ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Brayan Camilo Holguín Pérez (2262924)

Andrés Felipe Donneys Tabares (2263213)

Cristian Camilo Betancur (2263258)

Millerlay Villegas Herrán (2255200)

Kevin Fabian González Quintero (2262944)

Administración de Empresas 2do semestre (3845)

Alianzas Estratégicas
Se trata de un acuerdo formal, es
aplicable a colaboraciones:
puramente contractuales hasta
cruces accionariales, pasando
por las empresas conjuntas o
joint ventures.

Los socios comparten intereses

comunes, pero individualmente
poseen intereses privados.

Los socios combinan recursos de

forma mas eficiente y
emprendedora, con el proposito
de alcanzar nuevos objetivos
 Objetivos De las Alianzas Estratégicas
Una AE puede ser útil para alcanzar objetivos como los siguientes:

Reducir costes Ganar acceso Ganar acceso

y obtener Bloquear a la
a nuevos a nuevas
economías de competencia
escala mercados tecnologías
01 02 03 04

Desarrollar Cumplir con

capacidades Reducir riesgos requisitos
nuevas gubernamentales

05 06 07
 Dimensión Tipo de AE Descripción
Horizontal • Socios en la misma fase
Fase de la cadena de
valor Vertical • Socios en distinta fase

Masa crítica • Recursos de naturaleza

Naturaleza de los similar.
recursos aportados • Recursos de naturaleza
Complementaria distinta.

• Propósito de mejorar
Explotación resultados específicos.
El Propósito de los
• Aprender y/o buscar
socios Exploración oportunidades en nuevas
áreas.
 Fase de la Cadena de Valor

Horizontal Vertical

Empresas de la Empresas con

misma fase fases sucesivas

Acuerdos entre competidores Acuerdos entre

(Actuales, Potenciales) proveerdores y clientes

Coca-Cola
Mattel y Fisher Price (Adquisición de embotelladoras)
 Naturaleza de los Recursos Aportados

Masa Crítica Complementaria

Empresas aportan recursos Empresas aportan recursos

de naturaleza similar de naturaleza distinta

Alcanzar una escala rentable Acceder a recursos que

en actividades carecen

Covisint (General Motors, McDonalds y Coca-Cola

Ford, Chrysler,
Rennault/Nissan) Amazon y Toys “R” Us
 El Propósito De Los Socios

Explotación Exploración

Los Socios pretenden mejorar Los Socios pretenden aprender

resultados específicos y/o buscar oportunidades

Explotación de las Exploración de nuevas

capacidades propias áreas y capacidades

Star Alliance, SkyTeam

y Oneworld
UBER y Spotify
 La Competitividad de las Alianzas
Estratégicas
Alcance de la Interacción

Bajo Alto

Potencial de
Alto Procompetitivas Competitivas
Conflicto

Bajo Precompetitivas No Competitivas

 Objetivos estratégicos
Protección de Maximización de
Tipo de alianza Flexibilidad Aprendizaje
competencias valor
Precompetitiva **** *** ** *

Competitiva * **** *** **

No competitiva ** * **** ***

Procompetitiva *** ** * ****

El número de asteriscos indica la importancia relativa en cada tipo de alianza

 Las Nuevas Alianzas
Las nuevas alianzas a menudo combinan elementos competitivos y cooperativos en un entorno
de control compartido. Existe la necesidad de que se desarrollen nuevas habilidades para poder
administrarlas. La tarea gerencial consiste en trabajar para lograr relaciones armoniosas y
potenciar el valor de la actividad compartida.

Los objetivos
de las firmas Facilitar la
Integrar todos los aliadas identificación y
tipos de alianzas reconocer la
importancia de las
variables
Tomar como punto de administrativas clave
partida la definición de en cada tipo de alianza
alianza
Los objetivos estratégicos de las empresas que forman una
alianza pueden agruparse en cuatro amplias categorías:

1 2 3 4

Impedir que las

"core
Aumentar las competencies" y
capacidades Mantener las ventajas
Agregar valor a
estratégicas flexibilidad estratégicas de
una actividad
aprendiendo de estratégica. una empresa
sus competidores sean apropiadas
por alguno de los
socios.
Alianzas estratégicas y Globalización
Las alianzas constituyen un fenómeno administrativo tan
reciente que la mayoría de los administradores no tienen la
suficiente base de conocimientos y experiencia.Desarrollar
capacidades que hagan flexible a la organización tiene que ver
con la esencia de la administración contemporánea, pero
también es el núcleo de la lógica de las alianzas estratégicas.
La competencia global se hizo manifiesta para sectores
industriales. Algunos sectores de servicios (Bancos,
consultoras, agencias de publicidad), también empezaron a
globalizarse. Actualmente, los administradores admiten la
inevitabilidad de la globalización, pero deben enfrentarse a
otra novedad: la noción de alianzas estratégicas.
 Integración Global Emergente
Este mercado global emergente representa una serie de nuevos desafíos
organizacionales y estratégicos para el management:

¿Por qué se Globalización

Globalización produce Globalización Globalización
de los de la
de la esta suministros
de las
demanda competencia estrategias
homogeniza
ción?
 Tipos de Interdependencias
entre los mercados
De
De Escala Operativa
Conocimientos
operan más allá operan en diversos
actúan en varios
de las fronteras mercados
países tienen la
geográficas (usan peculiaridades
posibilidad
del mercado)
El Rol de las Alianzas Estratégicas
01 Acceso a nuevos mercados

Compartir recursos y
02
capacidades

Desarrollo de nuevos productos o

03 servicios

04 Reducción de costos y riesgos

Aprovechar sinergias y ventajas

05 competitivas
Hoja de Ruta para Forjar Alianzas

Diseñar una
Repensar el Estructurar Evaluar una
estretégia
negocio una Alianza Alianza
de Alianzas
 Hoja de
Ruta para
Forjar
Alianzas
 El Rol De Los Gerentes Para
Administrar Una Alianza
Monitorear Reconocer
Establecer Reconocer Reconsiderar
los aportes las
Atmósfera los flujos de la viabilidad
de la Relaciones
correcta Información estratégica
empresa Humanas
El Rol Del Top Management
Gracias Por Su
Atención