Grupo 3

LECHE GLORIA S.A.

Integrantes:
Madrid Gamarra, Ivan
Chiclayo Rodriguez, Antony
Mauricio Carranza Elvis Omar
Licla Huamancha, Nayeli Jazmin
Valverde La Torre, Diego Benjamín
Velasquez Laquihuanaco, Ariana
Tamayo Alfaro, Antonio Fernando
Telles Morales, Andrea
Cachuán Fabián, Gloria Victoria
 Descripción
Inicia la producción de leche condensada Gloria a
razón de 166 cajas por día, llegando a un total de
52.000 cajas en el primer año de producción de
exportación

En su aniversario N° 60, Gloria S.A. obtuvo el

certificado ISO 9001, otorgado por los más altos
estándares de calidad en la producción,
comercialización y gestión empresarial y
organizacional.

La empresa gloria corresponde al grupo de

elaboración de productos lácteos y/o derivados por
su CIIU
INTRODUCCIÓN

MISIÓN, VISIÓN VALORES

ANÁLISI FODA

ANÁLIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

ANÁLISIS VENTAJA COMPETITIVA

LOS 10 PRINCIPIOS DE SUN TZU

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
MISIÓN VALORES
Mantener el liderazgo en cada uno de los Las empresas del grupo cimientan su
mercados en que participamos a través éxito y crecimiento en la siguiente
de la producción y comercialización de declaración de valores:
bienes con marcas que garanticen un Cumplimiento de las obligaciones
valor agregado para nuestros clientes y Dedicación al trabajo
consumidores Prudencia en la administración de los
recursos

VISIÓN
“En el año 2026, Gloria será la empresa líder en la producción y
comercialización de productos lácteos y derivados en Perú y
América Latina, con exportaciones al mercado asiático, brindando
a sus clientes alimentos de alta calidad con procesos de
innovación constante, generando alta rentabilidad para los
inversionistas con responsabilidad social”
FORTALEZAS O P O R T U N I DLorem
A D Eipsum
S dolor sit amet,
consectetur adipiscing elit.
Líder en el mercado lácteo.
Personal altamente capacitado y Los consumidores deCurabitur
hoy en día interdum sapien
están cambiando su necforma
liberode dapibus, sit amet
comprometido con la empresa.
adquirir sus productos.
Tienda virtual con servicio delivery
El mayor consumo de fermentum
productos mauris tincidunt.
Energía mediante paneles solares Duis
de primera necesidad a a aliquet arcu. Donec a
través
para el enfriamiento de la leche
del e-commerce. metus sapien. Maecenas

F
en el centro de acopio de San
Lorenzo en Cajamarca
O viverra orci enim, at convallis
ante finibus et. Nunc risus
enim, finibus quis cursus ac,
AMENAZAS
DEBILIDADES
La polémica que tuvo en Panamá con
D A tempor suscipit massa. Duis
Aparición de nuevas
quis dictum nunc.Lorem
su marca Pura Vida disposiciones legales
ipsum no dolor sit amet,
No cuenta con una cadena de frío en favorables.
consectetur adipiscing elit.
ciudades alejadas Posible competencias de
La empresa no realiza programas de nuevos productosCurabitur
sustitutos interdum sapien
concientización de reciclaje para los nec
Incremento del tipo delibero
cambio.dapibus, sit amet
envases fermentum mauris tincidunt.
Duis a aliquet arcu. Donec a
metus sapien.
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Las empresas Gloria, Laive y Nestlé lideran el mercado nacional
de lácteos y derivados.
Grupo Gloria continúa incrementado su participación en el
mercado de leche industrializada, UHT y fresca
considerar nuevos ingresos de competidores, a la industria
láctea es muy bajo, por la inversión muy alta en cuanto plantas,
almacenes,
Por lo tanto, se considera una amenaza baja.

Rivalidad de los competidores actuales

El producto de leche Gloria es líder en el mercado
Posicionamiento a través de la diversificación de sus productos
Principal competencia Laive (13%) y Nestle (10%) de la producción
nacional,
Poder de negociación que tienen ambas empresas en comparación
con el Grupo Gloria es de medio bajo.

Amenaza de productos sustitutos

Producto esencial y necesario en la canasta familiar,
Gloria mantiene una participación considerable en el mercado, por la gran
variedad de su línea de productos, p
Producto estrella la leche SOY VIDA, leche de soya con un precio inferior a
la leche evaporada.
En tal sentido, la importancia de esta fuerza es “baja”.
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores que proporcionan insumos al Grupo Gloria son tanto nacionales como
internacionales.
La Producción a nivel nacional está compuesta por 16,000 ganaderos aprox., ellos son los
encargados de abastecer las principales plantas del Grupo Gloria.
Los Proveedores extranjeros principalmente abastecen a la empresa de insumos químicos y
materiales para el desarrollo de los productos.

Poder de negociación de los clientes

El te La relación que el Grupo Gloria tiene con sus clientes o

compradores, viene a ser diversa pero aun así la preferencia es
muy alta.
 La compañía ha aplicado
una estrategia de liderazgo
en costos basada en altos
volúmenes de compra de
leche fresca, leche en polvo
(importación) y concentrado
de frutas.

