Casos Empresariales

Retroalimentación

Prueba corta
AGENDA
Tipo de planes y objetivos (ocho etapas)

Pasos de la planeación

Simulador de Negocios
RETROALIMENTACIÓN
QUE ES LA PLANEACIÓN???

La planeación consiste en jar el curso concreto de acción que ha de seguirse,

estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones
para realizarlo, y la determinación de tiempo y números necesarios para su
realización. Agustín Reyes Ponce.

Principios:

FLEXIBILIDAD OBJETIVIDAD

RACIONALIDAD UNIDAD

PREVISIBILIDAD PARTICIPACIÓN
fi
ELEMENTOS DE LA PLANEACIÓN

MISIÓN ESTRATEGIAS

VISIÓN POLÍTICAS

VALORES PROGRAMAS

METAS PRESUPUESTO
QUE SON LAS
METAS ?
QUE ES UNA META???

Las metas son nes que pueden

ser alcanzables en un tiempo
determinado o dentro de un
periodo especí co de un plan.

La meta la podemos de nir

como el objetivo mayor, y los
objetivos son los que permiten
construir la meta o llegar a ella.

Los cuestionamientos que debemos hacernos para de nir una meta son:
¿cuánto?, ¿en qué cantidad?, ¿cuándo?, ¿en qué plazo?, ¿dónde? Estas
interrogantes se orientarán al logro del (los) objetivo(s) trazado(s) con
anterioridad.
fi
fi
fi
fi
Las metas son importantes por las siguientes razones

Los objetivos son puntuales, especí cos. La meta es más general y en ocasiones
abstracta, ya que se ja lo que se quiere hacer, pero no cómo.

Sin una meta, los individuos al igual

que las organizaciones tienden a la
confusión, reaccionan ante los
Las metas proporcionan un cambios del entorno sin un sentido
sentido de Dirección claro de lo que en realidad quieren
alcanzar. Al establecer metas, la
gente y las organizaciones refuerzan
su motivación y encuentran una
fuente de inspiración que los ayuda a
rebasar los inevitables obstáculos
que encuentran.
fi
fi
QUE SON LAS
ESTRATEGIAS?
QUE ES SON LAS ESTRATEGIAS?

Gallardo (2012) explica que: Las

estrategias son las actividades
que se requieren realizar para
alcanzar las metas y los objetivos.
Dichas actividades dependen en
gran medida de los recursos con
que se cuenta y tienen que estar
acorde con la realidad de la
organizaci n (p.49).

Una estrategia es un plan que establece una secuencia coherente de las

acciones a realizar. Una estrategia bien formulada ayuda a asignar y
ordenar los recursos de una organizaci n con el n de hacer viable los
planes.
ó
ó
fi
QUE SON LAS
POLITICAS?
QUE ES SON LAS POLÍTICAS?

Hern ndez y Palafox de Anda

(2012) de nen las pol ticas:
“como gu as generales de acci n
gerencial para lograr la
estrategia; son establecidas por
la alta direcci n. Las pol ticas son
fundamentales para la correcta
administraci n y gerencia de una
empresa” (p.187).

Las pol ticas, en esencia, son reglas o gu as que expresan los l mites
dentro de los que debe ocurrir la acci n. las políticas no rigen y el
incumplimiento de estas generan sanciones.
á
í
í
fi
ó
ó
í
í
ó
ó
í
í
ALGUNOS EJEMPLOS

Ejemplos:

1. La empresa deberá tener actualizados sus procesos una vez al

año.

2. La empresa debe contratar proveedores con certi cación

ambiental.

3. La empresa deberá de nir su estructura organizacional.

4. Brindar un entorno amigable y positivo para los colaboradores.

fi
fi
QUE SON LAS
PROGRAMAS?
QUE ES SON LOS PROGRAMAS?

Munch (2007) se re ere a un

programa como: “un conjunto de
acciones, responsabilidades y
tiempos necesarios para
implementar la estrategia”
(p.42).

Los programas son esquemas en donde se encuentra la secuencia de

actividades espec cas que deber n realizarse y el tiempo para efectuar
cada una de las partes con el n de cumplir los objetivos o un objetivo en
espec co. Un programa puede ser parte de una serie de actividades
dentro de un programa m s general.
í
fi
í
fi
fi
á
fi
á
QUE SON LAS
PRESUPUESTO?
QUE ES PRESUPUESTO?

Bernal y Sierra (2008) se alan

q u e “ Pr e s u p u e s t o e s u n a
herramienta que permite a las
organizaciones de nir en el
presente los requerimientos para
un horizonte de tiempo
determinado en el fututo y los
resultados que se esperan de
ellos” (p.59).

