UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Catedrático: Libbys Cubero

Alumno: David Andres Sorto Argueta

No. Cuenta: 202030010196

Tarea Modulo #1 - Primer Parcial

Asignatura: Planeación Estratégica

Fecha: 12 de octubre 2022

San Pedro Sula, Cortes

 Introducción

El presente trabajo define lo que es, La planeación estratégica es el proceso a través

del cual se declara la visión y la misión de la empresa, se analiza la situación interna
y externa de ésta, se establecen los objetivos generales, y se formulan las estrategias
y planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objetivos. La planeación
estratégica se realiza a nivel de la organización, es decir, considera un enfoque global
de la empresa, por lo que se basa en objetivos y estrategias generales, así como en
planes estratégicos, que afectan una gran variedad de actividades, pero que parecen
simples y genéricos. La planeación estratégica exige cuatro fases bien definidas:
formulación de misión, objetivos organizacionales; análisis de las fortalezas y
limitaciones de la empresa; análisis del entorno; formulación de estrategias.
 Contenido

Mapa Conceptual Video.

Proceso de
Planificación
Estratégica

Analisis de la Oportunidades y Desiciones Posicionamiento y

Punto de Partida
Situacion Fortalezas Estrategicas Estrategia

Vision, el sueño de
Bases sobre las
la empresa hacia Ventaja Objetivos de Exito
cuales la empresa Publico Objetivo
donde quiere Competitiva y Fracaso
trabajara
llegar

Definicion de las Priorizacion de los

Mision Analisis FODA Estrategias que se Recursos
implementaran

Valores que
Analizar las Diferenciacion de
definan la
variables externas la competencia
empresa

Oportunidades y Implementacion
Amenazas de la Estrategia.
1. ¿Qué es: visión, misión, valores?
La visión, nos ayuda a responder la segunda de las tres preguntas: ¿Quiénes
queremos ser? La visión de una empresa contempla las metas que nos hemos
propuesto conseguir en el futuro, es la concepción de lo que queremos llegar a ser.
La visión tiene un carácter motivador e inspirador, por lo tanto, todas las metas que
planteemos sobre ella deben ser obligatoriamente realistas y alcanzables. Sin duda
la visión de una organización nos ayudará a guiar a nuestro equipo hacia una meta,
nos ayuda a tomar ciertas decisiones complejas, ya que sabemos hacia donde
tenemos que caminar, hacia donde debemos dirigirnos. Dentro de la definición de
misión, visión y valores es la parte que hemos de establecernos un objetivo general.

La correcta definición de la visión de una empresa nos ayudará responder a las

siguientes preguntas:

• ¿Qué quiero lograr?

• ¿Dónde quiero estar en el futuro?
• ¿Qué podría incorporar a la empresa que no esté haciendo?
• ¿Para quién lo haré?
• ¿Me dirigiré a otro tipo de clientes?
• ¿Ampliaré mi zona de actuación?
• ¿Qué recursos o cualidades debo tener en el futuro para conseguirlo?

La visión debe contar siempre con las siguientes características:

Clara y sencilla.
Entendible por los miembros de la compañía.
Positiva, atractiva e inspiradora.
Tiene que suponer un desafío.
Realista.

La Misión, La misión empresarial es una declaración escrita en la que se describe la

razón de ser de la empresa y su objetivo principal. Es una declaración de los principios
corporativos y debe redactarse expresamente para cada empresa u organización, ya
que no sirve de nada copiar la misión, visión y valores de otras compañías.

La misión de una empresa define e informa principalmente de qué es lo que hace la

compañía, a que se dedica, actividad en el mercado, cómo lo lleva a cabo, cuál es su
propuesta de valor; además se puede completar haciendo referencia al público hacia
el que va dirigido y con la singularidad, particularidad o factor diferencial, mediante la
cual desarrolla su labor o actividad.

