PROYECTO DE TITULO – ESTRATEGIA DE MARKETING (PARTE 1)

SEMANA 5

David Esteban Araya Núñez

15 de mayo de 2023
Programa de continuidad en ingeniería en Administración de Empresas
DESARROLLO
1. Selecciona una estrategia genérica basado en el enfoque de por M. Porter, acorde a la
idea de negocio que estás desarrollando. Justifica tu respuesta.

Una estrategia genérica para mi proyecto de negocio, basándome en el enfoque de M.

Porter que más está acorde a esta idea serian las tres debido a rubro de nuestra empresa es
importante tener en cuenta que debemos ser los lideres en costos, además de marcar una
diferencia, y siempre sin perder el enfoque las cuales justificare a continuación:

Liderazgo de costos: este para nuestro proyecto se enfoca a vender nuestros proyectos y
servicios que sean únicos y que sean a un precio justo.

Diferenciación: esta estrategia de M. Porter va enfocada en nuestro producto final y a la

diferenciación de nuestros servicios que sean únicos para el rubro que esta efocada nuestra
empresa.

Enfoque: esta estrategia va enfocada a un grupo pequeño debido a que nuestra empresa es
una constructora, por ende depende que este posea un crecimiento del mercado.

2. Elabora la Matriz de posicionamiento y la Matriz de atractividad del negocio,

relacionando sus resultados que se corresponden con la idea de negocio en desarrollo.

Matriz de posicionamiento

Precio (+)

Cuadrante 2 Cuadrante 3

Alto precio / baja calidad Alto precio / alta calidad

Materiales únicos y específicos

Proyectos de diseños culturales con
materiales de baja calidad Proyectos con los materiales y estudios con
altos estándares y con materiales de
Los plazos de entrega excelente calidad .
(+)
Calidad
(-)
Calidad

Cuadrante 1 Cuadrante 4

Bajo precio / baja calidad Bajo precio / alta calidad

Realizar marketing a través de redes Ofrecer proyectos innovadores

sociales económicos con ofertas y
materiales de calidad.
 Matriz de Atractividad
Precio (-)

ATRACTIVO DEL MERCADO DE LA

CONSTRUCTORA

ALTO MEDIO

- BAJO
Alta probabilidad de MEDIO - Poner atención a las
- Media probabilidad de oportunidades y analizar
ALTO
Inversión y crecimiento.
Inversión en proyectos sugerencias de
- Mantener el nivel del
mercado - Aumento en la toma de viabilidad .
proyectos.

- Alta demanda para - Selectividad en los - Buscar buenos

Invertir en nuevos proyectos y materiales proyectos para obtener
proyectos para crecer. para desarrollar. ganancias.
- Mayor publicidad. - Mantener precios de las - Liquidación por cada
- Fidelidad de los clientes. partidas de itemizados. proyecto.

- Expandir rubro de la
- Selección de proteger la
constructora a nuevos - Lideres analizando si
empresa ante una baja
proyectos. invertir o no en estos
de estudios de
- Enviar a capacitaciones y proyectos.
proyectos.
capacitarce.

3. Define para tu proyecto:

a. El mercado objetivo o mercado meta.

El cual podemos definir para nuestro proyectos como mercado objetivo o mercado meta como
definición (es el segmento de mercado que la empresa estima atractivo(iacc.2023)). El cual nos
muestra como o que proyectos estudiar o más bien que proyectos tomar a un mejor precio
manteniendo la calidad. Si bien este rubro es bastante amplio lo cual nos entrega un nicho
variado con proyectos en región metropolitana como base y además de proyectos en regiones a
lo largo del país.
 Como segmentación de este nuestra empresa desarrolla proyectos de retail, obras civiles, y con
ambición de llegar a construir casas.

b. Selecciona las variables de segmentación acordes a la idea de negocio en desarrollo.

VARIABLE DE SEGMENTACIÓN
Segmentación Geográfica Esta es la ubicación de donde se encuentra ubicada nuestra
empresa la cual la oficina se encuentra en la comuna de
providencia, en la región metropolitana de chile. Y donde se
encuentra ubicado cada proyecto, donde contamos con proyectos
en (Arica, Santiago, Villarrica, puerto varas)

Segmentación esta segmentación suele ser variable ya que la empresa estudia

Demográfica proyectos para grandes empresas, particulares y para todo tipo de
publico independiente su situación económica.

Segmentación nuestra empresa ofrecerá proyectos variados para que el cliente

Psicográficas elija cual será el proyecto que más le guste o acomode a su
situación, ya sea construcción de retail, ampliaciones, quinchos,
piscinas etc.

Segmentación Conductual Esta variable de segmentación esta enfocada a la satisfacción de

nuestros clientes, si están conformes con los precios, la calidad
de los materiales, en la entrega del proyecto final, ya que esto
nos entrega un plus donde nos permite hacer a nuestra empresa
ser reconocida y solicitada para nuevos proyectos y clientes.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
IACC (2023).Proyecto de Titulo. Estrategia de Marketing (parte 1 ) . Semana 5.

IACC (2023 Proyectos de Titulo. Estrategia de Marketing (parte 1 ). Recursos adicionales. Semana 5.