Los presupuestos son programas en los que se les asignan cifras a las
actividades; implican una estimaci n de capital, costos e ingresos. Son un
elemento indispensable al planear, ya que a trav s de ellos se proyectan
en forma cuanti cada los elementos que necesita la empresa
fi
fi
ñ
ó
é
RECUERDA
 Atributos de cada elemento del análisis
FODA

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

1. Lo que hace bien la 1. Mercados 1. Aspectos que la 1. Nuevos competidores.

empresa. desatendidos. empresa carece.
2. Cambios scales,
2. Cualidades que 2. Pocos competidores 2. Aspectos que la ambientales o legales.
diferencian de la en la industria o área. competencia hace
competencia. mejor. 3. Mala cobertura de los
3. Necesidad inmediata medios de
3. Recursos y elementos por los servicios o 3. Recursos limitados. comunicación.
internos como la producto.
experiencia. 4. Propuesta de venta 4. Cambios de actitud de
4. Cobertura de los poco clara. los clientes hacia la
4. Bienes tangibles como medios de marca.
propiedades, comunicación.
inversiones o
tecnología.
fi
Análisis FODA 8 ejes

Oportunidades (Aprovecharlas) Amenazas (Superarlas)

¿Cuales son las tendencias del mercado?

¿Qué cambios se están presentando?
Externas 1. Políticas económicas de gobierno
¿Qué hacen mis competidores?

2. Demanda creciente 1. Fácil entrada de nuevos competidores

Internas 3. Reconocimiento de la empresa 2. Altos costos en insumos
4. Capacitación gratis en la universidad
corporativa

Fortalezas (Explotarlas u optimizarlas) Estrategias FO (Ofensivas o de crecimiento) Estrategias FA (Defensivas)

F1,O2 Aprovechar la tecnología para poder
¿En que soy bueno? atender la demanda creciente.
1. Tecnología de punta F2,O3 Aprovechar el reconocimiento para
2. Tiempo en el mercado agregar nuevos productos o penetrar en
nuevos mercados.
F1,A1 Mejorar la calidad de los productos
haciendo uso e ciente de la tecnología, para
posicionarse en el mercado.
F1,A2 Hacer buen uso de la tecnología y darle
un uso alternativo a los desperdicios.

Debilidades (Minimizarlas) Estrategias DO (De reorentacion o esfuerzo) Estrategias DA (Supervivencia o retiro)

D1,O4 Utilizar los servicios de la universidad

¿Qué hago mal? corporativa para capacitar a los empleados en
D2,A1,A2 Utilizar nuevos productos que
¿Qué debo mejorar? diferentes área.
tengan un alto proceso tecnológico para que
los competidores ni los nuevos que ingresen al
1. Empleados desmotivadnos D2,O1 Explotar las políticas de gobierno para
mercado puedan copiarlos.
2. Diversi cación de productos crear nuevos productos que ayuden a
diversi car los productos.,
fi
fi
fi
SIMULADOR DE
NEGOCIOS
ACTIVIDADES BÁSICAS A REALIZAR:
SIMULADOR FOCUS
La Misi n de los participantes ser planificar un nuevo centro deportivo, tomando decisiones sobre
ubicaci n, instalaciones, equipamiento, actividades, personal, dise o de marca, etc; y gestionarlo despu s
durante 3 periodos de simulaci n, en los que competir s con otros gimnasios situados en el mismo mercado.

PLANIFICAR: DISEÑAR EL NEGOCIO, BUSCANDO UN MODELO DIFERENCIADO DE

LOS COMPETIDORES, TOMANDO COMO REFERENCIA FUNDAMENTAL EL MERCADO Y FIJANDO
LOS CRITERIOS DE DECISIÓN EN LAS ÁREAS CLAVE,

COMPETIR :EN ESTA ETAPA IMPLICA EL DESARROLLO DEL PROYECTO Y SU PUESTA

EN MARCHA EN UN MERCADO ALTAMENTE COMPETITIVO.
ó
ó
ó
á
á
ñ
é
DINÁMICA DE GAMIFICACIÓN

GRUPOS DE TRES INTEGRANTES

10 PUNTOS NETOS DE PRESENTACIÓN DE

RESULTADOS
NOMBRE Y LOGO REAL PARA LA EL GRUPO DESIGNARA 1 EXPOSITOR
EMPRESA QUE TENDRA 15 MINUTOS

15 PUNTOS DE LA NOTA DE EXAMEN FINAL

15 PUNTOS 11 PUNTOS 8 PUNTOS
PRIMER LUGAR SEGUNDO LUGAR RESTO DE LUGAR
INTEGRACIÓN DE GRUPOS
GRACIAS