidores

• Poder de Negociación Proveedores
• Poder de Negociación Cliente
• Barreras de Entrada- Salida
• Productos Sustitutos
Las Estrategias Genéricas de Porter

VENTAJA COMPETITIVA

Costo Bajo Diferenciación

Mercado
AlCANCE COMPETITIVIDAD

Liderazgo en Costos Diferenciación

Segmento
Específico

Enfoque en Costos Enfoque en Diferenciación

 Las Estrategias Genéricas de Porter

VENTAJA COMPETITIVA

Costo Bajo Diferenciación

Mercado
AlCANCE COMPETITIVIDAD

Liderazgo en Costos Diferenciación

Segmento
Específico
Enfoque en Costos Enfoque en Diferenciación

NO DIFERENCIACIÓN
5 Fuerzas Porter

Barreras de
Entrada y
Salida

Poder de
Poder de Rivalidad entre Negociación
Negociación Competidores de
Clientes Proveedores

Amenazas de
Productos
Sustitutos
Nuevos Competidores: Barreras de entrada y salida
- Economías de Escala
- Inversión
- Diferenciación
- Imagen

Poder Negociación Clientes

- Precio
- Existen Sustitutos
- Oferta Rivalidad Competidores
- Posicionamiento existe
- Varios
Poder Negociación Proveedores - Costos Fijos altos
- Organizados
- Pocos
- No sustitutos

Productos Substitutos
- Existen
- Tecnología
 LA CADENA DE VALOR

Actividades Primarias
INFRAESTRUCTURA
✔ Logística Interna
✔ Proceso productivo
✔ Logística de Salida GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
✔ Marketing y Ventas
✔ Soporte post venta
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
Actividades de Soporte

MARGEN
Compras COMPRAS
Tecnología
Recursos Humanos
Infraestructura
LOGÍSTICA LOGÍSTICA DE MERCADEO Y
Rentabilidad OPERACIONES SERVICIOS
INTERNA SALUD VENTAS
 Mapa y BSC
Figure 2-9 Intangible Assets Must Be Aligned with the trategy to Créate Value

Long- Tern Shareholder Value

Financial
Perspective Productivity Strategy Growth Strategy

Improve Cost Increase Asset Expand Revenue Enhance

Structure Utilization Opportunities Customer Value

Customer Value Proposition

Customer Price Quality Avaltability Selection Functionality Service Partnership Brand
Perspective
Relationship Image
Product/Service Atributes

Operationa Customer Management Regulatory and Social

Innovation Processes
Managemente Processes Processes Processes
Internal
Perspective Processes that, produce Processes that improve
Processes that enhance Processes that créate new
and deliver products and comminities and the
customer value products and services
services environment

CREATING Strategic Job Strategic IT Organization CREATING

ALIGNMENT Families Change Agenda READINESS
Portfolio

Learning and Human Capital Information Capital Organization Capital

Growth • Skilis • Systems • Culture • Alignment
Perspective • Training • Databases • Leadership • Teamwork
• Knowfedge • Networks
Figure 2.10 A Strategy Theme Defines the Process, Intangible Assets, Targets, and Iniciatives Required to Execute a Piece of the Strategy
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS FO Optimizar Fortalezas FA Optimizar Fortalezas Análisis externo
para Maximizar para Minimizar Amenazas
Oportunidades ESTRATEGIA DEFENSIVA
ESTRATEGIA OFENSIVA

DEBILIDADES OD Contrarrestar DA Contrarrestar

Debilidades para amenazas y Debilidades
aprovechar DESARROLLAR
Oportunidades FORTALEZAS ESTRATEGIA
DESARROLLAR DEFENSIVA
FORTALEZAS. ESTRATEGIA
OFENSIVA
Análisis FODA (SWOT)
 Tarea

Realice el Análisis Interno

con ayuda de la Cadena de
Realice Análisis Externo y
Valor y determine las
determine las
Para la Empresa definida: Fortalezas y Debilidades
Oportunidades y
,Factores Críticos y defina
Amenazas – Conclusiones
las estrategias
competitivas.

Defina el “Sector” y el Haga el análisis de las 5

“Mercado” Fuerzas de Porter

USE LOS FORMATOS SIGUIENTES PARA LA ENTREGA DE SU TAREA

IMPORTANTE Desarrolle :

- 1 Estrategia para personas:

- 1 Estrategia para procesos

- 1 Estrategia para Clientes

- 1 Estrategia Financiera

USE LOS FORMATOS QUE SE MUESTRAN A CONTINUACION:

Formato: 5 Fuerzas de Porter

Barrera de
entrada y salida
a nuestros
competidores

Poder de
Poder de
Rivalidad entre negociación de
negociación de
Competidores los
los proveedores
compradores

Empresa:
Sector:
Amenaza de
Mercado:
productos
Margen: sustitutos
Formato:Análisis Externo

• Oportunidades • Amenazas
Análisis Externo

Conclusiones:
FORMATO: CADENA DE VALOR

N
Análisis Interno y Estrategia

Compras Operaciones Marketing y Finanzas Innovación

Servicio Post
Venta

Fortalezas

Debilidades

Factor
Crítico de
Éxito

Estrategia
Análisis Interno

• Fortalezas • Debilidades

▪ … ▪ …
▪ … ▪ …
▪ … ▪ …
▪ … ▪ …
▪ … ▪ …
▪ … ▪ …
▪ … ▪ …
 Guía para tarea:#2

1. Para la Empresa definida:

• Defina el “Sector” , el “Mercado” y el Margen

típico. En ésta parte de la tarea haga una
breve introducción de la actividad específica
de la empresa, el sector dónde se desenvuelve
y el mercado a la cual dedica sus productos y
servicios.

