PLANIFICACIÓN

ESTRATÉGICA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Negocio actual

❑
❑
Productos
Clientes FUTURO
❑ Distribución
❑ Tamaño
❑ Tecnología
❑ Recursos humanos
❑ Competidores
❑ Forma de competir
Negocio futuro
❑ Productos
❑ Clientes
❑ Distribución
❑ Tamaño
HOY ❑
❑
Tecnología
Recursos humanos
❑ Competidores
❑ Forma de competir
¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?

“Sin una estrategia la organización es

como un barco sin timón dando
vueltas en círculos.”
 CORRER LA MARATON DE
ESTADO FUTURO DESEADO VISION
SANTIAGO

PERDER PESO Y FORTALECER AFIRMACIÓN GENERICA DEL

META
LOS MUSCULOS PROPÓSITO

PERDER 10 KILOS ANTES DEL CUANTIFICACION MAS PRECISA

OBJETIVO
10 DE MAYO DE LA META

INSCRIBIRSE EN UN GIMNASIO PARA DIRECCION A LARGO PLAZO ESTRATEGIAS

EJERCICIOS DIARIOS, ETC..

CONTROLAR PESO, CORRER KM. NECESARIO PARA LOGRAR EFECTIVIDAD

CONTROL
CRONOMETRAR EL TIEMPO, ETC.. DE LAS ESTRATEGIAS
NIVELES JERÁRQUICOS DE LA PLANIFICACIÓN

Largo Plazo: Visión, misión

Corporativo de la firma, etc

La misión del negocio,

De Negocios estrategia de negocios, etc.

Estrategia funcional,
Funcional presupuesto a nivel
funcional, etc.
 “Estrategia consiste en el proceso de toma
de decisiones sobre el futuro de la empresa”.

Planificación Estratégica:

MISIÓN OBJETIVOS METAS ESTRATEGIA

Implantación Estratégica:

Desarrollo de una estructura capaz de seguir el Plan Estratégico

y alcanzar los objetivos fijados
 DEFINICIÓN DE INDUSTRIA

“Un grupo de firmas que ofrecen

productos o servicios que son
sustitutos cercanos unos de otros”

Hablamos de sustitutos cercanos, es

decir productos con elevadas
elasticidades cruzadas de demanda”
VISIÓN

“La visión de la firma es una expresión del tipo de empresa que aspiran
crear sus ejecutivos”

FILOSOFIA DE LA EMPRESA

INTEGRACION VERTICAL

ESTRATEGIA HORIZONTAL

SEGMENTACION DE NEGOCIOS

LA MISION DE LA FIRMA
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS

“Es una Unidad de la Organización

o Foco de Planificación que agrupa

una serie claramente diferenciada

de productos o servicios que son

vendidos a un grupo uniforme de

clientes haciendo frente a un

grupo bien definido de

competidores”
 MISIÓN

Es la declaración del ámbito actual y futuro de productos, mercados,

ámbito geográfico así como los modos de conseguir el
liderazgo competitivo.

ACTUAL FUTURO

Ámbito de Productos

Ámbito de mercados

Ámbito geográfico

Modos de conseguir el
liderazgo competitivo
 MISION DEL NEGOCIO
VISION DE LA FIRMA

ESCRUTINIO INTERNO A ESCRUTINIO EXTERNO A

NIVEL DE NEGOCIOS NIVEL DE NEGOCIOS

IDENTIFICACION DE IDENTIFICACION DE
FORTALEZAS Y DEBILIDADES OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

FORMULACION DE LA
ESTRATEGIA

PROGRAMACIÓN
ESTRATÉGICA
PRESUPUESTO
CONTROL DE GESTIÓN
 ANÁLISIS EXTERNO
Michael Porter
Barreras de entrada
Economías de Escala
Requerimientos de capital
Acceso canales distribución
Curva de la experiencia
Identificación de marca
PROVEEDORES
Poder de los proveedores
Nº de Proveedores de importancia
Disponibilidad de sustitutos
Costo de cambio de los
proveedores.
Amenaza de los proveedores de
integración hacia delante.
Rivalidad entre competidores
NUEVOS PARTICIP.
Concentración y equilibrio
Crecimiento de la industria
Costo fijo
Barreras de salida
Especialización de activos
Interrelaciones estratégicas
INTENSIDAD
DE LA COMPRADORES
RIVALIDAD
Poder de los compradores
Nº de compradores de importancia
Disponibilidad de sustitutos
Costos de cambio del comprador
Amenaza de integración hacia
atrás.
Valor precio del sustituto
SUSTITUTOS Costos de cambio para el usuario
 ANÁLISIS EXTERNO

BARRERAS DE ENTRADA MPA PA NEUTRAL A MA

Economías de escala

Diferenciación del producto

Costo de cambio

Acceso a canales de distribución

Requerimientos de capital

Acceso a la tecnología avanzada

Efecto experiencia
 ANÁLISIS EXTERNO

Las elevadas barreras de entrada vienen acompañadas por elevada

rentabilidad y las bajas barreras de salida acarrean estabilidad.

