DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

LSCA. GLORIA ESTELA PIZARRO

LA NATURALEZA DE LA
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA.

EQUIPO 1:
MARIANA GONZALEZ ORDOÑEZ
JESÚS ALEJANDRO CONTRERAS MUNGUÍA
GISEL MENDOZA MUÑOZ
HILDA MARCELA ARRAS VELO
DEFINICIÓN
• El arte y la ciencia de formular, implantar y evaluar las
decisiones a través de las funciones que permitan a la empresa
lograr sus objetivos.

PROPÓSITO
• Explotar y crear oportunidades nuevas y diferentes para el
futuro
ETAPAS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA.
Formación de la estrategia
• Incluye la creación de la visión y misión.
• La identificación de las oportunidades y amenazas externas de
una empresa.
• La determinación de las fortalezas y debilidades internas.
• El establecimiento de objetivos a largo plazo la creación de
estrategias alternativas.
• La elección de estrategias especificas a seguir.
Los asuntos relacionados con la formulación de la estrategia,
incluyen:
• Toma de decisiones sobre negocios a los que ingresara la
empresa o a los que debe renunciar.
• Distribución de los recursos, si se deben expandir o diversificar
las operaciones.
• Si es bueno entrar a mercados internacionales.
• Si es mejor fusionar la empresa o crear una común.
• Y la manera de evitar una toma de decisiones de control hostil.
Implementación de estrategias
• Establecer objetivos anuales,
• Diseñar políticas,
• Y Motivación a empleados y distribución de recursos.
Los asuntos relacionados con la implantación de la estrategia,
incluyen:
• El desarrollo de una cultura que apoye las estrategias.
• La creación de una estructura organizacional eficaz.
• La orientación de las actividades de marketing.
• La preparación de presupuestos.
• La creación y la utilización de sistemas de información
• Vinculación de la compensación de los empleados con el
rendimiento de la empresa.
 Evaluación de la estrategia
• Se requiere saber cuando ciertas estrategias no funcionan,
• Todas las estrategias están sujetas a modificaciones,
• Existen 3 actividades fundamentales para la evaluación:
1. La revisión de factores externos e internos en que se basa la
empresa actualmente,
2. La medición del rendimiento,
3. Y La toma de medidas Correctivas.
EL ÉXITO DE HOY NO ASEGURA EL
ÉXITO DEL MAÑANA. EL ÉXITO
SIEMPRE GENERA PROBLEMAS
NUEVOS Y DIFERENTES, Y LAS
EMPRESAS COMPLACIENTES
DESAPARECEN.
 Directivos

División estratégica

Las actividades de
formulación, implantación y
evaluación de estrategias
Funcional suceden en tres niveles
jerárquicos de la empresa.
• La dirección estratégica ayuda a una empresa a funcionar
como un equipo competitivo por medio del fomento de la
comunicación y la interacción entre gerentes y empleados a
través de los 3 niveles jerárquicos.
INTEGRACIÓN DE LA INTUICIÓN Y
EL ANÁLISIS
• El proceso de dirección estratégica intenta duplicar, integrar y
complementar con el análisis lo que existe en la mente de una
persona intuitiva y brillante que conoce a la empresa.
ADAPTACIÓN AL CAMBIO
• El proceso de la dirección estratégica se basa en la creencia de
que las empresas deben continuar vigilando las tendencias de
los acontecimientos internos y externos.
• Tiene como objetivo permitir que las empresas se adapten con
eficiencia al cambio a largo plazo.
• La necesidad de adaptarse al cambio conduce a las empresas a
plantearse preguntas claves de dirección estratégica como:
¿En qué tipo de empresa nos debemos convertir?

¿Estamos en las áreas adecuadas?

¿Debemos restructurar nuestra empresa?

¿Qué nuevos competidores ingresan a nuestra industria?

¿Qué estrategia debemos seguir?

¿Cómo están cambiando nuestros clientes?

¿Se están desarrollando nuevas tecnologías que pudieran

sacarnos del mercado?
 TÉRMINOS CLAVE EN LA
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Estrategas:
Son los individuos que poseen la mayor
responsabilidad en el éxito en el fracaso de la empresa.
Estos tienen diferentes puestos laborales, como son
director general, presidente, propietario, director
ejecutivo, etc..
Ayudan a una empresa a recabar, organizar y analizar
información
Oportunidades y amenazas externas.
Tendencias y sucesos económicos, sociales,
culturales, demográficos, ambientales, políticos,
legales, gubernamentales, tecnológicos y
competitivos, que puedan beneficiar o daña
significativamente a futuro a la empresa.
Se deben identificar, vigilar y evaluar.(Vigilancia
del entorno).
Declaraciones de la visión y la misión
¿Qué queremos llegar a ser?
La declaración de la visión es considerado el
primer paso para para la planeación estratégica
siguiendo de la declaración de la misión
¿Cuál es nuestro negocio?
Como diferenciaras a nuestra empresa de otras
empresas similares. Describiendo los valores y
prioridades de esta.
Fortalezas y debilidades internas.
Actividades que la empresa puede controlar y
cuyo desempeño se califica como excelente o
deficiente.
Determinándose por relación a competidores,
elementos de rendimiento, o con los propios
objetivos de la empresa.
 Objetivos a largo plazo
Resultados específicos que una empresa intenta
lograr para cumplir con una visión básica.
Son a mas a 1 año en las mayorías de las
empresas.
Los objetivos deben ser desafiantes, fáciles de
medir, consistentes, razonables y claros.
Objetivos anuales.
Son metas a corto plazo que las organizaciones
deben lograr para cumplir sus objetivos a largo
plazo.
Deben ser fáciles de medir, cuantitativos,
desafiantes, realistas, consistentes, y prioritarios.
Estrategias.
Son los medios por los cuales se logran los
objetivos a largo plazo. Incluyen la expansión
geográfica, la diversificación, la adquisición, del
desarrollo de productos, etc..
Son acciones potenciales que requieren decisiones
de parte de la gerencia y de recursos de la
empresa.
Políticas
Son el medio por el los cuales se logran los
objetivos anuales. Incluyen directrices, reglas y
procedimientos establecidos con el propósito de
apoyar los esfuerzos para lograr los objetivos
establecidos.
Permiten la consistencia y la coordinación dentro y
entre los departamentos de la empresa.
EL MODELO DE DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
“El proceso de dirección
estratégica es dinámico
y continuo.”
BENEFICIOS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
Comprensión.