Los Valores, para una compañía son principios éticos, creencias o cualidades sobre
los que se asienta la cultura de nuestra empresa, y nos permite crear nuestras pautas
de comportamiento.

No debemos de olvidar que los valores, son la personalidad de nuestra empresa y no

pueden convertirse en una expresión de deseos de los dirigentes, sino que tienen que
plasmar la realidad. Además, los valores de una empresa determinan la forma de
relacionarse y de actuar de la compañía con los clientes, proveedores, colaboradores,
competidores, etc. Recomiendo que el número de valores de una empresa no supere
los 6 o 7 valores. ¿Por qué? Muy sencillo. Cuantos más valores comuniquemos que
poseemos, más dispersos nos encontraremos y seremos menos creíbles. Hay que
hacer foco en aquellos valores en los que poseamos realmente y trasladarlos al día a
día de la empresa.

2. ¿Qué es un Análisis FODA?

Un análisis FODA o DAFO es una herramienta diseñada para comprender la situación
de un negocio a través de la realización de una lista completa de sus fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas. Resulta fundamental para la toma de
decisiones actuales y futuras.

La matriz de análisis FODA es una herramienta muy valiosa para cualquier negocio,
en tanto que da la pauta para conocer lo que se está haciendo bien y todo aquello
que representa un reto actual o potencial.

Las fortalezas en el análisis FODA representan los puntos fuertes de una empresa.
Se incluyen todos los aspectos positivos que emanen y de los cuales puede depender
el futuro de la organización.

Las oportunidades en el análisis FODA representan todas las buenas oportunidades

que tiene la empresa y de las cuales puede beneficiarse. Son todos aquellos aspectos
internos que pueden ayudar a una organización a alcanzar sus metas.
Las debilidades en el análisis FODA representan los puntos débiles o aspectos
negativos internos de una empresa. Estas dependen de la misma organización y la
colocan en un punto desfavorable en comparación con sus competidores. Estas
pueden ser falta de habilidades y experiencia o incluso equipo o tecnología.

Las amenazas en el análisis FODA son todos aquellos problemas, desafíos,

obstáculos o dificultades por los que puede atravesar una empresa. Estas situaciones
negativas pueden llegar a provocar problemas, conflictos o hasta poner en riesgo la
permanencia de la organización.

3. Diagnóstico organizacional: ¿qué aprovechamos y qué cuidamos?

Se puede definir al diagnóstico como un proceso analítico que permite conocer la
situación real de la organización en un momento dado para descubrir problemas y
áreas de oportunidad, con el fin de corregir los primeros y aprovechar las segundas.

En el diagnóstico se examinan y mejoran los sistemas y prácticas de la comunicación

interna y externa de una organización en todos sus niveles y también las producciones
comunicacionales de una organización tales como historietas, metáforas, símbolos,
artefactos y los comentarios que la gente de la organización hace en sus
conversaciones diarias. Para tal efecto se utiliza una gran diversidad de herramientas,
dependiendo de la profundidad deseada, de las variables que se quieran investigar,
de los recursos disponibles y de los grupos o niveles específicos entre los que se van
a aplicar.

¿Qué aprovechamos y que cuidamos?

El motivo principal para realizar un diagnóstico es que nos brinda una hoja de ruta
rápida y segura de las debilidades encontradas y es el insumo perfecto para el
planeamiento de cualquier proyecto de mejora.

Quiere vender más: Pues encontrará las posibilidades que no está aprovechando en
cuanto a la venta cruzada o tal vez se sorprenderá al ver que algunos grupos no están
dando el 100%, por desconocimiento de producto/servicio o por falta de supervisión,
sistema de comisiones poco atractivo, etc.
Quiere reducir gastos: Pues encontrará los principales desvíos en las cuentas, el
motivo e incluso los momentos en los que hay posibilidades de gastar más, sin control
alguno.

Quiere colaboradores más comprometidos: Pues encontrará las causas

principales por los que sus trabajadores no están conectados con la empresa: sueldo,
reconocimiento, capacitaciones, clima, etc.

