Universidad Nacional Autónoma de

Honduras
Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y
Contables

AGE-204 MERCADOTECNIA

CATEDRATICA: BESSY PINEL

SECCION: 1400

Trabajo Grupal
Tema: Estrategia de Marketing
Participantes Numero de cuenta
Sirley Jeraldina Cabrera Castillo 20211000551
Ritza Carolina Meza Barahona 20141000679
Gabriela Alejandra Gómez Rivera 20211000527
Francis Darelia Murillo Pérez 20201002161
Said Eduardo Moya Becerra 20203000053
Maritza Abigail Midence Ortega 20181600058

TEGUCIGALPA M.D.C
FECHA DE ENTREGA: 02-07-2023
1
2
 SEGMENTACION Y SELECCIÓN DEL MERCADO META
Actualmente, Honduras cuenta con tres centros de fabricación de calzado — en el San
Pedro Sula, Tegucigalpa y Santa Bárbara- que aproximadamente generan zapatos por un
valor de 8 millones de lempiras (US$339mil) y generan puestos de trabajo.

La propuesta de acción de la Secretaría de Economía, a través del Centro de Desarrollo

Empresarial (CDE-MIPYME), la Asociación Nacional de Medianos y Pequeños
Industriales de Honduras y el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo
(PNUD), es desarrollar y consolidar la industria de calzado fortaleciendo nacionalmente
estos distritos de calzado y apoyando el desarrollo de otros, como los de Choloma y de
Olancho.

El primer distrito de calzado que se busca consolidar es el de San Pedro Sula, apoyando
la producción y la comercialización del calzado para generar fuentes de ingresos y
puestos de trabajo, impactando en la dinamización de la economía local y la reducción
de la violencia.

El PNUD, a través de su metodología para fortalecer la cadena de proveeduría y

distribución, apoyará a los miembros de PROCALZA con técnicas y herramientas
empresariales para mejorar su productividad, administración y servicio al cliente bajo
altos estándares de calidad. Así, podrá acceder a mejores mercados, mejores
oportunidades de financiamiento, de crecimiento económico y reforzar sus
competencias empresariales.

También, se le dotará de equipo para la producción de calzado y se elaborará un estudio

de mercado para conocer la situación y demanda del sector calzado. Además, presentará
a los miembros de PROCALZA la oportunidad de acceder a una amplia red de
consultores y asesores y estar conectado a las redes que el PNUD ofrece con sus socios
estratégicos para que puedan expandir sus mercados.

SELECCION DE MERCADO META

Reconocemos que no podemos a traer todos los compradores del mercado de la misma
manera, debido a que los compradores son demasiado numerosos, dispersos y
demasiado variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra. No tenemos
la capacidad suficiente como para servir los diferentes segmentos del mercado. En lugar

3
de tratar de competir en un mercado completo y contra competidores superiores,
seleccionamos aquel mercado al que podemos servir mejor y con mayor provecho.
Tomaremos decisiones más congruentes en cuanto al producto que ofreceremos tanto en
la distribución, herramientas y el precio del mercado. Buscamos segmentos de mercado
en el que los competidores son pocos o débiles. Ahora que ya sabemos que es mercado
meta y qué es público objetivo, podemos dar un paso más y conocer los.

Cuatro tipos de mercado meta.

Esta clasificación se basa en los criterios de segmentación utilizados para agrupar a los
consumidores ideales.

 Mercado meta geográfico

 Mercado meta demográfico
 Mercado meta psicográfico
 Mercado meta conductual

3.1 LAS 10 VARIABLES A UTILIZAR PARA SEGMENTAR LA POBLACIÓN

DE HONDURAS:
Región del país
Edad
Género
Tamaño de la familia
Ciclo de vida familiar
Ocupación
Ingreso
Generación
Clase social
Estilo de vida

4
 3.2 REDACCIÓN DE LOS 5 PERFILES DE CONSUMIDORES:
1. Hombres adultos de 25-40 años con un ingreso de L 20,000 en delante de
Tegucigalpa.

2. Mujeres adultas de 25-50 años con un ingreso de L15,000 en delante de Tegucigalpa.

3. Padres que tengan niños y niñas de entre 5-10 años con un ingreso de L 15,000 en
delante de Tegucigalpa.

4. Hombres y mujeres de clase social media que sean asalariados de 30-65 años de San
Pedro Sula.

5. Hombres y mujeres de clase baja de 18-70 años de San Pedro Sula.

3.3 CALCULAR EL TAMAÑO POBLACIONAL DE CADA PERFIL O

SEGMENTO.
1. Hombres adultos de 25-40 años con un ingreso de L 20,000 en delante de
Tegucigalpa.
n=2,000,000*49%=980,000 Hombres de Tegucigalpa
n= 980,000*70%=686,000 Edad entre 25-40 años
n=686,000*30%=205,800 Ingreso de L 20,000 en delante

2. Mujeres adultas de 25-50 años con un ingreso de L15,000 en delante de

Tegucigalpa.

