NOMBRE DE ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y

SEMANA 8 MANEJO DE CONFLICTOS

Nombre del estudiante BRITANNIK MUÑOZ VASQUEZ

Fecha de entrega 31/07/2023
Carrera CONT EN ING EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DESARROLLO
Este es el segundo paso en un texto, este expresa con profundidad el contenido de los
conceptos manejados, su extensión puede ser muy breve o en extremo extensa,
llegando a engrosar tratados.

En este apartado debes desarrollar las preguntas del control o la tarea.

1. Elige y relaciona 2 variables claves o principios que Gloria debe considerar

para elaborar el proceso de cambio del sistema de gestión ERP. Argumenta
señalando su importancia en el contexto de la situación presentada.

a) Organización – Planificación del Proyecto

El propósito de esta fase es identificar los recursos técnicos y humanos para el proyecto
con el fin de, Asimismo, los acuerdos de planificación del proyecto deben definirse en
términos de tiempo y cronograma del proyecto. Trabajar. Se deben definir los equipos de
trabajo, así como los roles y responsabilidades de cada rol totalmente claro También se
recomienda mantener el software instalado en esta etapa para garantizar Principios para
su correcto funcionamiento en un entorno empresarial.

b) Lograr más de algo

Una de las razones básicas para comprar, vender y comerciar es que los humanos
siempre buscan alcanzar metas, comportamientos que los impulsan a lograr otras
metas, y luego inventa uno nuevo. Entre ellos, hay un componente de ambición muy
fuerte. Por ejemplo, si usted Si tienes cierto nivel de ingresos, buscarás aumentar tus
ingresos; o si vives en un apartamento, buscarás tener uno más grande Es normal que
el ser humano se centre en mejorar las condiciones de vida. Satisfacción, mejores
resultados con sana ambición. ten presente este principio El proceso de negociación fue
muy favorable.

Control de Proyecto, que es una fase separada de las fases anteriores y debe realizarse
durante el Control de Proyecto completo para implementar ERP. su objetivo es
controlarlo Plan de cumplimiento, atrasos, pendientes, análisis y mitigación de riesgos, y
cualquiera de las siguientes actividades: Apoya el control de calidad implementado.
 2. ¿Cuál de las 3 consideraciones para negociar es a la que Gloria debería
poner más atención para resolver el conflicto presentado? Argumenta
señalando la razón de que sea la más importante y qué significaría para la
negociación si Gloria no la toma en cuenta.

 Calificar y valorar intereses

Como indica el texto, la implementación propuesta por Gloria es prioritaria porque

permitirá Gestionar de forma más eficiente las actividades del día a día de la empresa,
como la contabilidad, Compras, gestión de proyectos, recursos humanos, marketing,
inventario, finanzas, etc. otros. En una negociación, es normal que uno de los
participantes desee comportarse La dificultad es que los participantes muestran un gran
interés en primer lugar, y al mismo tiempo, Escuche a la otra persona para determinar
qué quiere y qué prioridades puede imaginar. esta acción Siempre se hace
sistemáticamente como observador. Pero el ERP importa comenzó a trabajar porque
Gloria entendió las objeciones planteadas por el gerente comercial, Pero teniendo en
cuenta que hay que hacer cambios ahora porque hay muchos errores en los registros y
datos La empresa no es confiable y afecta las decisiones relacionadas. al negocio, como
el pago de comisiones, por ejemplo.
3. Considerando los principios y normas, y las características propias de este
tipo de negociaciones, formula una propuesta de negociación para que
Gloria presente en el proceso de cambio de sistema de gestión ERP.

OBJETIVOS ACCIONES PLAZOS

ADMINISTRAR PARA ERRIRES EN LOS 1 MES

ACTIVIDADES DIARIAS REGRISTROS

FINANAZAS CONTROL SOBRE LAS 1 MES

COMISIONES

REGISTRO Y DATA DE CAMBIAR AL ERP YA 1 MES

LA EMPRESA QUE NO ES CONFIABLE
CON LA QUE CUENTAN
2 Considerando los principios y normas, y las características propias de este tipo de
negociaciones, formula una propuesta de negociación para que Gloria presente en el
proceso de cambio de sistema de gestión ERP.
BIBLIOGRAFIA