2. Realice Análisis Externo, haga el análisis de las 5

Fuerzas de Porter Ubique su posición en el Mercado
y haga el análisis de las 5 fuerzas indicando para
cada la intensidad de la fuerza y como afectan a la
rentabilidad de la empresa y en general a la
definición de las estrategias.

Determine las “oportunidades” que ofrece el

sector- mercado para su empresa , pero también
las “amenazas” y determine las estrategias a
potenciar en base a su posición en el mercado.

Desarrolle sus conclusiones del análisis externo.

 Guía para tarea:

3.Realice el Análisis Interno con ayuda de la

Cadena de Valor y determine las Fortalezas y
Debilidades ,Factores Críticos y defina las
estrategias competitivas.

En el análisis Interno defina su cadena de

valor según el diagrama en blanco mostrado y
complete el segundo formato dónde en cada
uno de los procesos primarios muestre sus
fortalezas y debilidades. Muestre las más
críticas (por espacio) pero puede comentar las
otras en el documento final de la tarea.

En base al análisis interno determine cuáles

fortalezas se pueden convertir en “estrategias
ofensivas ” que potencien su diferenciación,
pero también reconozca sus debilidades y que
estrategias defensivas “ serían aplicables.
Resuma su Análisis Externo – Interno en la
Matriz FODA (SWOT)
 Guía para tarea:

4. Consulte los Casos SWOT Fedex, Wells

Fargo y Adidas, en el Centro de Información
o Internet.

Los Casos, son casos reales y muestran como

empresas que venden Miles de Millones de
US $ , usan la técnica SWOT (FODA) y
deciden estrategias para aprovechar las
Oportunidades del Mercado, pero también
deciden estrategias defensivas para
aminorar las Amenazas del mercado.

Usan sus Fortalezas y crean estrategias

dónde son débiles para aminorar y
defenderse de las amenazas del mercado.
REFLEXIÓN REFLEXIÓN

¿QUÉ APRENDIMOS EN LA SESIÓN?

¿PARA QUÉ NOS SERVIRÁ LO
APRENDIDO COMO FUTUROS
INGENIEROS DE MINAS?
 FORMATO PARA LA TAREA DE
ACCIÓN

MBA. Ing. Jorge Gonzales Torres

TAREA 2

Grupo…………………………………….
Descripción
Descripciónde
delalaEmpresa
Empresa
Misión,
Misión,Valores
ValoresyyVisión
Visión
Formato: 5 Fuerzas de Porter
Barreras de Entrada y salida a
nuevos Competidores
ANÁLISIS EXTERNO
DEL SECTOR
Poder de
Negociación de los
Proveedores Poder de
Rivalidad entre Negociación de los
Competidores Compradores

Empresa:
Sector:
Mercado: Amenaza de Productos
Margen: Sustitutos
 Formato: Análisis Externo

• Oportunidades • Amenazas
Análisis Externo

Conclusiones: ______________________
________________________________
________________________________
FORMATO: CADENA DE VALOR

N
ANÁLISIS INTERNO Y ESTRATEGIA
Compras Operaciones Marketing y Finanzas Innovación
Servicio Post
Venta

Fortalezas

Debilidades

Factor Crítico
de
Éxito

Estrategia
 Análisis Interno

• Fortalezas • Debilidades
-… -…
-… -…
-… -…
-… -…
-… -…
-… -…
-… -…
Resumen de Estrategias

• Perspectiva Financiera • Perspectiva Clientes

• Perspectiva de Procesos • Perspectiva de Aprendizaje y
Crecimiento
Matriz Foda
INTERNO OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. ……….. 1. ……
2. ……….. 2. ……
3. ………..

FORTALEZAS FO Optimizar FA Optimizar

1. ….. Fortalezas para Fortalezas para
2. ….. Maximizar Minimizar Amenazas
3. ….. Oportunidades ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DEFENSIVA
OFENSIVA
DEBILIDADES OD Contrarrestar DA Contrarrestar
Debilidades para amenazas y
1. …. aprovechar Debilidades
2. …. oportunidades DESARROLLAR
3. ….. DESARROLLAR FORTALEZAS
FORTALEZAS. ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DEFENSIVA
OFENSIVA
 REFLEXIÓN

FORO

PREGUNTAS:
Haga un breve análisis del entorno Político, Económico,
Social, Tecnológico, Ambiental y Legal que actualmente vive
la minería en el departamento de la Libertad.
Analizar las respuestas de sus compañeros y comentar al
menos a tres de ellos.
Su respuesta y comentarios tienen que tener contenido
sustancial, pensamiento crítico. Compartir experiencias o
lecciones aprendidas, serán valoradas. Las respuestas serán
redactadas en el word “RESPUESTAS A FORO DE DISCUSIÓN”
 REFLEXIÓN

TAREA DE ACCIÓN

RESOLVER LA TAREA DE ACCIÒN DADA

INGENIERÍA DE MINAS

Siempre es un lujo estar frente a ustedes.