Estos altos volúmenes de Además de Gloria basa su

producción permiten que el mantener alianzas ventaja competitiva
costo fijo unitario por estratégicas con sostenible en la
almacenamiento y empresas del grupo gran red de acopio
producción disminuya. Gloria como de leche fresca, su

Deprodeca que le amplia red de
permiten un menor distribución y en el
costo unitario en la uso de economías a
distribución. escala.
 LOS 10 PRINCIPIOS DE SUN TZU

1) APRENDER A 3) HAZLO BIENI

COMBATIR

2) MUESTRA EL CAMINO La empresa Gloria a lo

La empresa Gloria,
solo se centra en las largo de su trayectoria ha
La empresa Gloria
empresas que hayan sabido tomar buenas
cuenta con una
identificado que decisiones y eso se vio
amplia experiencia
pueden demandar su reflejado en la
por las múltiples
tiempo y su esfuerzo. rentabilidad que la
movimientos que
La empresa se centra empresa tiene. La
tiene dentro del
en lo que en verdad empresa Gloria se enfoca
mercado y ello
es importante para mucho en su procesos
demanda que no se
ellos en su caso, es interiores, para que los
vuelvan a repetir
seguir siendo la exteriores no puedan
dichos errores y
empresa distribuidora afectar tanto en los
poder aprender de
de productos lácteos cambios que deseen
ellos para tener una
más grande del Perú. tomar.
mejor toma de
decisiones.
 LOS 10 PRINCIPIOS DE SUN TZU
4.) CONOCE 6) APROVECHA EL
LOS HECHOS MOMENTO
5) ESPERA LO PEOR
Gloria en muchas La empresa cuenta con
oportunidades tecnología de procesos a gran
aprendió a tomar La empresa Gloria al igual
escala para poder satisfacer la
riesgos calculados y que mucha empresas en el
demanda nacional, la atención
a ejecutar sus mercado siempre tienen en cuanto al requerimiento es
que tomar riesgos y esos rápida, siempre podrás
acciones con
riesgos sabemos que encontrar un tarro de leche
precisión para que
muchas de las veces nos gloria en cualquier
los proyectos a largo
pueden llevarnos a la establecimiento o bodega a
y corto plazo sean quiebra o perder mucho
exitosos. Siempre nivel nacional, de esta manera
dinero, por ello, la empresa el cliente se siente satisfecho y
pensar en las tiene que estar preparada con las promociones que puede
ventajas y para este tiempo de lanzar y alguno productos
desventajas de cada situaciones poniéndose innovadores como Pro Triple
objetivo realizado siempre en la peor Zero, entre otros que sirven
situación para captar al cliente.
 LOS 10 PRINCIPIOS DE SUN TZU

7) QUEMA LAS 9) EMPUJAD

NAVES TODOS JUNTOS
8) HAZLO MEJOR
CADA VEZ
La empresa fomenta La empresa logra
la unión entre los Un factor esencial del una comunicación
trabajadores éxito de la compañía clara de sus
delegando siempre a se ha debido siempre promociones
un supervisor de área a que las sucesivas vigentes hacia sus
de procesos (líder) y estrategias clientes a través de
siempre dentro del competitivas de redes sociales y
ambiente laboral se operaciones se tiktok, los
guían mucho del centraron empleados en gloria
proceso de buenas simultáneamente en saben de esta
prácticas de el coste, la velocidad información y
manufactura y y la nutrición tratan de brindar el
Haccp. encaminadas a hacer mejor productos.
“feliz” al cliente.
LOS 10 PRINCIPIOS DE SUN TZU

10) QUE NO ADIVINEN

TUS INTENCIONES

Se caracteriza por
mantener sus precios
bajos y con buena calidad
a comparación de su
competencia. adicional a
ello, se enfocó en brindar
ofertas especiales y
atención especializada a
sus consumidores.
 CONCLUSIONES

Después de realizar un análisis de la empresa Gloria S.A. hemos llegado a las

siguientes conclusiones:
Gloria S.A. es una empresa dedicada a la producción de leche y a su
comercialización, tiene más entradas o utilidades cuando se trata de leche
gloria, ya que es la más consumida en el Perú.
Para posicionarse en el mercado, la empresa Gloria elaboró una planificación
estratégica que propició la mejora de la producción, identificando alianzas que
convengan a las partes involucradas, incluyendo a las autoridades y a las
entidades que apoyan programas de actividad empresarial.
 CONCLUSIONES
Las innovaciones aplicadas en la empresa han permitido lograr ventajas
competitivas y captar oportunidades en un mercado complejo, haciéndose
evidente gracias a los lanzamientos de nuevos productos, con el compromiso de
su gente y con las inversiones en tecnología apropiada e infraestructura
adecuada.
Al ser la leche un producto sano nutritivo y de primera necesidad, Gloria
aprovecha esa principal característica para así apoderarse y ser líder del
mercado lácteo peruano.
Por último, podemos referir que el principal pilar de esta empresa es el correcto
liderazgo y amplia dedicación por parte de sus trabajadores logrando así
brindar un servicio de calidad, obteniendo de esta forma beneficios productivos
y por supuestos económicos.
RECOMENDACIONES
La empresa es considerada como una organización diferenciada, ya que de
alguna u otra manera trata de satisfacer las expectativas de sus consumidores,
innovando, o añadiéndole un valor agregado para estos.
La situación actual en la que se encuentra Gloria SA, es estable ya que goza de
gran aceptación por los consumidores y clientes de los diferentes sectores. Sin
embargo, como es natural en toda organización, siempre se perciben
desviaciones en las diversas áreas.
Además, Gloria S.A. debe seguir manteniendo su propio financiamiento para no
depender de terceros. Pero a la vez se debe tener en cuenta que trabajar con
capital de terceros genera mayor rentabilidad.
RECOMENDACIONES
Utilizar la experiencia y nombre de la marca, con más de 60 años de
experiencia, para incrementar la cartera de productos y ofertarlos al mercado.
Por último, Mejorar el manejo de sus cuentas por cobrar y cuentas por pagar
comerciales, para así tener menos dinero en ocio. Es decir se debe acelerar las
cuentas por cobrar y demorar las cuentas por pagar.
Gracias.