Comunicación

Otorgar el Poder.

Compromiso .
BENEFICIOS FINANCIEROS

Mayores
Mayores Mayor
productivida EXITOSAS
ventas rentabilidad
d
 BENEFICIOS NO FINACIEROS
 Mayor descernimiento de las
amenazas
 externas.
 Mayor comprensión de las
estrategias de los competidores.
 Incremento en la productividad
de los empleados.
 Menor resistencia al cambio.
 Comprensión mas clara entre la
relación del desempeño y la
recompensa
Greenley
• Identificación, establecimiento de prioridades y la
explotación de las oportunidades.
• Puntos de vista objetivos de os problemas de dirección.
• Coordinación y control de las actividades.
• Reduce al mínimo los efectos y cambios adversos.
• Crea una estructura interna para la comunicación.
• Actitud favorable hacia el cambio.
• Disciplina y formalidad a la dirección de la empresa.
 MOTIVOS POR LOS QUE ALGUNAS EMPRESAS NO
LLEVAN A CABO LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
• Estructura de recompensa • Confianza excesiva
inadecuada
• Experiencia previa desagradable
• Manejo de crisis
• Interés en si mismo
• Perdida de tiempo
• Temor a lo desconocido
• Demasiado costosa
• Diferencia de opinión
• Perezca
• Sospecha
• Contentos con el éxito
• Temor al fracaso
 ERRORES EN LA PLANNEACIÓN ESTRATÉGICA
• Usar la planeación para obtener el control de decisiones
• Llevar solo la planeación para llevar acabo la acreditación.
• No comunicar el plan a los empleados , los cuales continúan trabajando sin tener
conocimiento del plan
• Gerentes toman decisiones que entran en conflicto con el plan formal.
• Gerentes no apoyan en forma activa los procesos.
• No usar los planes como una norma para medir el rendimiento.
• No crear un ambiente de colaboración que apoye el cambio.
• Considerar que la planeación es innecesaria o poco importante.
• Ser tan formales en la planeación que la flexibilidad y creatividad se pierdan.
GUIAS DE ACCIÓN PARA LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EFICAZ

• Capacidad de seguir ciertas directrices al llevar a cabo la dirección estratégica fomenta

la critica del proceso y crea problemas para la empresa
• La dirección estratégica no debe convertirse en un mecanismo burocrático que se
perpetua a si mismo. Debe ser un proceso de aprendizaje de autoreeflexion que
familiarice a los gerentes y empleados.
• Una directriz importante para la dirección estratégica eficaz es mantener una mente
abierta. El deseo y afán de tomar en cuenta la información reciente, los puntos de
vistas originales.
ÉTICA DE NEGOCIOS Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

• Son los principios de conducta dentro de las empresas que guían la toma de decisiones
y el comportamiento.

• Una buena ética de negocios es requisito previo para una dirección estratégica eficaz.
Es sencillamente un buen negocio
 COMPARACIÓN DE LA ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS CON LA
ESTRATEGIA CON ESTRATEGIA MILITAR
La estrategia es “la ciencias de planear y dirigir operaciones militares e gran escala, de
maniobrar las fuerzas hacia la posición más ventajosa antes del enfrentamiento real con
el enemigo”

Un objetivo clave de la estratégica tanto de negocios como militares es “obtener una

ventaja competitiva”
 DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIA MILLITAR Y
NEGOCIOS
La diferencia es que se formula, implanta y evalúa con una idea
competencia, mientras que en la primera se basa en una noción
de conflicto
Ventajas de las operaciones internacionales

• Operaciones en el extranjero permiten a las empresas establecer instalaciones de

producción de bajo costo
• Las operaciones en el extranjero dan como resultado reducción de impuestos y un trato
político entre los países.
• Empresas conjuntas permiten a las empresas aprender la tecnología, cultura y practicas
de negocios de otras personas.
• Establecen contactos con los clientes, proveedores, acreedores y distribuidores.
Desventajas de las operaciones internacionales
• Empresas confortan diferentes fuerzas sociales, culturales, demográficas, políticas etc.
Estas fuerzas dificultan la comunicación entre la empresa matriz y las subsidiarias.
• El lenguaje, cultura, y los sistemas de valores difieren entre los países lo cual puede
crear barreras de comunicación.
• El manejo de 2 o mas sistemas monetarios puede complicar