RENTABILIDAD RENTABILIDAD
ELEVADAS ALTA PERO
ALTA Y ESTABLE
INESTABLE
BARRERAS
DE ENTRADA
RENTABILIDAD RENTABILIDAD
BAJAS BAJA Y ESTABLE BAJA E INESTABLE

BAJAS ELEVADAS

BARRERAS DE SALIDA
ANÁLISIS EXTERNO

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

ACTUAL
FUTURO

B M A B M A

Barreras de entrada
Barreras a la salida
Rivalidad entre competid.
Poder de los compradores
Poder de los proveedores
Disponibilidad de sustitutos
Acciones del gobierno

EVALUACION GRAL.
GRUPOS ESTRATÉGICOS

Son grupos de firmas que siguen una estrategia similar

o común. Según especialización, identificación de marca,
selección de canales, calidad del producto,
integración vertical, política de precios, etc.

Debemos localizar en el mismo grupo a todas las

firmas con características compatibles y que persiguen
una estrategia competitiva similar
GRUPOS ESTRATÉGICOS

La firma tendrá mayores ganancias si está localizada dentro

de un Grupo Estratégico que tenga la mejor combinación
de altas barreras a la movilidad, protección de rivalidad
entre grupos y de productos sustitutos y fuerte
poder de negociación con industrias adyacentes.

Mientras las barreras de entrada protegen a la

industria como un todo, las barreras a la movilidad
protegen a los grupos estratégicos.
 GRUPOS ESTRATÉGICOS

1° NIVEL EMPRESA A
EMPRESA
B
EMPRESA C
2° NIVEL EMPRESA D
IDENTIFICACION
DE
MARCA

Barreras a la movilidad EMPRES

3° NIVEL
AF

LIDER SEGUIDOR
LIDERAZGO DE PRODUCTOS

El tamaño del círculo es proporcional a la participación de mercado

 MISION DEL NEGOCIO

VISION DE LA FIRMA

ESCRUTINIO INTERNO A ESCRUTINIO EXTERNO A

NIVEL DE NEGOCIOS NIVEL DE NEGOCIOS

IDENTIFICACION DE IDENTIFICACION DE
FORTALEZAS Y DEBILIDADES OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

FORMULACION DE LA
ESTRATEGIA

PROGRAMACIÓN
ESTRATÉGICA
PRESUPUESTO
CONTROL DE GESTIÓN
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS
VENTAJA
COMPETITIVA

COSTO MENOR DIFERENCIACION

AMPLIO
LIDERAZGO
EN DIFERENCIACION
COSTOS
AMBITO DEL
MERCADO

FOCO EN FOCO EN
REDUCIDO
DIFERENCIACION
COSTOS
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS

LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS

• Requiere de la construcción agresiva de instalaciones

capaces de producir grandes volúmenes.
• Reducción de costos basados en la experiencia.
• Minimización de los costos en áreas como I & D, servicio, publicidad.
• Requiere de elevada participación de mercado.
• Requiere el diseño de productos para facilitar su fabricación.
• Sistemas de distribución a bajo costo.

Le permite a la empresa obtener rendimientos después que sus

competidores se deshicieron de sus utilidades por la fuerte
competencia.
Da mayor flexibilidad para enfrentarse a aumentos de costos de
los insumos. Pone a la empresa en mejor situación de enfrentarse
con los sustitutos.
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS

LIDERAZGO EN DIFERENCIACION

• Puede tomar muchas formas: diseño, imagen de marca, tecnología.

• Fuerte capacidad en investigación.
• Reputación empresarial, liderazgo tecnológico y de calidad.

La diferenciación proporciona un aislamiento contra la rivalidad

competitiva, debido a la lealtad de los clientes a la marca y a la menor
sensibilidad al precio resultante.

La diferenciación mitiga el poder de los compradores ya que carecen de

alternativas comparables.

Requiere de una percepción de exclusividad que es incompatible con una

elevada participación de mercado.
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS

ENFOQUE O ALTA DIFERENCIACION

• Consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores, un segmento

de la línea de productos, o en un mercado geográfico.

Un líder en costos debe lograr una paridad o proximidad en las bases de la

diferenciación en relación a sus competidores, a un costo menor. A precios
iguales o equivalentes.

Un diferenciador intenta una paridad o proximidad en costo a sus

competidores, reduciendo el costo en todas las áreas que no afecten la
diferenciación.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS

ATRAPADO A LA MITAD

Empresa atrapada a la mitad

ALTO B

C La empresa B posee mejor

calidad al mismo precio.
PRECIO La empresa A posee mejor
precio entregando la misma
calidad.
La empresa C se encuentra
atrapada a la mitad.
BAJO A
BAJA ALTA

CALIDAD PERCIBIDA