n=2,000,000*51%=1,020,000 Mujeres de Tegucigalpa

n= 1,020,000*75%=765,000 Edad entre 25-50 años
n=765,000*25%=191,250 Ingreso de L 15,000 en delante

3. Padres que tengan niños y niñas de entre 5-10 años con un ingreso de L 15,000
en delante de Tegucigalpa.

n=2,000,000*35%=700,000 Padres que tienen niños y niñas

n= 700,000*30%=210,000 Edad entre 5-10 años
n=210,000*50%=105,000 Ingreso de L 15,000 en delante

4. Hombres y mujeres de clase social media que sean asalariados de 30-65 años de
San Pedro Sula.
n=2,000,000*25%=500,000 Clase social media en SPS
n= 500,000*75%=375,000 Edad entre 30-65 años
n= 375,000*85%=318,750 Asalariados
5. Hombres y mujeres de clase baja de 18-70 años de San Pedro Sula.
n=2,000,000*75%=1,500,000 Clase social baja en SPS

5
n= 1,500,000*85%=1,275,000 Edad entre 18-70 años

3.4 LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Estrategia concentrada

El marketing concentrado es una estrategia de cobertura de mercado que consiste en

enfocar todos los esfuerzos de marketing en un segmento de mercado que tiene
necesidades únicas y específicas.

Es decir, el marketing concentrado consiste en especializarse en un grupo específico de

consumidores. Por lo que, en el marketing concentrado, la empresa deberá adaptar sus
productos y sus programas de marketing a las necesidades específicas de ese segmento.

Cabe mencionar que para que el marketing concentrado sea exitoso, la empresa tiene
que conocer todas las necesidades del segmento seleccionado, una investigación
profunda es necesaria.

3.5 SELECCIONAR EL O LOS MERCADOS METAS.

Nuestro mercado meta será Hombres y Mujeres adultas de 25-40 años con un ingreso de
L 20,000 en delante de Tegucigalpa.

¿Porque solo nos dirigimos a este perfil en específico?

-Nos dirigimos a este mercado en específico por qué nuestra misión es hacer zapatos
finos con materiales de calidad y además un toque artesanal.

-Los niños y niñas no se abalanzan por elegir zapatos de calidad sino zapatos más
coloridos.

- Los jóvenes de 18 a 25 años tienden a empezar a elegir zapatos de buena calidad, pero
ellos normalmente siguen la moda del momento, aunque no sea buena calidad.

- Adultos de 40 en adelante ya comienzan a elegir comodidad más que todo.

- Los adultos del perfil que elegimos de 25 a 40 tienden a elegir la calidad del calzado,
si es fino y artesanal, se abalanzan por ello.
6
 4.1 IDENTIFICAR CÓMO SE POSICIONA LA COMPETENCIA
(INFORMACIÓN REAL)

Calzados ROY es nuestra competencia, operan a nivel internacional y su enfoque en la

fabricación de calzado de piel de excelente calidad con modelaje y diseños traídos de
España. ROY es la marca líder en calzado de la más alta calidad y 100% Piel en el 2020
dio apertura en Honduras de su primera tienda en el reconocido Centro Comercial
Metro Mall ubicado en la ciudad de Tegucigalpa. Para la marca guatemalteca este es un
mercado con el que se siente identificado por sus similitudes en gustos y exigencias.
Este año se finalizará abriendo 3 tiendas en Honduras y en el 2024 Roy tiene
planificado abrir 6 tiendas más y continuar con su plan de expansión en el interior del
territorio hondureño. La meta como empresa es tener más de 30 tiendas funcionando
dentro de los próximos 5 años.

4.2 LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

1- Nuestro calzado es fino y con un toque artesanal incomparable único en Honduras.

2- La atención al cliente es eficiente y eficaz.

3- Accesible ubicación geográfica.

4- Talento humano con un personal altamente calificado.

5- Calidad en las materias primas.

4.3 LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CORRECTAS

• Producto de buena calidad

• Material orgánico y naturales

• Precios cómodos para todos

• Estilos para todo tipo de ocasiones

• Comodidad y diseños actualizados

• Un ambiente amigable y elegante

7
• Envíos a nivel nacional e internacional

• Uso de tecnología vanguardista en la distribución y creación de nuestros

productos.

4.4 LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO.

Crear eventos de moda donde podamos promocionar nuestro producto, anuncios

creativos de buena calidad en donde podamos lanzar nuestra marca de zapatos a través
de la televisión y las redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter, etc. Ventas a
través de tiendas online con la opción de que el cliente elija o de su opinión sobre
nuestros zapatos, asistir y participar a eventos internacionales y ruedas de negocios.

8
FIRMAS

9
 BIBLIOGRAFIA

https://medium.com/@PNUDHN/zapatos-para-caminar-por-sendas-del-desarrollo-
e8649dc4905c

https://www.tiendaroy.com/elements/pages/nosotros/

https://economipedia.com/definiciones/marketing-concentrado.html

10