“AÑO DEL BICENTENARIO DEL

PERU: 200 AÑOS DE

INDEPENDENCIA”
FACULTAD: CIENCIAS CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL: CONTABILIDAD TECNICA

TEMA: EMPRESA GLORIA

DOCENTE: ALEXANDER MELENDEZ

CURSO: FUNDAMENTOS DE MARKETING

PONENTE: AZUCENA LISBETH DE LA CRUZ QUISPE

ANGELA KATERIN VILCHEZ OCHOA
EVELYN SICHA PACHECO
ORFA MAYUMI OCHOA GUTIERREZ
CRIZ ROJAS ANAYA
La empresa gloria forma parte de un conglomerado
industrial que se identifica a la elaboración de
comercialización de productos lácteos y derivados lácteos.
Están ubicados en Arequipa, Trujillo, Huachipa y Cajamarca
también cuenta con plantas en Bolivia y argentina
MACRO
ENTORNO
 MACROENTORNO

F. Económico
 Crecimiento del PBI en un 7%
 Tipo de cambio inestable.
 MACROENTORNO

F. Demográfico:
 Crecimiento de la población del 13%.
 Tasa de natalidad de 2.46 hijos por mujer.
 MACROENTORNO

F. Natural
- Es relevante para la empresa ya
que su proceso de fabricación se
maneja a gran industria.
 MACROENTORNO

F. Político
 Nuevos convenios internacionales.
 Ley de producción ecológico
(amenaza)
 MACROENTORNO

F. Tecnológico
 Nuevas maquinarias para realizar sus
productos con mayor facilidad.
 Selladores, empaquetadores, entre
otros.
 MACROENTORNO

F. Cultural
- Productos y marcas establecidos en
los consumidores.
MICRO ENTORNO
PROVEEDORES:
Cuentan con sus propios proveedores ya que manejan 5
tipos de plantas a nivel nacional y 2 en el extranjero:
Los principales proveedores son los ganaderos de las
cuencas lecheras del sur y norte.
Sur: Arequipa Moquegua Tacna y lima
Norte: Cajamarca Lambayeque y la libertad.
Asi mismo la empresa importa insumos como la leche
descremada en polvo, leche entera en polvo, etc de
países con Bolivia, EEUU, Japón y Nueva Zelanda.
INTERMEDIARIOS:

Sirven como canales de distribución esto

también ayuda a llegar a los clientes
mediante la comercialización como los
súper mercados (Plaza vea Wong
Tottus,ect)
CLIENTES:
Dirigido a las amas de casa mayormente a mayores de 30
años
TIPOS DE CLIENTES:
1) Mercados de consumo : las familias
2) Mercado industrial : gloria es una empresa que se
dedica a la producción , venta y distribución a nivel
nacional e internacional de productos lácteos y
derivados.
3) Mercado internacional : la empresa gloria es un
conglomerado conformado por mas de 60 compañías que
integran la participación en las industrias de lácteo haciendo las
exportaciones a mas de 40 países en el Caribe, América del medio
oriente y este de África.
COMPETIDORES
PUBLICO:
Financiero:
En Perú, Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría
-PPU-; De Bracamonte, Haaker, Castellares Abogados,
y Clifford Chance LLP (en Washington D.C.)
participaron en la cesión de un préstamo -por USD 67
millones- a tres filiales de Grupo Gloria. Los
prestamistas fueron Citibank N.A. y Citibank Perú.

Públicos de Medios de Comunicación

Por medio de editoriales, artículos de opinión y noticias
Públicos Gubernamentales:
El Indecopi es el encargado de supervisar, fiscalizar y
sancionar el cumplimiento de la normativa de
etiquetado de productos
Públicos de Acción Ciudadana:
El pasado 9 de julio la FDA emitió una alerta de
importaciones que coloca a Gloria en una lista roja
por supuestamente no cumplir sus productos con los
estándares de leche evaporada.

Públicos Locales:
Club de madres, wawa wasi.

Público en General:
Para todos los miembros de la familia

Público Interno:
los trabajadores y directivos quienes ayudaran a transmitir actitud
positiva al exterior
 Líder en el mercado local de lácteos y derivados.
 Concentración de sus ventas en leche evaporada.
 Fuerte posicionamiento y marca reconocida en el mercado.
 Parte de sus proveedores se encuentran atomizados y
poco desarrollados en cuanto a la tecnología.
 Alto poder en negociación con proveedores.
 Debilitar el poder en las negociasiones frente a los
 Fuerte inversión en tecnología, desarrollo e innovación.
acopiadores

Crecimiento del PBI nacional, relacionada con el aumento  Normas legales que prohíban la importación de leche
de la demanda de sus productos. en polvo destinada a la producción de leche evaporada
o pasteurizada
Incremento del consumo per cápita de leche en el país.
 Volatilidad de los precios internacionales de los
Incremento de la demanda de yogurt, jugos y néctares, que granos, fertilizantes y semillas, con lo que se fabrica
generan un mayor margen respecto a la leche. los alimentos balanceados para el ganado lechero

 Fenómenos naturales
BRANDING

Gloria S.A. desplegó un marcado liderazgo en la

producción y venta de leches y yogures gracias a
una campaña de marketing racional de gran
impacto orientada a niños, adolescentes y
jóvenes que no sólo impulsó las ventas de la
compañía sino que contribuyó también a
desarrollar el mercado de lácteo.
LAS 4P
 PRODUCTO
Gloria Leche evaporada, Leche UHT, Leche
en Polvo, Yogurt, Bebida de fruta, Refrescos,
Mantequilla, Crema de Leche, Queso,
Conservas de Pescado, Leche Condensada,
Mermelada, Panetón, Base de Helados, Dulce
de leche.
PRECI
encontrar en laO
Si visitamos el supermercado podemos
sección de lácteos un estante
completamente lleno de tarros de leche Gloria la
cual se encuentra al precio de S./2.50c/u ,
también si visitamos una bodega el precio es el
mismo y si lo comparamos con la competencia el
producto esta en el precio promedio.
 PLAZA
se puede decir que leche gloria cuenta
con una red de distribución muy
efectiva porque lo podemos encontrar
en cualquier parte ya sea desde un
supermercado o hasta una pequeña
bodega; además , es un producto muy
conocido y preferido por las amas de
casa.
PROMOCION
Podemos observar que el anuncio
de la promoción esta en una altura
superior para que todas las
personas que pasen por ese lado se
puedan enterarse de la oferta.
 MARCA
Gloria es una marca peruana de
alimentos, destacándose sus
productos lácteos. ... La opera
Gloria Foods S.A., una empresa
subsidiaria del grupo homónimo
y es una marca que genera
mayor confianza entre los
consumidores.
 PRODUCT
O SERVICIO
El Grupo Gloria está conformado por
Gloria Leche evaporada, Leche importantes empresas que operan en diversos
UHT, Leche en Polvo, Yogurt, sectores: alimentos; cemento; papeles y
Bebida de fruta, Refrescos, empaques; y agroindustria (alcoholes y
Mantequilla, Crema de Leche azúcares). Además, desarrolla importantes
operaciones de servicios: transporte, manejo
logístico y distribución comercial.
GRACIAS