ESTRATEGIAS DE PLANIFICACIÓN

L.N. ALEJANDRA CHÁVEZ MARES

¿ QUE ES LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA?
 Es de tipo general, proyectada al logro de objetivos, institucionales en una empresa y
tiene como finalidad básica el establecimiento de guías generales de acción de la
misma

 Este tipo de planeación, se entiende como el proceso que consiste en decidir sobre
los objetivos, recursos y políticas generales de una empresa, que orientan a la
adquisición y administración

 Una vez escogidos los objetivos organizacionales que se deben alcanzar, es decir, los
objetivos globales de la empresa, el siguiente paso consiste en establecer, la estrategia
empresarial que se utilizara para concebirlos de la mejor manera, y definir cuales son
las tácticas que pueden ayudar a implementar mejor la estrategia adoptada
LA ESTRATEGIA

 Se refiere a la organización como un todo, pues busca alcanzar objetivos

organizacionales, globales. Esta compuesta de muchas tácticas simultaneas integradas
entre si.
 Objetivos a largo plazo, definida por la alta dirección
LA PLANEACIÓN TRATA DE DECIR

 ¿Qué hacer?

 ¿Cómo hacerlo?

 ¿Dónde hacerlo?

 ¿Quién lo va a hacer?

 ¿Cuándo hacerlo?
LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, EXIGE 4 FASES

Análisis interno
Análisis del Formulación de de la empresa
Formulación de entorno estrategias
objetivos • ¿Qué tenemos en
¿Qué hay en el alternativas la empresa?
organizacionales
ambiente? ¿que hacer?
 1. CLIENTE centro
de nuestra
actividad

2. INNOVACION
7. EXCELENCIA En procesos y
Con visión de productos que nos
negocio y trabajo permitan
en equipo anticiparnos a la
competencia

Visión
y
6.
TRANSPARENCIA
con clientes como
valores 3. EFICIENCIA
Al servicio los
accionistas clientes

5. FLEXIBILIDAD
Con capacidad 4. SENCILLEZ
para anticiparnos a Con calidad de
las necesidades de servicio
nuestros clientes
 Planeación estratégica
VENTAJAS DESVENTAJAS
Produce cambios profundos en los mercados de las El medio ambiente puede resultar diferente del esperado,
organizaciones pronosticar no es una ciencia exacta; por tanto los planes
basados en predicciones pueden fallar
Es vital en cuanto al éxito de las compañías En varias empresas la introducción de un sistema de
planeación formal origina prejuicios en contra de la
planeación
Permite que la compañía obtenga la mayor eficiencia Se requiere de esfuerzo significativo, tiempo y gasto y en
posible algunas ocasiones implica gastos
Esta relacionada con las operaciones Los cambios en forma rápida ofrecen grandes peligros y
oportunidades
Esta ligada a la dirección
Las direcciones muy eficientes saben desarrollar sistemas
de planeación que se adaptan
Proporcionan una guía, dirección y limites para las
operaciones
PROCESO DE UNA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

 VISIÓN: HACIA DONDE SE DIRIGE LA

EMPRESA EN EL LARGO PLAZO, RESPONDE
LA PREGUNTA: ¿QUÉ QUEREMOS HACER?
MISIÓN

 La misión es una declaración del objeto,

propósito o de la razón de ser de la empresa.
 Responde ¿Cuál es la razón de ser?
CARACTERÍSTICAS DE METAS U OBJETIVOS
 Medibles: deben ser cuantitativos y estar ligados a un limite de tiempo
 Claros: deben tener una definición clara, medibles y precisa
 Alcanzables: deben estar entre las posibilidades de la empresa, teniendo en cuenta su infraestructura
 Realistas: deben ser razonables, teniendo en cuenta el entorno, la capacidad y recursos a disposición
 Coherentes: deben estar alineados y trasversales a otros objetivos, la misión y la visión
DIAGNÓSTICO, FODA

 FODA: es una metodología de

estudio de la situación competitiva
de una empresa en su mercado
(situación externa) y de las
características internas de la
misma, a efectos de determinar sus
debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas
ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
Las oportunidades son aquellas situaciones externas,
positivas, que se generan en el entorno y que una vez
identificadas, pueden ser aprovechadas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que
contribuyen en el desarrollo son:
¿A que buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el
mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están
presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida
se están presentando?
AMENAZAS
Las amenazas son situaciones negativas, externas al
programa o proyecto, que pueden atentar contra este, por
lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una
estrategia adecuada
Algunas preguntas que se pueden realizar y que
contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la
actividad de la empresa?
 ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS
Aquellos elementos internos positivos que diferencian al
programa o proyecto de otros de igual clase
¿Qué ventajas tiene la empresa?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de manera única se tiene acceso?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
DEBILIDADES
Aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que
en la empresa ya existen y constituyen barreras para
lograr la buena marcha de la organización
Una vez que estas son identificadas, deben eliminarse
utilizando una buena estrategia
¿Qué puede mejorar?
¿Qué se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?
ESTRATEGIAS

 Para implementar estrategias, la empresa debe establecer objetivos anuales, idear

políticas, motivar a los empleados y asignar recursos de tal manera que permitan
ejecutar las estrategias formuladas
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PLANEACIÓN TÁCTICA PLANEACIÓN OPERATIVA

Es el camino o alineamiento general Es el conjunto de acciones y métodos Definición de los medios específicos
de acción que se elige para llegar al que se requieren para alcanzar los que deben ser utilizados para llevar a
objetivo planteado, ligado a la misión y objetivos planteados, es decir los cabo los planes de acción y así
visión. planes de acción con metas. alcanzar las metas inmediatas