Quiere que su productividad crezca: Pues encontrará los limitantes directos de ese
bajo performance: falta de capacitación, condiciones de trabajo, desconocimiento de
objetivos, desconocimiento de la capacidad de atención máxima, liderazgo, procesos
mal planteados, etc.

Quiere mayor rentabilidad: Pues encontrará para empezar donde está focalizada la
pérdida de rentabilidad y esto le permitirá trabajar de manera mucho más eficiente
sus soluciones, ya sea por zona, por producto o servicio, por grupo de trabajo, etc.
Una vez evidenciado esto, podrá evaluar si todos los recursos utilizados son
necesarios o no.

Todos estos hallazgos deben ser insumos clave para el planeamiento de las mejoras
que se deben de plantear.

4. ¿Qué es la Ventaja competitiva?

Una ventaja competitiva es cualquier característica que aísla a nuestra empresa de
los competidores. Decimos que es una ventaja competitiva sostenible cuando
permanece en el tiempo. Por ventaja competitiva se entienden las características o
atributos que posee un producto o una marca que le dan una cierta superioridad sobre
sus competidores inmediatos. Esta superioridad, es de carácter relativo, pues se
refiere al competidor mejor situado en el producto mercado. Se habla, entonces, del
competidor más peligroso o también del competidor prioritario.

La ventaja competitiva puede ser interna o externa:

Ventaja competitiva interna: cuando se apoya en una superioridad de la empresa

debido a los costes de fabricación, administración o gestión de producto, lo que le da
al productor un coste unitario inferior al del competidor prioritario.
Una ventaja competitiva interna es el resultado de una mejor productividad; y por ello,
da a la empresa una rentabilidad mejor y una mayor capacidad de resistencia a una
reducción del precio de venta impuesta por el mercado o por la competencia. Una
estrategia basada en una ventaja competitiva interna es una estrategia de dominación
a través de los costes, lo que, antes de nada, pone de relieve el saber hacer
organizativo y tecnológico de la empresa.

Ventaja competitiva externa: cuando se apoya en unas cualidades distintivas del

producto que constituyen un valor para el comprador, disminuyendo sus costes de
uso, o aumentando su rendimiento de uso.

Una ventaja competitiva externa confiere a la empresa un poder extraordinario, pues

consigue que el mercado acepte un precio de venta superior al del competidor
prioritario. Una estrategia fundamentada en una ventaja competitiva externa es una
estrategia de diferenciación, que pone de relieve el saber hacer del marketing de la
empresa, así como su capacidad para detectar oportunidades y satisfacer
necesidades que aún no estaban cubiertas por los productos actuales.

5. ¿Cómo se logra el Posicionamiento de una empresa?

El posicionamiento es un concepto de marketing basado en la colocación por parte
de las empresas de sus marcas en el imaginario colectivo de los consumidores. Por
medio de mecanismos de mercadotecnia las compañías hacen que los clientes
tengan una percepción particular de ellas. A través del posicionamiento, una
compañía persigue contar con una posición distinguida y positiva en cuanto a las
opiniones que sus potenciales clientes puedan tener de ella. Este conocimiento ayuda
a la creación de diferentes acciones en la vida de una firma u organización y a la toma
de decisiones, especialmente en el ámbito de la mercadotecnia. El posicionamiento
es un importante mecanismo en términos de medición de competencia, ya que las
empresas buscan conocer lo que provocan en las personas frente a la reacción por
parte de estas frente a sus habituales competidores, valorando esta percepción y
sacando conclusiones de dicho análisis de cara a futuras estrategias de marketing.
6. ¿Cómo se logra una ventaja competitiva sostenible?
El objetivo de desarrollar ventajas competitivas sostenibles dentro de las
organizaciones no es otro que diferenciarse de la competencia y así, mejorar la
posición dentro del mercado. Podemos decir, pues, que la creación de ventajas
competitivas es el camino para que las empresas sobrevivan a su competencia. la
ventaja competitiva se basa en el valor que una empresa es capaz de generar. Así,
“una empresa se considera rentable si el valor que es capaz de generar es más
elevado que los costos ocasionados por la creación del producto”.

