Planeamiento y Programación de las Operaciones

MR 2 La supercolaboración con los proveedores

Grupo 6
• Vasquez Ledesma, Leandro Enrique
• Puitiza Lucano, Dayanny Fiorela
• Remuzgo Tovar, Henry Willy
• Machaca Huanca, Eddy Ronald
1. Resumen

• La finalidad de la lectura es poder explicar la relación de colaboración que

puede existir entre las compañías y sus proveedores, mencionando lo
siguiente:

Grados de colaboración.
Beneficios conseguidos.
Exigencias a consecuencia de las colaboraciones
Y por ultimo los riesgos y desafíos que tiene el Director de la cadena de suministro
2. Caso HONDA

• Honda consigue reducción de sus costes y aumento de su cuota de

mercado
• La supercolaboracion de Honda-Toyota saco ventaja a grandes
compañías como Ford y GM.
• Tiempo de aplicación de supercolabración proveedores: 6 años
• El índice de precios al consumo creció un 11%
• Reducción de los costes en un 19%  Ganancia competitiva global del
26%.
 3. Segmentación de la colaboración
Colaboración Colaboración Colaboración
Supercolaboración
Combativa cooperativa asociativa

Desarrollo/aprovechamiento de
Negoción agresiva Cooperación en la CS Colaboración mutua
propiedad intelectual

Ideal para materias primas no Ambos comparten el coste en Mejor precio / mejor coste
Mayor productividad .
fundamentales la cadena de abastecimiento rentable

Cliente/Proveedor: reducción
No existen incentivos para
coste, gestión inventarios y Favorece el desarrollo conjunto Proveedores selectos
incrementar valor/coste
control calidad

Finalidad: ventaja competitiva

Finalidad: Ambas partes son Finalidad: Generar beneficios
Finalidad: reducción de precios significativa
cooperativas mutuos
(empresa/superproveedores)
4.Factores de éxitos de un superproveedor

Comunicación Colaboración Alineamiento

y confianza mutua estratégico

Creación y
Gobierno
distribución
organizacional
del valor
 5. Cuestionamientos
i. ¿Que implica todo esto para el director de la cadena de suministro ?
 Sera un reto poder encontrar proveedores que lleguen a poder colaborar de manera honesta, eficiente donde ambos
puedan generar una creación y distribución del valor.
 Realizar una supervisión continua de la ayuda reciproca para generar una relación que aguante situaciones adversas y
un análisis riguroso a largo plazo.
 La gerencia de la CS debe tener personal calificado.

ii. ¿Qué debe hacer la empresa para crear más relación de colaboración?
 Tener una comunicación fluida y generar vínculos de confianza entre los compradores y los proveedores en base a un
alineamiento estratégico.

iii. ¿Cómo deben de ser los comienzo del camino hacia la supercolaboración?
 El área de compras debe de realizar un análisis de los proveedores, en base a la generación de beneficios mutuos.
 Estudio de los proveedores en base de un trato preferencial para generar confianza mutua.

iv. ¿Cuáles son las exigencias para el departamento de compras?

 Desarrollar una labor estratégica a largo plazo
 Personal de compras con un enfoque solido.
6. Conclusiones

• La relación familiarizadas que pueda existir entre los proveedores y

compradores puede generar un alto valor y aumentar la resiliencia de la
CS.
• Los compradores y proveedores trabajando juntos desarrollan productos
nuevos, mejorando precios y generando beneficios para ambas partes.
• Las relaciones de supercolaboración son limitadas, ya que aportan una
diferencia significativa a aquellos que lo aplican.
• Los éxitos de la supercolaboración se dan cuando se aplica la confianza
mutua, honestidad, integridad y poniendo énfasis en especial en los
resultados mutuos.