Darly Tatiana Cordero Montañez

Maria Jose Hernandez Soto

Esther Yelitza DeLa Espriella Ubaque

Dirección de la Innovación

Presentado a:
María Eugenia Romero Peñaloza

Fundación Universitaria de la Rioja


Business Model Canvas
Socios clave
Los socios AyC, quienes
además de ser socios
económicos, con socios
productores.
Los proveedores clave son los
bancos productores de leche,
la fábrica de empaque de
elección, las empresas
importadoras y exportadoras.
Motivación para
asociaciones: crecimiento
económico, adquisición de
recursos, optimización de la
economía.
Actividades clave
Interacción con un selecto
grupo de personas.
Producto específicamente
diseñado para suplir las
necesidades de los amantes
de la leche saborizada, pero
intolerantes a la lactosa.
Gran impacto en los hogares
colombianos por la
accesibilidad del producto.
Recursos clave
-Esquema de alta
disponibilidad de servidores
y equipos tecnológicos que
respaldan la operación de la
Cooperativa.
-Fondo de liquidez que
garantizan la inversión de la
compañía
-Capacitación constante a
trabajadores, asociados y
directivos.
-Más de cinco (5) sedes a
nivel nacional
Diseñado para:
Colanta-Leche Saborizada
Propuestas de valor
Nuestra propuesta de valor,
nace de la problemática de
muchos colombianos al ser
intolerantes a la lactosa,
teniendo en cuenta lo
anterior nuestro grupo
selecto radica en la primera
infancia, y la adolescencia en
donde se evidencia la
sintomatología base de la
carencia de encimas de
lactasa, generando molestias
estomacales, al consumir
productos lácteos. Sin
embargo, considerando la
producción de leche
deslactosada y los gustos de
nuestro grupo selecto,
diseñamos las leches
saborizadas deslactosadas, en
tres sabores; fresa, chocolate,
vainilla. Permitiendo así, el
libre consumo por parte de
los niños y adolescentes
colombianos, disminuyendo
el factor predisponente a los
malestares estomacales.
Diseñado por: Fecha: Versión:
Grupo 16 – Equip
Relación con clientes Segmentos de clientes
-Atención telefónica y virtual - Hogares
mediante redes sociales y Colombianos.
plataforma de Colanta - Niños, adolescentes
-Atención oportuna de intolerantes a la
solicitudes lactosa.
-Atención al usuario cuando - Padres de familia.
no se cumple la promesa de
servicio
- interacción y participación
de los clientes a través de
reseñas de productos.
- chat en vivo con vendedores
para la presentación de los
nuevos productos e
incentivos por ventas.
-Publicidad y regalos para
clientes y asociados
-Seguimiento a
supermercados, tiendas y
vendedores favoritos
-Protección de datos
personales
Canales
 Redes sociales.
 Campañas
publicitarias.
 Anuncios en YouTube
 Cortes comerciales
 -Soporte a cada oficina
-Solvencia financiera
Estructura de costos
A diferencia de la frescolanta tradicional nuestros costos adicionales se basa
en deslactosar la leche para generar el producto, en un estudio de costos se
estima que el valor e deslactosar 1.000 ml de leche son $840 pesos
aproximadamente.
Por lo tanto, el producto final subiría $250 pesos más que el producto entero,
debido al tratamiento de la materia prima y el coste de marketing en imagen
de frescolanta deslactosada, generando un aproximado de $60 a $132 pesos
de utilidad neta.
Fuente de ingresos
Según nuestra base de datos obtenida en un cuestionario, las madres
Colombianas están dispuestas a pagar entre $300 a $500 pesos más que el
producto original (frescolanta entera), con esto, mantenemos el margen de
precio sugerido, con la ganancia neta anteriormente mencionada. El 94% de
los periodos evaluados durante el año 2022 la Cooperativa mantuvo saldos
finales positivos evidenciando una adecuada gestión del disponible para
apalancar la operación de Colanta. Según los estados financieros de la
empresa para el año 2022, el total general de los recursos de caja finalizaron
en $5.736 millones.

Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Word implementation by: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0

Colanta https://ayccolanta.coop/wp-content/uploads/2018/05/Informe-de-gestion-AyC-COLANTA-2022.pdf

RD Station, Modelo Canvas, https://www.rdstation.com/blog/es/modelo-canvas-que-es/