En primer lugar, debes determinar qué tarea realiza la organización mejor que
cualquier otra empresa. Para ello, debes determinar cuáles son las competencias
básicas. Para desarrollar una ventaja competitiva sostenible, debes enfocar el día a
día en las actividades que nos diferencian de nuestros competidores. Muchas
organizaciones toman medidas para eliminar actividades no esenciales, o bien,
externalizan otras actividades que no son sus competencias básicas.

7. Objetivos que se definen en una organización.

Una empresa es una organización que produce bienes o presta un servicio con el
propósito de obtener una ganancia. Para que esta pueda funcionar adecuadamente y
ser exitosa en su mercado, debe contar con procesos de planificación estratégica que
permitan alcanzar las metas propuestas a corto, mediano o largo plazo. Para que lo
puedas ver mejor, hoy quiero hablarte sobre los principales objetivos que una
empresa debe tener, la importancia de cada uno de ellos y los procesos que pueden
plantearse dentro de una organización.

Los objetivos de una empresa pueden ser definidos como los logros, resultados y
condiciones que la organización aspira conquistar en un período futuro. Mientras
mejor definidos y concretos sean, mayores son sus chances de realización.

8. Definición de estrategia
La estrategia es un procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y para
accionar frente a un determinado escenario. Esto, buscando alcanzar uno o varios
objetivos previamente definidos. Es decir, la estrategia es un plan mediante el cual se
busca lograr una meta. Esto puede ser aplicado en diversos ámbitos como el militar
o el empresarial. Cabe señalar que la estrategia se diferencia de la táctica en que este
última es una medida más concreta. Así, la estrategia es el proceso planteado,
mientras que la táctica es la manera en la que se va a ejecutar.

9. ¿Qué es un plan estratégico? ¿Y cómo se logra?

El plan estratégico señala las bases para el funcionamiento de la empresa en la línea
de una consecución de objetivos futuros, aun desconociendo cuál será el futuro. En
otras palabras, definirá qué acciones tendrán que ser llevadas a cabo a nivel
empresarial para poder afrontar los retos que vayan apareciendo y finalmente
conseguir los objetivos marcados previamente. Por otra parte, las personas
encargadas de su redacción deben ser responsables de la sociedad que tengan gran
capacidad de control de esta y conocimientos amplios sobre todos sus aspectos.
Conceptualmente es parecido al plan de marketing, aunque este último normalmente
se suele referir a un proyecto individual de los que acomete la empresa y el estratégico
es más genérico englobando todas las líneas de trabajo de la empresa. Por otra parte,
ambos forman parte de la elaboración de un buen plan de negocio. cabe destacar que
el plan estratégico también incluye un análisis sobre el punto en el que se encuentre
la empresa en el presente y los recursos con los que cuenta para, con la ayuda de las
estrategias que adopte y defina, llegar a cumplir las expectativas marcadas.
 Conclusiones.

La planeación estratégica permite que la organización tome parte activa, en lugar de

reactiva, en la configuración de su futuro, es decir, la organización puede emprender
actividades e influir en ellas y, por consiguiente, puede controlar su destino. Los
pequeños empresarios, los directores ejecutivos, los presidentes y los gerentes de
muchas organizaciones lucrativas y no lucrativas han reconocido y obtenido los
beneficios de administrar sus estrategias.
 Bibliografía

www.anatrenza.com. (6f de Ocutbre de 2021). AT. Obtenido de

https://anatrenza.com/planestrategico-empresa/

www.walterman.es. (6 de Octubre de 2021). Walteman. Obtenido de

https://walterman.es/plan-estrategico-de-empresa/